有一次,我只身前往200多公里的地方,找客户催欠款,老板坐在宽厂的办公室喝着茗茶,仿佛悠然自得的样子。见到我之后,立刻起身端茶,显得格外客气。当我提到欠款的,他似乎不怎么紧张,总是在说,现在市场销售情况不是很景气,再宽限几日,待有钱了马上打款!事情刚谈完,有同事打电话找我,需要回去处理。
于是,我坐的士往回赶,一路上下起暴雨,车轮滚滚,雨水打得车窗啪啪响。坐在的士的后排座位上,我在不停的思索着,一个人,一个男人,要想干出点成绩是多么的不容易啊!回到住地已经是晚上10点多钟了。
有一次,杭州举办第二次西湖博览会,单位领导因工作繁忙,通知我代他出席会议。会议结束后,我向领导及时汇报了会议主要内容,领导很满意我做事雷厉风行的军人作风。
在接下来日子里,我与团队成员分工合作,深入到销售第一线,到不同企业参观生产工艺和产品样品,甚至,将产品拿到专业部门切成片,再拿到专门的设备下面仔细观察,产品有无杂质,是否存在质量问题?
一份耕耘一份收获,通过没日没夜的走访客户,市场调研,收集信息,科学论证,我们团队的产品销售量大大提高,营业额也随之不断增加。
为了把工作做深做细,我们决定先款后货,不讲关系,不讲情面,掌握主动权。再也不允许拖欠货款的事情发生了。谁欠款,谁负责。这是一项纪律,也是一项根本的销售原则!
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