会议室里那近乎凝滞的震撼空气,被范长生这句平静的询问打破。
项目经理赵志成脸上的肌肉微微抽动了一下,先前那程式化的笑容早已被极度的震惊和随之涌上的狂喜所取代。
他毕竟是久经沙场的商务人士,迅速强迫自己冷静下来,但眼神里的炽热却无法掩饰。
节省60%以上的带宽和存储成本!
这对于任何一家像迅科这样规模、且正处于激烈竞争中的科技公司而言,不仅仅是利润,更是生死存亡的战略优势!
“谈!必须谈!”
赵志成的语气带着前所未有的郑重,甚至有一丝不易察觉的急切,“范同学,林同学,请坐,我们详细聊!”
他亲自起身,绕过会议桌,示意范长生和林婉清坐到更舒适的主客位,并吩咐助理立刻换上最好的茶水。
技术总监周海峰的目光依旧死死盯着那台演示用的笔记本电脑,仿佛要将屏幕灼穿。
他嘴里不住地喃喃:“奇迹……这简直是颠覆性的……传统信息论需要改写……”
他猛地抬头,看向范长生的眼神充满了求知若渴的光芒。
但接触到范长生那淡然中带着疏离的眼神,以及想起刚才“核心算法不开放”的明确表态;
他只能将满腹的技术疑问硬生生咽了回去,化为一声悠长而复杂的叹息。
他知道,今天这场会议的主角,已经从他这个技术负责人,彻底转向了那个年轻得过分的学生。
谈判,正式开始。
赵志成回到主位,双手交叠放在桌上,努力让自己的语气显得平和而专业:
“范同学,你的技术,我们迅科看到了,也信服了。
毫无疑问,这是足以改变行业格局的突破。
我们非常希望能获得这项技术的授权。
不知你方,倾向于哪种合作模式?一次性买断,还是技术入股?”
这是常规的商业谈判起手式,试探对方的心理预期和底线。
林婉清下意识地握紧了放在膝上的手,心跳加速。
她知道关键的时刻到了。
买断固然能快速获得一大笔钱,但很可能是一次性透支了技术的未来价值;
技术入股更长远,但对技术和公司前景的要求极高,博弈也更复杂。
她不由得看向范长生,心中替他捏了一把汗。
范长生端起面前的茶杯,轻轻吹了吹浮叶,呷了一口,动作舒缓得与会议室里紧绷的气氛格格不入。他放下茶杯,目光平静地迎上赵志成:
“赵经理,这两者,我都不会选。”
“哦?”
赵志成眉头微挑,有些意外,“那范同学的意思是?”
“我提供的是基于‘灵犀算法’的深度优化服务组件,以SDK(软件开发工具包)的形式交付,支持贵司主流开发环境,并可提供后续技术支持和特定场景的微调服务。”
范长生的声音清晰而稳定,“合作模式,采用‘效果分成’。
即以我的技术为贵司实际节省的带宽及存储成本为基准,按照双方约定的比例,按月进行分成结算。”
此言一出,不仅赵志成和周海峰愣住了,连林婉清也微微睁大了美眸。
这种模式……太罕见了,尤其对于一项尚未经过大规模实际部署验证的新技术而言。
这需要技术提供方对自身效果有绝对的自信,并且愿意承担合作方数据是否透明的风险。
赵志成身体微微前倾,手指下意识地敲击着桌面:
“分成模式……范同学,这恐怕有些……非常规。
首先,节省成本的准确计量就是一个复杂的问题,需要建立一套双方都认可的审计机制。
其次,这对你而言,回款周期长,风险也不小啊。”
他试图掌握主动权,指出模式的风险,以期在后续的比例谈判中占据优势。
范长生嘴角勾起一丝极淡的弧度,那弧度中蕴含的自信,让赵志成没来由地心中一凛。
“计量问题,我的服务组件内嵌了经过加密和校验的计量模块,可以准确记录处理流量与原始流量的对比数据,贵司亦可进行交叉验证。
技术层面,我可以保证数据的不可篡改和透明性。”
他顿了顿,目光扫过周海峰,“至于效果和风险……我想,刚才的演示已经足以证明,‘灵犀’有能力承担这份风险。
或者说,这本身,就是我对自身技术最大的自信。”
他的语气并不强硬,却带着一种不容置疑的笃定。
仿佛他才是那个掌握着稀缺资源,等待别人来求购的一方。
周海峰张了张嘴,想从技术角度质疑计量模块的可能性,但一想到刚才那完全无法用现有理论解释的压缩效率,他又把话憋了回去。
在这个年轻人面前,他那些引以为傲的技术常识,似乎都失去了用武之地。
赵志成沉默了片刻。
他发现自己完全陷入了被动。
对方提出的模式,看似将风险揽了过去,实则是将自己的利益与迅科的核心成本深度绑定,一旦合作,迅科未来在成本控制上几乎要依赖对方。
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