“……我们这次活动预计将吸引周边五个乡镇、超过两万农民参与。我们计划将时丰三轮车作为活动的头等奖和主要推广产品。我们不仅可以在所有宣传物料上突出贵公司品牌，并且在现场还提供最核心的展位。”他顿了顿，抛出了核心条件，“我们希望贵公司能提供一台活动用车和专属活动的农用车价格，且在活动价格的基础上，提供五百张不低于一百元的购车优惠券，如果可能的话，再派几名技术人员到场支持……”
陈平安侃侃而谈，王经理频频点头。
“想法不错，那么，具体的合作方式是？”
“我们需要贵公司暂时提供十台畅销车型，作为活动奖品。当然啦，这十台车的车款，我们会在活动结束后的第二天，按约定价格结算清楚。”
陈平安说出了核心条件，办公室里的气氛瞬间凝固，王经理脸上的笑容也消失了。
他放下计划书，双手交叉放在桌上：“陈先生，你们的方案很有创意。但，我可以不可以理解成，你这是在空手套白狼呢？你这种方式我们自己也可以做啊！”
“当然，大家当然都可以做。但我觉得，专业的事情还是要交给专业的人去做，才能方显成效，不是吗？”
王经理犹豫了一下，还是说道：“实不相瞒，总公司最近特意强调了关于先提车后付款的事情……这目前不符合我们公司的规定，所以我们很难参入到你们的活动中……”
“其实，我理解贵公司的顾虑。”陈平安早有准备，“我们可以签订正式合同，并且我愿意个人担保。活动当天，我承诺至少售出五台车，并收集不少于两百个有效的潜在客户信息……”
王经理摇摇头：“年轻人，不是我不相信你。但公司制度就是制度，没有预付款，我很难向上面交代。除非你们能找到有实力的公司担保，或者先支付部分车款……”
谈判陷入了僵局。安可儿紧张地看着陈平安，生怕他当场发作。但出乎意料的是，陈平安依然保持着得体的微笑。
“王经理，我理解您的立场。不过，在瞬息万变的市场中，有时候灵活性能带来意想不到的收获。”他从容地收起计划书，“如果您改变主意，随时联系我。哪怕我们这次真没能合作，说不定还会有以后呢。”
走出办公室，安可儿长舒一口气：“吓死我了，刚才我都快不会呼吸了！”
“这怕什么，这又不是什么大场面，而且他们又不能把你吃了。”
“可是，这不是没有谈成嘛？”
“意料之中，有些品牌规矩多，流程死板。再说了，也并非时丰他一家。走，我们去下一家——巨人三轮车。”
在前往巨人三轮车总经销的出租车上，陈平安仔细分析着局势：“时丰是行业龙头，不缺订单，所以对我们的方案兴趣不大。但巨人不同，他们是后起之秀，更需要打开市场。”
“你怎么知道这么多？”安可儿惊讶地问。
“做市场，首先要了解你的合作伙伴。”陈平安指了指脑袋，“这些信息都是公开的，关键是你有没有用心去收集和分析。”
巨人的办公地跟时丰差不多，也是一栋三层高的楼房。接待他们的是销售部的李国明经理，一个三十多岁、看起来很精干的年轻人。
“抽奖活动？有意思！”听完陈平安的介绍，这个李国明明显比时丰的王经理感兴趣得多，“不瞒你说，我们一直在找机会打开周边乡镇市场，但效果都不太理想。”
陈平安敏锐地抓住了这个机会：“李经理，当下竞争激烈的环境下，传统的销售模式在农村市场已经越来越难做。农民更相信亲眼所见，和亲戚朋友的推荐。我们的活动，正好能提供这样一个体验和口碑传播的平台。”
他调整了谈判策略，更加突出活动的细节和可行性：“我们准备举办两场活动，两场活动下来预计展示五六万的农村人口，覆盖几十个乡镇，上百个村。说实在的，哪怕只是一次广告也是值得的，更何况我们还承诺当天销售十辆。通过我们这次活动，我们会培养一批本地的‘意见领袖’，未来通过他们的口碑再来带动产品的销售。”
李国明频频点头，即便是提到先用车后付款时，他也没有面露难色：“陈先生，你的方案很好，我可以跟你签订合同。”
“李经理，我还有一个请求。”陈平安并没有因为对方答应签约而兴奋，而是接着说道，“咱们公司可不可以给我一个临时身份，例如暂时作为公司的推广大使，这样在活动现场我更有说服力和信服力。”
签完合同，李国明就给陈平安介绍了一名女销售谭姐和一名女会计方姐配合陈平安的活动。又介绍了他们公司的司机田师傅，活动前后让他负责给活动一行人开车。
走出巨人公司，已经快要中午了。安可儿揉着发酸的小腿：“穿高跟鞋站了这么久，累死我了！陈平安，你答应我的奶茶呢？”
陈平安看了看时间：“走吧，带你去喝奶茶。上午表现的不错，至少没有露馅。”
手捧奶茶，安可儿终于忍不住问道：“你为什么要搞这个活动啊？”
“还能干什么？挣钱呗！”
安可儿睁大眼睛：“挣钱？可你还是学生啊？”
“谁规定学生就不能挣钱啦？”陈平安微微一笑，“眼光要放长远，人生初始阶段，挣钱才是首要目标。”
就在这时，他的手机响了，掏出来一看，来电显示竟是个陌生的省城座机……
“喂？那位？”他按下接听键。
电话那头立刻传来白洁带着浓重哭腔、惊慌失措的声音：“平……平安……是我，白洁……呜呜……怎么办啊……”
陈平安心里咯噔一下，眉头立刻皱了起来：“白洁？你先别哭，慢慢说，发生什么事了？”
“我的包……我的包不见了！我就是想找个地方吃点东西，一转身的功夫，放在旁边的包就没了！里面有我所有的钱、身份证、还有回程的车票……全都没了！我现在身无分文，哪里都去不了了……呜呜……”白洁的声音断断续续，充满了无助和恐惧。
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