路上,刘晓薇说:“子君不能喝酒,以后再在一起吃饭我绝对不让他喝酒,他的酒我都替他喝了,丽萍,你能替他喝酒吗。”
王丽萍瞪了刘晓薇一眼说:“我又不会喝酒,咋能替他喝呀”。
刘晓薇开心的笑道:“以后我就跟子君说,再有应酬我陪他去,做他的坚强的喝酒后盾。”
王丽萍被刘晓薇气得鼓鼓的,不和她说话在前面走着。
她们走了之后,邱兵问张大伟:“子君去哪里了。”
张大伟说:“去人民浴池醒酒去了。”
谭一坤说:“我们也去。”
到了人民浴池,佟子君在包间已经睡了一觉,酒劲也过去了。
邱兵说:“子君你去县公司已经快两年了,这酒量没见长啊,看起来你还得练。”
佟子君说:“这那是练的,天生就这样。”
张大伟要了一壶茶,服务生给送了过来。
谭一坤说:“跟子君好长时间没有详细沟通了,你把你去县公司的感受好好给我们介绍一下,半年会上张春江经理介绍的经验听着好像不解渴。”
佟子君也打开心扉,介绍着自己做业务的体会,五个大老爷们在房间里议论的热火朝天,董剑锋特别谈到调整理赔科长的时候,更是兴奋不已,说佟经理不怕得罪人为公司清除了害群之马。
邱兵说:“咱当兵的人就是这样,眼睛里揉不得沙子。”
谭一坤看了一下钟点说:“都十点多了,又有点饿了。”
张大伟说:“我让服务员叫几屉包子来,咱们今晚就别走了,就在这里睡吧。”
邱兵说:“不走了,就睡这里,我们再好好谈谈。”
谭一坤说:“子君,你到哪里业务都做的顶呱呱的,你的诀窍是什么?”
佟子君想了一下说:“没有啥诀窍呀,就是让事和人给逼的,你干保险这个活,开着工资,完不成计划,工资钱都挣不回来,你说你咋交差,这要是在部队班长不踢你屁股蛋子。”
谭一坤说:“那肯定踢呀,弄不好还得给两撇子呢。”
佟子君说:“你又是个小头头,管着一个部门几号人,工作你不带头干,或者干不好,人家能服你呀,不指着脊梁骨说你,人言可畏,好赖话都能整死你,你想不被人瞧不起,就得自己下工夫,在部队五公里你老是拖连里的后腿,那么多双眼睛瞅着你,你不得起早贪黑的练那。”
邱兵说:“要说这事呀,我刚下班的时候,五公里我是真跑不下来,老是拖班里得后腿,班长没少踹我。为了让我赶上来,开始是班长用背包带栓着我牵着跑,后来是全班陪我跑,我都臊死了,跑回家的心都有了。我就想这么下去也不是个事呀,老是这样我这个兵当的就没意思了,我就发很自己练,练不好就撞墙死了算了,于是我早上练、晚上练,两个月下来,一考核我还竟拿个优秀,真是人怕逼、马怕骑呀。”
佟子君问董剑锋:“我刚到丰城县公司的时候,你说实话你服我吗。”
董剑锋一本正经的说:“我还真不服你,认为你就是来镀金的,但跟你下乡搞调研服了,收完村屯保费之后更服了,服的五体投地。”
张大伟说:“你们乡镇保费收的太过瘾了,八月份就完成全年计划,你看张春江经理现在来市公司脖子都是梗梗的。”
董剑锋说:“佟经理我跟你做了这么长时间业务,这做业务的窍门到底是啥呀。”
佟子君说:“没有窍门,我就是悟出一个道来,你对人家真诚,人家对你就实在,你帮助人家,人家就帮助你,真心换真心,为客户着想,就能换来客户的保费,一句话,你得对别人有用,别人才能为你所用。”
张大伟摸着脑袋说:“这是哲学呀,我得消化一会。”
董剑锋说:“你这么一讲,我还真体会到了,咱们村屯保费不就是这么来的吗,你帮着村里卖木耳和蘑菇,又帮着建超市,所以村里的人都认可咱们,你提出的‘小保费、中保额、大保面’又是从村里的实际情况出发,所以大家都踊跃投保,这悟的真是有道理,这就是窍门。”
邱兵听董剑锋说完,半天没说话,想了一会问道:“小保费、中保额、大保面是子君提出来的。”
董剑锋说:“那当然了,这是我们在总结调研情况时佟经理提出来了的。”
邱兵说:“我们都以为是张经理提出来的呢。”
董剑锋用鼻子哼了一声。
佟子君说:“谁提不重要,关键是客户满意,公司把保费收上来重要。”
邱兵竖起大拇指说:“子君,我对你还得另眼相看,看起来这兵真是没白当,本指导员也得向你学习。”
这一晚他们睡得很晚,内心中都有一种向上的力量在涌动,都渴望把自己的工作干好,体现出自身价值,得到人们的认可。
从市公司汇报回来之后后,张春江经理又接到市公司王崇德副经理的电话,周五省公司业务处要听取产品质量保险情况汇报,让佟子君和董剑锋一起跟着去。
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