她低头看着茶汤。汤花细腻如雪，持久不散，等待被赋予形态。它看起来如此纯洁，却即将成为衡量人心遗憾的价签。
她的嘴角，在梦中，或许勾起了一抹冰冷而兴奋的笑意。
对，就这样做。
明天，不，现在就开始。每一盏“后悔药”，都应根据客人遗憾的深刻程度、他们渴望的强烈程度，以及——她所能呈现画面的精妙程度，来单独定价。十倍，五十倍，一百倍于现在？
她感到一种掌控一切的快感。她手握茶壶，就如同握住了点化人心的魔杖。她可以为他们定义遗憾的价值，定义慰藉的价格。
客人们依旧蜂拥而至，他们的身影在霓虹灯影下扭曲、变形，如同欲望本身，没有具体形貌，只有无尽的渴求。他们争相举手，报出自己悔恨的故事，声音重叠交织，变成一种令人晕眩的嗡嗡声。
“我后悔……” “我想要……” “多少钱都可以！”
孟念站在操作台后，仿佛站在欲望旋涡的中心。她抬起手，准备宣布新的规则，宣布那用天价堆砌的、全新的“茶百戏后悔药”。
她的手臂因持续的点茶动作而酸胀刺痛，那痛感如此真实，猛地将她从梦境的深渊里拽出——
她弹坐起来，心脏狂跳，额头上布满冰凉的冷汗。
阁楼里寂静无声。楼下店铺空无一人。只有窗外隐约传来的夜市收摊的声响，提醒着她现实的存在。
霓虹灯的光依旧流淌进来，映照着她颤抖的双手。
没有疯狂的客人，没有天价茶汤。
但梦中那个冰冷而强大的念头，却如同烙印，清晰地残留在大脑皮层的褶皱里，带着诱人的余温，无声地萦绕。
她下意识地伸出手，摸向床头柜上放着的那只仿宋建盏。指尖触碰到冰凉的釉面，却仿佛被烫到一般猛地缩回。
黑暗中，她凝视着自己的手指，仿佛能看见上面沾满了梦中那妖异茶汤的光泽，和那由她亲手标定的、看不见却沉重无比的价码。
夜还很长。
给商品定高价，确实可以在很多情况下显着增加其“念想值”（即消费者的渴望程度和感知价值）。
但这并非一个简单的“价格高=想要”的公式，其背后是一套复杂的心理机制。下面我们来详细拆解一下这是如何工作的：
高价如何增加“念想值”？
凡勃伦效应（Veblen Effect）
· 核心原理：某些商品的价格越高，反而越能吸引特定消费者购买，因为这种商品被视为财富、地位和声望的象征。
· 如何增加念想：拥有它不仅仅是为了使用，更是为了向他人（和自己）传递一个信号：“我属于某个精英阶层，我拥有非凡的品味和财力。” 这种社会认同感和自我满足感极大地提升了商品的“念价值”。例如爱马仕的铂金包、劳力士手表等。
. 品质与价值的推断（Quality Heuristic）
· 核心原理：在信息不对称的情况下，消费者普遍会使用“价格”作为推断“质量”的最重要线索。我们的大脑会简单地认为：“一分钱一分货”，“贵的东西肯定更好”。
· 如何增加念想：高价让消费者在潜意识里相信这个产品拥有超乎寻常的品质、工艺、材料或体验。这种对卓越品质的想象，使得商品更具吸引力，让人更想拥有它来享受那种“最好”的体验。
稀缺性与 exclusivity（排他性）
· 核心原理：高价天然地设置了购买门槛，限制了能够拥有它的人群数量。这创造了一种稀缺性和排他性。
· 如何增加念想：人们总是更渴望那些不易得到的东西。“物以稀为贵”，能够拥有别人无法轻易获得的东西，本身就会带来巨大的心理满足感和优越感，从而提升了“念想值”。
仪式感与期待感
· 核心原理：高价商品通常伴随着更精美的包装、更尊贵的购物体验和更漫长的决策过程。
· 如何增加念想：存钱、等待、深思熟虑后才购买的过程，本身就是一个构建“念想”的过程。它从一次简单的消费转变为一个值得期待的“仪式”，大大增强了获得产品时的愉悦感和满足感。
情感投入与承诺一致性
· 核心原理：当消费者花了大价钱购买某样商品后，他们会在心理上更加认可和喜爱这件商品，以证明自己决策的正确性（这是一种“认知失调”的自我调适）。
· 如何增加念想：在购买前，高昂的价格使得消费者需要投入更多的情感和精力去研究和渴望它，这种前期的投入本身就会增加商品的吸引力。
重要的前提与警示
然而，“定高价就能增加念想”并非万能钥匙，它需要严格的前提条件，否则只会适得其反：
价值支撑是根基：高价必须有相应的价值来支撑。这种价值可以是：
· 客观价值：无与伦比的品质、顶级的设计、稀缺的材料、精湛的工艺、创新的科技。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢半梦念想请大家收藏：(m.x33yq.org)半梦念想33言情更新速度全网最快。