何建设推门进来，递上一杯温水：“林所，歇会儿吧，还有三家代理商等着，都是上次的老合作伙伴，想续签代理合同。”
“让他们进来吧。”林默喝口水，“一次性解决，省得下次再谈。”
接下来两个小时，会议室里人来人往。
香港的九龙贸易有限公司，新加坡的华商集团，马来西亚的电器连锁...这些上次在广交会上合作过的代理商，这次都带着更大的订单来了。
谈判过程很快，有了上次的经验，大家都知道林默的风格：不绕弯子，不看关系，只看实力。
你能承诺多少保底销量，我就给你多大区域代理权。
“林先生，东南亚五国，保底十万台液晶电视，五万部移动电话！”新加坡华商陈老板拍胸脯。
“陈老板，东南亚可不小。”林默翻看着他的渠道清单，“马来西亚，印尼，泰国……十万台，每个国家才两万台，是不是太保守了？”
“那...十五万台！”陈老板咬牙。
“二十万台，我给你独家代理权，价格再降五个点。”林默开出条件。
“成交！”
就这样，一个接一个。
到晚上七点时，所有代理商都谈完了。
初步统计，液晶电视订单总量突破五十万台，移动通讯设备意向订单达到五千套基站，这还不包括欧洲市场，那是汉斯和爱立信的。
何建设拿着厚厚一叠合同草案，手都在抖：“林所...这要是都落实了，明年我们的产值得破百亿啊...”
“百亿只是开始。”林默揉了揉太阳穴，“对了，日本夏普的人来了吗？”
“来了，在隔壁等着，不过他们脸色不太好看...”何建设压低声音，“夏普自己的液晶项目投了巨资，现在被我们抢先量产，估计很难受。”
“让他们进来吧，难受也得谈，生意就是生意。”
夏普的代表团只有两个人，带队的是一位技术出身的副总，叫山本健，另外一个就是上一次的老朋友佐藤。
山本健戴着厚厚的眼镜，一进门就盯着会议室墙上挂着的液晶电视样品看，眼神复杂。
佐藤同样如此。
“山本先生，佐藤先生，请坐。”林默主动开口。
山本健坐下，沉默了好一会儿，才用日语说：“林先生，你们...是怎么解决液晶响应速度问题的？”
直接问技术细节。
林默笑了：“山本先生，这个问题恐怕不方便回答。”
山本健意识到失态，连忙鞠躬：“抱歉，我只是……太震惊了。”
“夏普在液晶上投入了八年，数百亿日元，到现在还没解决量产难题，贵厂只用了一年...”
他的语气里有种技术人的沮丧和不解。
林默能理解这种心情，你耗费毕生心血研究的东西，突然被别人轻松实现，那种打击是巨大的。
“山本先生，技术研发有时候需要一些运气，也需要不同的思路。”林默说得委婉，“夏普在液晶上的积累很深厚，只要突破了量产关，未来还是很有前景的。”
这话是安慰，也是事实。
夏普后来确实成为了液晶巨头，但那是在解决了关键技术难题之后。
不过现在有了红星厂，夏普就往旁边靠靠吧。
“山本健深吸一口气，恢复商务姿态，“林先生，夏普希望能代理贵厂的液晶电视在日本市场的销售。”
这个决定显然不容易。
代理竞争对手的产品，等于承认自己失败了。
但夏普没得选，如果自己不代理，索尼，松下就会代理，到时候市场被抢占，自己的研发就更没希望了。
“可以。”林默爽快答应，“不过山本先生，代理有条件：第一，夏普不能将我们的产品贴牌销售，必须用红星品牌。”
“第二，销售数据要实时共享。”
条件很细，但山本健都答应了。他现在最需要的是时间。
用红星的产品占领市场，同时加快自己的研发，等夏普的技术成熟了，再慢慢替换。
签完意向书，山本健离开时，背影有些佝偻。
处理完一切后，已经晚上七点半了。
林默走向小会议室。
门推开时，王主任正闭目养神，或者说是强压怒火。
听到开门声，他睁开眼，看到林默，脸色立刻沉下来。
“林所长真是大忙人啊。”王主任不阴不阳地说，“让我这个老头子等了十个多小时。”
林默仿佛没听出话里的讽刺，笑着走进来：“王主任，实在抱歉。今天来的合作伙伴太多，一个个都要见，怠慢了怠慢了。”
“您吃饭了吗？我让食堂准备...”
“不必了！”王主任打断他，“林默，我今天是代表邮电部，来谈国家通讯事业发展的大事！不是来吃饭的！”
“是是是，王主任心系国家，令人敬佩。”林默在对面坐下，“那咱们谈正事，关于移动通讯网络建设，您有什么指示？”
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