然后他问了一个老李没想到的问题：“坏了去哪修？”
老李说：“我们在临安县设了一个服务点，就在你这院子往东三百米的那个修车铺旁边。两个技师常驻，常用件都备着。小问题当天解决，大问题拖回清河总部，给你备用车。”
孙德发又问：“充电呢？我这院子能装充电桩吗？”
“能。”老李说，“我们免费给你装三个快充桩。你的司机晚上收车充一夜，早上满电出门。白天跑到一半没电了，火车站旁边也有我们的快充桩，半小时充到百分之八十。”
孙德发把合同又翻了一遍。
他的手指在纸上划来划去，嘴里念念有词，在心里算着账。
三十辆车，每辆每月省五千，一个月就是十五万。一年一百八十万。三年下来，光省下来的油钱就是五百四十万。
而他需要付出的，只是把旧车换成新车。
“老李。”孙德发抬起头，眼睛里的精明和犹豫交织在一起，“我问你最后一个问题。”
“你问。”
“这车，省里那个调查组查完了没有？万一哪天说长鹏有问题，把车收走了，我找谁？”
老李沉默了两秒。
这是最难回答的问题。
他想了想，说：“老孙，我跟你认识二十年了。我什么时候骗过你？”
孙德发看着他，没有说话。
老李说：“调查组查了十五天，没有查出任何定性问题。五百辆车全部通过公开核验。泥泞测试全网直播，一百七十万人看着。这车要是真有硬伤，早就被扒光了。”
孙德发还是没说话。
老李深吸一口气：“我再跟你说一句。这车是我亲手盯着造的。每一颗螺丝，每一根线束，每一块电池，都是我看着装上去的。它要是出了质量问题，我老李把脸伸出来让你打。”
孙德发看着老李那张黑瘦的脸，忽然笑了。
“行。”他把合同折起来塞进口袋，“先来十辆。”
老李愣了一下：“十辆？”
“十辆。”孙德发说，“我先让十个司机跑一个月。一个月后要是真像你说的这么省钱，剩下二十辆我全换。”
老李一把握住他的手：“老孙，你不会后悔的。”
孙德发笑着摇头：“后不后悔，一个月后再说。”
他推开车门走下去，对着院子里的司机们喊了一声：“老张，老刘，小王，你们三个过来。试试这车。”
三个司机小跑过来，眼睛里全是好奇。
一个年轻司机摸着车身说：“孙总，这车真是我们要开的？”
孙德发说：“先试试。好不好你们说了算。”
年轻司机迫不及待地坐进驾驶室，启动车辆。电机无声启动的瞬间，他的表情就变了：“这也太安静了吧？”
另一个老司机绕着车看了一圈，蹲下来看底盘：“这底盘干净，管路走线整齐。比我见过的大部分车都利索。”
那个年轻司机开着车在院子里转了两圈，然后把车停好，跳下来跑到孙德发面前：“孙总，这车太好开了。方向盘轻，加速快，关键是安静。我要是开这车拉客，乘客肯定愿意多给小费。”
老司机也走过来：“底盘确实扎实。我刚才故意压了几个坑，一点都不颠。比我那捷达强十倍不止。”
第三个司机问：“充电方便吗？我最怕半路没电。”
老李接过话：“快充半小时到百分之八十，够你跑两百多公里。慢充一晚上充满，够跑四百公里。你们一天跑三百公里，晚上充一次就够了。”
年轻司机算了算：“那我一天电费才二十块？我现在一天油钱快两百。”
“对。”老李说，“省下来的钱，比你多拉几趟活赚得还多。”
三个司机互相看了看，眼睛里都是兴奋。
年轻司机第一个表态：“孙总，我要换。”
老司机也点头：“我也换。这车开着舒服，省钱，底盘还硬。没理由不换。”
孙德发看着他们，嘴角终于露出了笑意：“急什么。先让你们三个试一个月，跑出数据来再说。”
老李站在旁边，看着这一幕，心里踏实了。
他没有趁热打铁催孙德发立刻把剩下二十辆也签掉，而是把补充协议摊到桌上，让司机们自己挑毛病。第一单不能靠热血糊过去，越是县城熟人局，越要把账算明，把话说死。
他走到孙德发身边，低声说：“老孙，你看你那些司机的表情。他们开了二十年的破桑塔纳，今天第一次坐进一辆像样的车里。你觉得他们会怎么选？”
孙德发看着自己的司机们围着新车转来转去，沉默了一会儿：“老李，我不是不想换。我是怕。”
“怕什么？”
“怕万一这车出了问题，我三十多个司机没车开，一家老小等着吃饭。”孙德发的声音低了下来，“我不像你们，背后有政府撑着。我就是一个小老板，赔不起。”
老李拍了拍他的肩膀：“所以我说先来十辆。你让十个司机跑一个月，跑出问题算我的。一个月后你觉得好，再换剩下的。觉得不好，十辆车我拉回去，不收你一分钱违约金。”
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