“不是产品不行，就是感觉路子不对，但是林所长你这次，算是给我们好好上了一课！”
“所以，我们想听听，你对咱们东大军工产品走出去，有什么高见？具体的路线和策略，该怎么走？”
“有什么办法让咱们的路子能走得更顺更稳更快。”
“国内现在缺钱啊，正是百废待兴的时候！”
林默看着两位目光诚恳，真心求教的老总，心中也升起一股豪情。
他知道，自己的一些想法可能超前，但为了大局，他并不打算藏私。
他沉吟片刻，组织了一下语言，然后缓缓说道：
“张董事长，周总经理，您二位过谦了，我不过是运气好，碰到了一个合适的契机和信任我们的客户，要说高见谈不上，只是一些不成熟的想法，姑且听之。”
他端起茶杯，轻轻呷了一口，目光变得深邃起来：
“我认为，我们军工外贸，首先要打破思想上的枷锁，不能总觉得我们的东西不如人，或者觉得某些东西太过敏感，不能卖。”
他想起前世这两位掌门人那些堪称胆大包天又效果卓着的操作，不由得笑了笑，大手一挥，语气带着一种惊人的豪迈：
“在我看来，只要是客户有需求，而我们又能生产，并且做好必要的技术性能和适用范围限制。”
“那么，有什么，就可以卖什么！”
他看着两位有些愕然的老总，半开玩笑半认真地补充了一句，这句旁白在后世军迷圈广为流传，但在此刻却石破天惊：
“说句玩笑话，真要把咱们逼急了，蘑菇蛋的原理说明书，说不定都能找个由头给你摆上货架！”
“噗——”
听到这话，周长征刚喝到嘴里的一口茶差点喷出来，连连咳嗽。
张方玉也是瞪大了眼睛，一副被林默的虎狼之词惊到的表情。
林默见状，知道玩笑开得有点大，连忙正色解释道：
“两位老总别误会，我只是打个极端的比方，强调一种打破常规的思维，核心意思是，我们不能自我设限。”
他详细阐述道：“比如一些高精尖的武器系统，像激光制导，无人机，微光夜视仪，这些在西方对我们严格封锁的技术，恰恰是我们的突破口和卖点！”
“产品的需求是肯定有的，但是由于一些特定原因西方进行封锁，一般的国家根本买不到，就算是想买，也会有一堆捆绑的附带条款。”
“但是我们不同，我们只要钱，只要钱到位什么都好说。”林默眼神透露出光芒。
“我们可以出售简化版，出口版，在作用距离，精度以及核心算法上进行一些限制，但保留其基本功能和相对于传统装备的代差优势。”
“这样，既保证了我们自身的技术安全，又能满足客户的需求，还能卖出好价钱。”
接着，他结合当前的国际形势和国家需求，深入分析：
“您刚刚说的对，目前国家面临巨大的经济压力，部队的维持和装备更新也需要大量经费。”
“军工外贸可以说是快速获取外汇，反哺国内建设和国防投入的重要途径。”
“我们必须解放思想，抓住一切可能的机会，中东，非洲，乃至拉美和东南亚，很多国家都有国防需求，但受限于预算或政治因素，无法获得美苏的先进装备。这就是我们的市场！”
林默开始勾勒他心目中的发展路线，其中不少思路，其实是借鉴了前世北方工业和保利科技的成功经验：
“对于北方工业集团，我有一点不成熟的想法。”林默看向张方玉，“张总，你们体系完善，产品线齐全，从轻武器到重炮，从装甲车到战术导弹，几乎涵盖陆海空三军常规装备。”
“我认为，你们的路线应该是体系化和套餐化输出。”
这时，林默提出了一个新的后世概念，看着有些疑惑的张方玉，进一步解释道。
“不仅仅卖单一产品，而是根据客户国的国防需求和预算，提供一揽子的解决方案。”
“比如，为一个国家提供从单兵枪械，班组支援火器，营连级炮兵到防空反装甲的完整陆军装备体系，并配套训练，维护和后勤保障。”
“甚至可以参与其国防工业的建设，输出生产线和技术，这样捆绑销售，客户粘性高，订单金额大，影响力深远。”
张方玉听得眼神越来越亮，林默所说的，正是他内心深处思考过但还未完全清晰的战略方向！
“对于保利科技，”林默又看向周援朝，“周总，你们的特点在于机制灵活，渠道多元，不仅限于传统军工。”
“我认为，你们的路线可以是高端，精准和多元化，一方面，专注于高端和敏感技术的出口。”
“比如精确制导武器，无人机系统，电子战设备等，利用你们灵活的机制处理一些特殊订单，这一方面其实是和我们红星厂是有些类似的。”
“另一方面，可以拓展到军民两用技术，安保设备，甚至一些非传统安全领域的装备出口。”
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