张舒避免在条件不明的情况下，亮出自己的底牌，将谈判引入不易产生争议的通道。
专业的事情，交给专业的人做！
可于洪波不想这样，他想尽快推动这个项目，鬼知道，这些人评估一下加上扯皮，得要多长时间！
他没有隐瞒，将金陵的评估的结果和盘托出。
“张董，在这个方面，我们组织人手做了大量的调研和评估。”
于洪波如数家珍，“目前，江苏、江西、安徽等地具备一定规模的稀土分离厂，大约有25家。其现有的固定资产加上流动资金总值，粗算在10亿华夏币左右。
但您和我都清楚，我们整合的不是这些工厂的砖瓦设备，而是它们背后代表的产能控制权和资源通道。
因此，基于垄断前景和国家战略价值，估值必须给予大幅溢价。
我们内部初步讨论认为，这个平台的初始估值区间，应该在15亿到30亿元华夏币左右。
如果进展顺利，我们预计未来3年内，可以掌控华夏稀土出口额的80%以上。
最主要的是，一旦平台成功转向主导高附加值的产品，出口价值将比现在出口初级原料提升数十倍甚至上百倍。
我们做过一个模型，假设平台在5年后，年出口额达到5亿到10亿美元，凭借垄断地位和产品升级，实现20%的净利润率，那么年利润将在1亿到2亿美元之间。
按照资本市场，对高成长性垄断资产通常给予的15倍市盈率估算，平台5年后的价值将达到15亿到30亿美元。
将未来的价值折算回当下，当前的理论估值，大约在25亿到40亿元华夏币的区间。”
张舒安静地听完，点了点头。
于洪波给出的这份评估，还是很客观的，甚至略显保守。
于是，张舒不再绕弯子，“于书记，那么，您希望信诚出资多少，又占多少股份呢？”
于洪波开口道：“首先，国有资本控股必须占股51以上，我们最理想的比例是，希望信诚占股20%-30%，对应出资 10亿-15亿华夏币左右。”
听到于洪波提出的股权比例和出资范围，张舒心中已然有数。
他很清楚这个项目的长期价值何等惊人，眼下这点投入，在未来可以换回的回报将是成百上千倍的。
从纯粹的商业角度看，他根本没有讨价还价的必要，甚至应该抢着答应。
但是，谈判的姿态还是要表现出来的。过于爽快，反而可能让于洪波觉得其中有诈。
张舒没有急着回应，而是微微沉吟了片刻，片刻后，他看向于洪波。
“于书记，国有资本占股51%以上，这个原则，我完全理解，也绝对支持。
这是国家资源平台的性质决定的，也是项目能够获得最高层面支持的根基。信诚作为民营企业，不会在这个根本问题上提出异议。”
他先定下了合作的基调，表明自己识大体、顾大局。
接着，他开始回应于洪波的方案。
“刚才您提出的，希望信诚占股20%到30%，对应出资10亿到15亿华夏币。”
张舒脸上露出无奈又义气的笑容。
“于书记，咱们明人不说暗话。这个项目的构想，是我当初在电话里向您和爸提出来的。
现在，您为了金陵、亲自找到我，又开了这个口。
于公于私，于情于理，我张舒都没有任何理由拒绝，也不该在这个节骨眼上跟您计较一分一毫的得失。”
他语气斩钉截铁，满是舍我其谁的担当。
这句话，说得极重。
张舒将这次投资，完全拔高到了响应国家战略召唤、支持地方领导工作、践行个人承诺的层面，而不仅仅是一笔商业投资。
他在告诉于洪波，我答应，不是因为这生意划算，而是因为你于书记开了口，我才去做的这个事。
这无疑是将一个天大的人情，卖给了于洪波。
张舒大手一挥，姿态豪迈。
“至于具体是20%还是30%，出资是10亿还是15亿，咱们可以稍后让专业团队根据最终估值来精确敲定。
但我的态度在这里，只要是为了推动项目尽快落地，解决前期资金难题，信诚愿意全力配合，在您提出的这个框架内，承担我们应尽的责任。”
他没有纠缠具体的百分比和金额， 给了于洪波吃了颗定心丸，同时也将自己的支持，塑造成基于大义和情分的鼎力相助。
这份人情，将远比具体的股权比例，更让于洪波铭记在心。
张舒出资占股这个金陵稀土平台，其意义远不止于商业回报。
从大局看，这能很大程度上，甚至从根本上遏制国内稀土资源的过滥开采和无序贱卖。
通过建立标准、掌控出口，将宝贵的战略资源价值真正体现出来。
让国际市场、也让国内更高层，认识到稀土的重要性，从而推动国家层面更科学的资源管理政策。
他行事，向来有自己准则。
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