三份意向书刚签完，林志军就从公文包里抽出一份打印好的《联盟框架协议（草案）》，往三人面前一推。
“规则提前说透，才能长久合作——核心是‘技术授权+产能共享+利润分成’。”
刘总、陈总、黄总同时低头，指尖划过纸面。
楚丽瑶站在林志军身旁，翻开配套的细则文件。
“先看技术授权：新能材料开放储能电池的全套接口协议、尺寸参数、适配标准，苏晓晴团队派工程师驻场对接，但核心电解质配方、电极工艺等底层技术，不做转让。”
苏晓晴补充：“我们提供通讯模块和测试标准，你们的产品只要通过适配验证，就能直接接入我们的电池系统——一周内出验证方案，两周内完成首批适配。”
刘总捏着笔，在“电池壳体适配”旁画了个圈。
“没问题。我们生产线随时能调整，你们的工程师到厂，我们全力配合。”
陈总抬眼：“系统集成这边，需要你们开放电网接入的适配代码。”
“会提供专属代码包。”
林志军点头。
“但仅限联盟内使用，签保密协议，违规要承担赔偿。”
黄总推了推眼镜：“运维数据我们会实时同步，你们用来优化电池技术，没问题吧？”
“数据双向共享。”
苏晓晴答，“你们拿到电池的故障预警模型，我们拿到实际工况数据，互相赋能。”
技术条款谈妥，林志军翻到“产能共享”页。
“新能材料现有三条生产线，每月能提供1GWh储能电池产能，优先供给联盟；刘总的壳体、陈总的集成系统、黄总的运维服务，要跟着我们的产能同步匹配——比如我们扩产到2GWh，你们的配套产能也要跟上，不能掉链。”
“我们的壳体产能能扩到1.5GWh/月。”
刘总拍了拍桌子。
“只要订单稳定，设备加购一周就能到位。”
陈总点头：“集成产能没问题，我们在华东、华南有两个基地，能覆盖全国项目。”
黄总补充：“运维团队现有三百人，能根据电站数量随时增编。”
林志军指尖敲在“利润分成”栏，声音清晰。
“项目收益按4:6分——新能材料占4成，联盟占6成。”
这话一出，三人对视一眼，没立刻表态。
楚丽瑶见状，翻开收益测算表。
“你们算笔账：新能材料出核心电池，占4成；联盟的6成里，刘总的壳体占1.5成，陈总的系统集成占2.5成，黄总的运维占2成——按这个比例分，比你们单独接项目的利润高15%-20%。”
“为什么是4:6？”
陈总追问。
“核心技术是你们的，按说你们能拿更多。”
“要让联盟活起来。”
林志军靠在椅背上。
“你们承担配套、仓储、运维的成本和风险，6成是合理回报。而且新能材料的4成里，有1成会投入联盟的共同研发基金，用来优化适配技术、制定行业标准——钱还是用在联盟里。”
刘总眼睛一亮：“共同研发基金？能解决我们后续的技术升级问题？”
“是。”
楚丽瑶接过话。
“基金由四方共同监管，专款专用，每年公开账目——比如后续要做低温适配、长时储能，这笔钱就能派上用场。”
黄总摩挲着下巴：“风险怎么共担？比如项目延期、产品出问题。”
“按收益比例担。”
林志军语气干脆。
“新能材料的电池出问题，我们承担4成损失；你们的配套或运维出问题，按各自的分成比例担责——谁的责任谁扛，不推诿。”
陈总翻到协议末尾的违约条款：“要是有人私下给联盟外供同款产品呢？”
“取消联盟资格，赔偿三倍违约金。”
楚丽瑶指了指条款。
“而且新能材料的技术授权仅限联盟内，你们给外人供货，也过不了适配验证。”
三人低声交流了几句，刘总先点头。
“我同意。这个比例和规则，公平合理。”
“我没意见。”
陈总拿起笔。
“规则说透了，合作才放心。”
黄总也松了口气：“风险共担、利益共享，这样才像真正的联盟。”
林志军示意楚丽瑶分发正式协议。
“还有补充条款：联盟内的项目，优先联合投标；对外报价统一口径，不打价格战；遇到鼎盛的恶意竞争，四方共同应对——比如他们压价抢单，我们联合停供配套，让他们接了单也没法落地。”
“这个好！”
刘总拍了下手。
“之前鼎盛就是靠压价抢我们的单，现在联盟一起应对，他们没辙了。”
陈总边签字边说：“统一报价能避免内耗，把利润留在联盟里。”
黄总签完字，把协议推回。
“后续的项目对接，我们明天就派团队过来。”
林志军拿起笔，刷刷几下在协议上签下名字。
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