有一次，我只身前往200多公里的地方，找客户催欠款，老板坐在宽厂的办公室喝着茗茶，仿佛悠然自得的样子。见到我之后，立刻起身端茶，显得格外客气。当我提到欠款的，他似乎不怎么紧张，总是在说，现在市场销售情况不是很景气，再宽限几日，待有钱了马上打款！事情刚谈完，有同事打电话找我，需要回去处理。
于是，我坐的士往回赶，一路上下起暴雨，车轮滚滚，雨水打得车窗啪啪响。坐在的士的后排座位上，我在不停的思索着，一个人，一个男人，要想干出点成绩是多么的不容易啊！回到住地已经是晚上10点多钟了。
有一次，杭州举办第二次西湖博览会，单位领导因工作繁忙，通知我代他出席会议。会议结束后，我向领导及时汇报了会议主要内容，领导很满意我做事雷厉风行的军人作风。
在接下来日子里，我与团队成员分工合作，深入到销售第一线，到不同企业参观生产工艺和产品样品，甚至，将产品拿到专业部门切成片，再拿到专门的设备下面仔细观察，产品有无杂质，是否存在质量问题？
一份耕耘一份收获，通过没日没夜的走访客户，市场调研，收集信息，科学论证，我们团队的产品销售量大大提高，营业额也随之不断增加。
为了把工作做深做细，我们决定先款后货，不讲关系，不讲情面，掌握主动权。再也不允许拖欠货款的事情发生了。谁欠款，谁负责。这是一项纪律，也是一项根本的销售原则！
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