他身体前倾,声音更低了:“林,我在波恩有些朋友。他们告诉我,欧洲各国已经在讨论移动通讯的标准问题。”
“谁的技术成为标准,谁就能在未来二十年躺着赚钱。”
这倒是林默没想到的。
果然,能在这个时代成为跨国贸易商的,都不是简单人物,汉斯不仅有商业头脑,还有政治嗅觉。
“所以你想要欧洲的代理权,不仅仅是卖设备,还想参与标准制定?”林默一针见血。
汉斯没有否认:“威尔逊集团虽然比不上摩托罗拉,爱立信这些巨头,但我们在欧洲有渠道,有人脉。”
“如果我们合作,红星的技术加上我的资源,完全有可能让‘星火’成为欧洲的标准之一。”
“之一?”
“欧洲不是铁板一块。”汉斯摊手,“英国有英国的想法,法国有法国的算盘,德国...好吧。这个就不说了,但正因为如此,才有机会,我们可以各个击破。”
林默沉思片刻。
汉斯的野心比他想象得大,但这不是坏事。一个有野心的合作伙伴,比一个只想赚快钱的代理商更有价值。
“汉斯,我们合作一年多了。”林默合上文件夹,“你知道我的风格,我欣赏有远见的人,欣赏愿意长期投入的人。”
汉斯眼睛一亮:“所以...”
林默从抽屉里拿出一份文件,推到汉斯面前:“看看这个。”
文件封面上写着中英双语:“红星厂全球战略合作伙伴协议”。
汉斯疑惑地翻开,第一页是合作原则,第二页是权利义务……越往后看,他的表情越惊讶,最后抬起头,难以置信地看着林默。
“这……这是……”
“战略合作伙伴。”林默解释,“简单的说,就是最高级别的合作,红星厂在全球每个区域,只会有一家战略合作伙伴。”
“合作伙伴拥有该区域所有产品的优先代理权,包括未来五年内即将推出的新品。”
汉斯的手微微颤抖。
他快速浏览着条款:产品优先供应、技术提前沟通,联合研发机会,市场费用支持...
“当然,权利和义务是对等的。”林默继续说。
“战略合作伙伴需要在市场推广、品牌建设,售后服务等方面,与红星厂保持高度一致。”
“在某些情况下,还需要配合红星厂的全球战略进行调整。”
他特别强调:“比如,如果红星厂决定在某个国家采取特定的定价策略,合作伙伴必须执行。”
“如果红星厂需要合作伙伴在当地进行某些公关活动,合作伙伴需要全力配合。”
汉斯听出了弦外之音。
这已经不是简单的买卖关系了,这是一种深度绑定。
签了这份协议,威尔逊集团就相当于红星厂在欧洲的“手臂”,虽然能获得巨大利益,但也将失去部分自主权。
他放下文件,第一次在谈判中沉默了。
房间里只有空调的嗡嗡声。
窗外的阳光透过百叶窗,在地毯上投下一道道光影。
何建设有些紧张地看着林默。
这份战略合作伙伴协议是林默亲自起草的,此前没有和任何人讨论过。
何建设觉得条件有些苛刻,要求合作伙伴无条件配合红星厂的全球战略,这在国际商业合作中很少见。
但林默很平静,他端起茶杯,慢慢喝着,给汉斯思考的时间。
一分钟后,汉斯抬起头:“林,我能问一个问题吗?”
“请。”
“这份协议...你准备和多少家企业签?”
“每个区域一家。”林默回答,“欧洲已经确定是你,如果你接受的话。北美,亚太,拉美...我们还在挑选。”
“我可以向你保证,这个数字并不会很多。”
“所以我是第一个?”
“第一个。”
汉斯深吸一口气,眼中闪过决断的光芒:“最后一个问题,如果签了,红星厂会怎么支持我?”
林默知道,这是决定性的时刻。
他放下茶杯,身体前倾,直视汉斯的眼睛:
“第一,欧洲市场所有新品首发权。比如液晶电视。”
“第二,技术支持,我们会派工程师团队常驻德国,协助你建设售后服务体系,培训技术人员。”
“第三,联合研发机会,红星厂未来的产品规划,你可以提前参与讨论。如果有适合欧洲市场的需求,我们可以专门开发。”
“第四,”林默顿了顿,“如果有一天,威尔逊集团想要上市,或者需要大额融资,红星厂可以战略入股。”
汉斯的呼吸急促了。最后一条,是真正的重磅炸弹。
战略入股意味着什么?意味着红星厂不仅仅是供应商,还是股东,是利益共同体!
“多少股份?”汉斯声音有些干涩。
“不超过20%,保证你的控股权,我并不想要你的公司。”林默说,“但具体细节可以再谈,关键是,我们不仅仅是买卖关系,我们要一起成长。”
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