二、针对厂矿设计团购政策，根据厂矿大小在已购客户中发展2到3名团长，一方面加大信息扩散面，另一方也给团长一定的竞争压力，给予团购较大优惠，这部分优惠的目的是前期扩大口碑传播，优惠成本完全可以在销控后期调价补回来，并不降低项目预期总收入。还可争取溢价。其他细节将在执行中不断监控、调整、更新，请姚总定夺。”说完杨安哲郑重的向姚总点头示意。
姚总紧皱的眉头舒展开来，沉吟片刻说：“嗯，和我规划的一样，就这么执行吧，期间有任何问题及时沟通，折扣方案和王总监沟通下，形成报告，我签字执行。”姚总是个非常有主见且固执的人，如果没有实际数据支撑他是不会推翻自己的构思的。如今听完杨安哲的分析及提出的实操方案。也就坡下驴同意了。
财务王总监和杨安哲都点头应承，又扯了会儿施工、样板房的议题就散会了。
回到宿舍郑港兴奋的说：“今天这个销售情况，姚总没发飙真是难得，还是杨哥提前准备的好啊。”
“嗯，你记着，招数不能一次使完，总得留个后手、底牌。还有沟通的关键是时机，时机不对白说。”
“对对对，要开盘前跟姚总说团购啊，优惠啊，他根本听不进去。那我们明天就把那几个小伙子散出去跑？”
“不，明天把他们打散，和小江、刘虹他们组合，一带一，两人一组刚好四组嘛，每天两组留售楼部，两组出去跑团购，然后业绩划分回头你跟婷婷商量一下。”
“好嘞！”郑港打心底服气。
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