他想到了沈青禾。如果能借助沈家的渠道,无疑是最快的办法。但沈青禾精明过人,现在去找她,很可能被压价,甚至被窥破技术秘密。
看来,只能靠自己先打开局面了。
第二天一早,陈苟让福伯去镇上买来一些便宜的小陶瓶,又让吴妈找来一些晒干的、带有清香味的野花花瓣。他将提纯后的驱蚊液分装到小陶瓶中,每个瓶子里面都放了几片花瓣改善气味,并用软木塞封好。
他将其命名为“驱蚊清露”,名字听着高大上,成本却极低,主要就是人工和包装。
“老王,张二狗,孙瘸子!”陈苟将三人叫到面前,面前摆着几十瓶“驱蚊清露”。“今天给你们个新任务,不用割臭蒿了,去卖货!”
“卖……卖货?”三人看着这不起眼的小瓶子,有些发怵。他们一辈子种地,哪会卖东西?
“对!”陈苟开始对他们进行简单的“销售培训”,“就去镇上人多的地方,比如集市口、茶馆外面。不用叫卖,就在旁边摆个摊,把瓶子打开。有人问,就说这是陈家秘制的驱蚊清露,效果奇佳,无效退款!价格嘛……”陈苟沉吟了一下,定了一个在他看来是白菜价,但在古代乡下却不算便宜的价格,“一瓶二十文!”
“二十文?!”王老五倒吸一口凉气,“少爷,这……这有人买吗?”二十文够买好几斤米了!
“放心,只要他们体验到效果,就有人买!”陈苟笃定道,“记住,信心比黄金更重要!卖出一瓶,给你们提两文钱!”
又是直接的利益激励!三人互相看了看,虽然心里没底,但还是硬着头皮,用扁担挑着这些“驱蚊清露”,朝着镇上走去。
陈苟和福伯留在家里,继续指挥生产,心情却是忐忑不安。这第一炮,能不能打响,至关重要。
时间在焦急的等待中一点点过去。眼看日头偏西,王老五三人还没有回来。福伯急得在院子里团团转。
“少爷,这都什么时候了,怎么还没回来?会不会……一瓶都没卖出去,不好意思回来了?”
陈苟心里也七上八下,但表面上依旧镇定:“再等等。”
就在这时,院门外传来了急促而杂乱的脚步声,还伴随着王老五那激动得变了调的叫喊声:
“少爷!少爷!卖完了!全卖完了!!”
只见王老五三人几乎是冲进了院子,扁担上的筐子空空如也!三人脸上洋溢着前所未有的兴奋和红光,张二狗甚至激动得话都说不利索了。
“少……少爷!神了!真的神了!刚开始没人信,后来……后来茶馆一个被蚊子叮烦了的员外试了试,当场就买了五瓶!这一下子就传开了,不到一个时辰,几十瓶全卖光了!还有人追着我们问明天还有没有!”
王老五说着,将一个沉甸甸的钱袋捧到陈苟面前,声音都在发抖:“钱!少爷,都在这里了!足足……足足八百多文啊!”
看着那满满一袋铜钱,听着三人语无伦次却充满激动的汇报,福伯激动得老泪纵横,喃喃道:“祖宗显灵了!陈家……陈家有救了啊!”
陈苟接过钱袋,那沉甸甸的分量,让他悬了几天的心,终于落下了一半。他成功了!第一步,他迈出去了!
然而,就在整个院子都沉浸在首次成功的喜悦中时,院门再次被敲响。这一次,敲门声缓慢而有力,带着一种不容忽视的威严。
一个陌生的、低沉的声音在门外响起:
“陈少爷在吗?我家老爷有请,想跟您谈一笔……关于这‘驱蚊清露’的大生意。”
陈苟脸上的笑容微微一凝。
不是刘三,也不是沈青禾。
会是谁?
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