林默坐在李振华右手边第二个位置，这个安排很有讲究。
他不是主谈，但位置显眼，方便随时插话。他面前摊开笔记本，上面密密麻麻写满了要点和数字。
九点整，门开了。
沙特代表团走进来，五个人，都穿着传统的白色长袍，头戴红白格头巾。领头的是阿卜杜勒拉赫曼亲王，看起来三十多岁，面容英俊，下巴线条分明，眼神沉稳而深邃。
他步伐从容，但林默注意到，他进门时快速扫视了整个房间，目光在每个人脸上停留了不到半秒。
苏尔坦亲王跟在后面，年纪更大些，约五十岁，留着修剪整齐的短须，身材魁梧。
即使穿着宽松的长袍也能看出军人般的挺拔。
第三位是纳伊夫亲王，内政大臣，面容严肃，嘴唇紧抿，眼神警惕。
他手里拿着一串深色念珠，手指无意识地拨动着。
还有两位，一位是技术顾问，戴着眼镜，抱着一摞文件，另一位是翻译，年轻些，表情紧张。
双方简单握手。
众人落座，会议室里安静了几秒钟，只有暖气片的声音和窗外隐约传来的城市噪音。
谢司长作为主持人，先做了简单的开场白，用英语：“欢迎沙特王国的代表们，这次会谈的目的是探讨双方在防务领域合作的可能性。”
一番话说得很官方，很含蓄。
然后双方互相介绍，每介绍一个人，被介绍者就微微点头。气氛礼貌而疏离。
毕竟，这是两个还没有正式建交的国家之间的秘密会谈。
介绍完毕，阿卜杜勒拉赫曼亲王直接开门见山，他的英语流利，略带口音，但非常清晰：
“李部长，我们寻求一些武器装备，防御性的装备，用于保护我国主权和领土完整，请问东大是否可以提供？”
话说得很官方，但意思明确。
他的目光直视李振华，表情平静，但林默注意到。他的手指在桌面上轻轻敲了一下，很轻微的动作，透露出内心的紧张。
李振华作为中方主谈，一开始的回答也很官方，但同样直白：“我们愿意与所有友好国家开展平等互利的军事合作。但具体提供什么，取决于贵国的实际需求和国际法的相关规定。”
双方都在试探，像两个棋手在开局时谨慎地挪动棋子。
苏尔坦亲王接过话，他的声音更低沉，更有力：“我们了解到，贵国拥有‘东风’系列导弹系统。”
“我们希望购买‘东风-3’型中程弹道导弹，用于国土防御。”
话音落下，会议室陷入死一般的安静。
虽然早有预期，但当沙特方面真的提出要买战略导弹时，中方代表团成员心中还是涌起一阵波澜。
这是东大第一次面对这样的请求，出售射程超过2000公里的战略武器。
好一会儿，林默开口了。
“亲王殿下，我不得不提醒一句，‘东风-3’型导弹是我国战略威慑力量的重要组成部分，根据相关国际条约和我国政策，这类武器的出口受到严格限制。”
这话说得很有技巧。
“受到严格限制”，不是“禁止出口”。
意思是：可以谈，但有条件，而且条件很高。
沙特方面当然听懂了弦外之音。纳伊夫亲王开口，他的声音干涩，但每个字都很清晰：
“林所长，我们理解贵国的顾虑。我们也知道，向我国出售这类武器，贵国将承担一定的政治和外交风险。对此，我们会奉上足够的诚意。”
他顿了顿，加重语气，“我的意思是，价格保证让贵国满意。”
他顿了顿，语气更加凝重：“我们只是希望保护我们的国土不被侵略，仅此而已。”
“仅此而已”四个字，他说得很重，同时目光扫过中方每一个人，仿佛在确认这句话的分量。
李振华与刘向前交换了一个眼神，那眼神很快，但林默读懂了里面的意思。
可以进入实质谈判了！
然后李振华说：“我们需要了解贵国的具体需求。数量？部署地点？维护保障？这些都需要详细讨论。”他的语气依然是官方的，但已经打开了谈判的大门。
“当然。”阿卜杜勒拉赫曼亲王点头，表情稍微放松了一些，“我们可以提供所有必要的信息。”
“但在此之前，我们想确认一个原则问题：贵国是否愿意出售‘东风-3’导弹？如果愿意，我们再谈细节。”
这是谈判技巧，先确定大方向，再谈具体。
如果东大连卖都不愿意卖，那细节谈得再好也没用。亲王的目光坚定，显然在这个问题上不会让步。
李振华沉吟片刻，这片刻仿佛很长。会议室里安静得能听到暖气片里水流的声音。
终于，他开口：“原则上，我们可以考虑。但有几个前提条件……”
接下来的两个小时，双方就原则问题展开讨论。
中方提出了几个条件：第一，导弹只能用于防御目的，第二，部署地点必须事先告知中方，第三，操作人员必须接受中方培训，第四，定期接受中方检查，第五……价格必须体现这种武器的战略价值。
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