佟子君说：“别瞎乐了，你和董科长赶紧把林场的保险方案做出来。”
哲吴说：“啥信息我们都不知道咋做呀。”
佟子君说；“做业务要学会从细节分析入手，林场能保啥？火灾保险目前我们保不了，一百多号人我们可以保，车辆险我们可以保，办公楼我们可以保，有钱说明效益好，个人人身保险我们可以保，这些信息够不够。”
吴哲不说话了，董剑锋说这些信息足够了，就和吴哲、孙曙光去另一个房间做方案。佟子君自己也拿起笔记本准备着下午座谈会内容。
董剑锋回到房间坐到沙发上对吴哲说：“刚才在曹副镇长办公室我有点整冒失了，佟经理没表态我抢先表态了。”
吴哲说：“你是高兴的有点晕头了，这要是张经理过后不得骂死你，可佟经理啥也没说。”
孙曙光说：“董哥呀，佟经理在曹副镇长办公室真给你面，给你借坡下驴下的多好呀，一口一个姐夫场长叫着，所有的事都整的那么自然亲切、水到渠成，我看保费少不了，你看佟经理指出的几点，你们赶紧做方案吧，别整调掉链子，我也跟学学咋做的。”
董剑锋说：“你一边待着去，一天油嘴滑舌、狐假虎威的，以前没看你做过一单业务，今天是怎么了，发情了？”
孙曙光说：“以前是没遇到好老师，跟你们能学到啥，今天看到了，我不能白陪你们出来，不学点东西回去不亏大发了。”
董剑锋说：“小样的，整天就想占便宜，还学东西。”说完就不再搭理孙曙光，和吴哲研究起林场保险方案来。
孙曙光哼了一声说：“你不让我学我就不学了。”不知道从哪里搞到的笔记本和笔，也像模像样的坐在旁边认真听着记着。
下午一点半，十八个村的村干部还真都来了。董剑锋让大家签完到之后，座谈会准时开始。
曹副镇长依然是先讲话，讲了召开这次座谈会的目的，但讲话的角度变了，把这次座谈会说成是镇里召开的，这工作性质就变了，是镇里要求做的工作，又把佟子君等介绍给各村干部们。
罗秋菊主任强调说：“这工作对大家来说可是好事，大家都得严肃认真对待，一会发言别扯没用的，都说点实在嗑。”
佟子君听着曹副镇长和罗主任的要求，心里很受到震动，她们最了解农村，其工作方法也是最切合农村实际。
佟子君说：“我们是县保险公司的，按照县政府的统一要求，到乡镇村里搞保险需求调研，看看咱们农村需要什么保险，怎样帮助咱们农村发展经济、发家致富、解除后顾之忧。大家想说什么就说什么，我们要听真话，回去之后会根据大家的意见拿出具体落实措施，来推动农村保险工作开展。”
曹副镇长和罗主任相互对视一下会意的笑了，心里说“小佟经理，好小子，我们给你杆你就能爬上去，还县政府统一要求。”
会场上大家在底下议论了一会。
一个村干部问道：“啥是保险，以前没听说过。”
这个问题在理论上非常好回答，可是要给在座的人解释清楚，还真不是太容易。
佟子君想了一下说：“大家都还记得以前的互助组吗。”
岁数大的都说：“那咋不记得呀，生产队的时候每个村都有。”
佟子君说：“保险的本质就跟互助组差不多，是有困难时互相帮助、互相支持的一个组织。比方说，保险就好比互助组，你入组是不是得办个手续呀。”
村干部齐声答道：“是要办手续的。”
佟子君接着说道：“保险这个互助组，你要入组办的手续就是少交点保险费，你成为组员之后，要是遇到天灾病业啥的，保险这个互助组就要帮助你。比如，家里孩子不小心摔坏了，保险公司就要给你报销医药费，你家养的牛死了，保险公司就要赔你牛钱，家里房子着火烧了，保险公司就要赔你钱盖新房子。大家说这个保险好不好啊。”
村干部议论着，要按你这么说当然是好。
另一个村干部说：“可这好事我们也没看到啊。”
佟子君说：“因为你没有入组，当然是体会不到的。”接着他就举了县里一个重大交通事故车险的赔付案例，说明保险交小钱换大保障的好处。
又一个高个子村干部说：“你可别瞎忽悠了，我去年车开沟里去了，车摔坏了，车也保险了，保险公司一分钱也没赔我，保险都是骗人的。”
这个村干部说完，大家又议论开了，说啥的都有。
罗秋菊主任大声申斥道：“刘大个子，你怎么说话呢，搁哪瞎咧咧。”
刘大个子一脸不服气的说：“我说得都是实话呀，保险公司就是没赔我，是我自己花了不少钱修的。”
董剑锋瞅了一眼佟子君。
佟子君不慌不忙的问道：“刘主任，如果你的赔款符合规定，保险公司没有赔你，我回去之后马上给你重新审核赔给你，你能不能把你车出事的过程简单的跟大家说一下。”
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