· 主观价值：强大的品牌故事、深厚的文化底蕴、独特的设计美学、名人效应（如联名款）。
· 如果缺乏价值支撑，高价只会被认为是“骗钱”或“割韭菜”，品牌会迅速失去信誉。
目标受众要精准：这种策略只对特定消费群体有效。这些消费者通常：
· 对价格不敏感，对价值高度敏感。
· 追求社会认同和自我表达。
· 认可品牌所代表的文化和价值观。
品牌定位要匹配：一个原本定位大众市场的品牌，突然推出一个天价产品，很难让人信服。高定价需要长期、一致的品牌高端形象建设作为基础（例如苹果、戴森）。
.. 品类属性要合适：此策略更适用于奢侈品、高端化妆品、艺术品、设计家具、高性能科技产品等“社交属性”或“体验属性”强的品类。对于牙膏、卫生纸等日常功能性消耗品，高价策略的作用非常有限。
定价不仅仅是一个财务决策，更是一个强大的心理和品牌营销工具。 巧妙运用高定价策略，可以通过触发凡勃伦效应、品质推断、稀缺性原理等心理机制，有效地塑造产品的感知价值，从而极大地提升消费者心中的“念想值”和渴望度。
但最关键的是，高价格必须是一座建立在“高价值”基石上的灯塔，否则它照亮的不将是通往品牌圣殿的道路，而是其不堪一击的虚实质地。
“念想值”是一个非标准术语，大致意指消费者对商品的渴望程度、心理价值或情感吸引力（类似于“desirability”或“perceived value”）。
“念想值” – 这是一个口语化或创造性的词，可能结合了“想念”和“价值”，指代商品在消费者心中引发的渴望或情感依赖。在学术语境中，更常见的概念是“感知价值”（perceived value）或“愿望价值”（aspirational value）。
高价如何增加“念想值”
· 心理机制：高价往往与高品质、排他性或身份象征相关联。根据消费者行为学理论（如Veblen效应），商品价格越高，越能吸引某些消费者，因为它信号了稀缺性、卓越性能或社会地位，从而激发消费者的渴望和拥有欲。
· 营销策略：品牌常利用高价来塑造高端形象（如奢侈品行业），通过限量和高价策略（例如苹果产品、奢侈手表）来增加商品的“念想值”，使消费者更难以获得，从而提升心理吸引力。
注意事项与局限性
· 并非万能：高价增加“念想值”主要适用于具有品牌溢价、情感附加值或社交价值的商品。对于日常必需品或低参与度商品，高价可能反而降低需求。
· 消费者细分：这种策略对价格敏感型消费者可能无效，甚至适得其反；它更针对追求 status 或体验的消费者。
· 长期影响：如果高价缺乏实际价值支撑（如品质、服务），可能损害品牌声誉，减少长期“念想值”。
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