她低头看着茶汤。汤花细腻如雪,持久不散,等待被赋予形态。它看起来如此纯洁,却即将成为衡量人心遗憾的价签。
她的嘴角,在梦中,或许勾起了一抹冰冷而兴奋的笑意。
对,就这样做。
明天,不,现在就开始。每一盏“后悔药”,都应根据客人遗憾的深刻程度、他们渴望的强烈程度,以及——她所能呈现画面的精妙程度,来单独定价。十倍,五十倍,一百倍于现在?
她感到一种掌控一切的快感。她手握茶壶,就如同握住了点化人心的魔杖。她可以为他们定义遗憾的价值,定义慰藉的价格。
客人们依旧蜂拥而至,他们的身影在霓虹灯影下扭曲、变形,如同欲望本身,没有具体形貌,只有无尽的渴求。他们争相举手,报出自己悔恨的故事,声音重叠交织,变成一种令人晕眩的嗡嗡声。
“我后悔……” “我想要……” “多少钱都可以!”
孟念站在操作台后,仿佛站在欲望旋涡的中心。她抬起手,准备宣布新的规则,宣布那用天价堆砌的、全新的“茶百戏后悔药”。
她的手臂因持续的点茶动作而酸胀刺痛,那痛感如此真实,猛地将她从梦境的深渊里拽出——
她弹坐起来,心脏狂跳,额头上布满冰凉的冷汗。
阁楼里寂静无声。楼下店铺空无一人。只有窗外隐约传来的夜市收摊的声响,提醒着她现实的存在。
霓虹灯的光依旧流淌进来,映照着她颤抖的双手。
没有疯狂的客人,没有天价茶汤。
但梦中那个冰冷而强大的念头,却如同烙印,清晰地残留在大脑皮层的褶皱里,带着诱人的余温,无声地萦绕。
她下意识地伸出手,摸向床头柜上放着的那只仿宋建盏。指尖触碰到冰凉的釉面,却仿佛被烫到一般猛地缩回。
黑暗中,她凝视着自己的手指,仿佛能看见上面沾满了梦中那妖异茶汤的光泽,和那由她亲手标定的、看不见却沉重无比的价码。
夜还很长。
给商品定高价,确实可以在很多情况下显着增加其“念想值”(即消费者的渴望程度和感知价值)。
但这并非一个简单的“价格高=想要”的公式,其背后是一套复杂的心理机制。下面我们来详细拆解一下这是如何工作的:
高价如何增加“念想值”?
凡勃伦效应(Veblen Effect)
· 核心原理:某些商品的价格越高,反而越能吸引特定消费者购买,因为这种商品被视为财富、地位和声望的象征。
· 如何增加念想:拥有它不仅仅是为了使用,更是为了向他人(和自己)传递一个信号:“我属于某个精英阶层,我拥有非凡的品味和财力。” 这种社会认同感和自我满足感极大地提升了商品的“念价值”。例如爱马仕的铂金包、劳力士手表等。
. 品质与价值的推断(Quality Heuristic)
· 核心原理:在信息不对称的情况下,消费者普遍会使用“价格”作为推断“质量”的最重要线索。我们的大脑会简单地认为:“一分钱一分货”,“贵的东西肯定更好”。
· 如何增加念想:高价让消费者在潜意识里相信这个产品拥有超乎寻常的品质、工艺、材料或体验。这种对卓越品质的想象,使得商品更具吸引力,让人更想拥有它来享受那种“最好”的体验。
稀缺性与 exclusivity(排他性)
· 核心原理:高价天然地设置了购买门槛,限制了能够拥有它的人群数量。这创造了一种稀缺性和排他性。
· 如何增加念想:人们总是更渴望那些不易得到的东西。“物以稀为贵”,能够拥有别人无法轻易获得的东西,本身就会带来巨大的心理满足感和优越感,从而提升了“念想值”。
仪式感与期待感
· 核心原理:高价商品通常伴随着更精美的包装、更尊贵的购物体验和更漫长的决策过程。
· 如何增加念想:存钱、等待、深思熟虑后才购买的过程,本身就是一个构建“念想”的过程。它从一次简单的消费转变为一个值得期待的“仪式”,大大增强了获得产品时的愉悦感和满足感。
情感投入与承诺一致性
· 核心原理:当消费者花了大价钱购买某样商品后,他们会在心理上更加认可和喜爱这件商品,以证明自己决策的正确性(这是一种“认知失调”的自我调适)。
· 如何增加念想:在购买前,高昂的价格使得消费者需要投入更多的情感和精力去研究和渴望它,这种前期的投入本身就会增加商品的吸引力。
重要的前提与警示
然而,“定高价就能增加念想”并非万能钥匙,它需要严格的前提条件,否则只会适得其反:
价值支撑是根基:高价必须有相应的价值来支撑。这种价值可以是:
· 客观价值:无与伦比的品质、顶级的设计、稀缺的材料、精湛的工艺、创新的科技。
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!
喜欢半梦念想请大家收藏:(m.x33yq.org)半梦念想33言情更新速度全网最快。