张立秋的眉头瞬间皱成了个疙瘩。
“这太难了。”
她常年跑销售，太清楚里面的门道。
“供销社那是铁打的国营系统，采购渠道向来都是内部闭环。他们货架上摆的，全都是当地国营老厂的产品。”
“咱们一个私营个体户，想插手进去分一杯羹，那简直比登天还难。那些采购科长，连门都不会让咱们进。”
陈秋萍看着地图，神色平静。
“底下县市的采购科长不让进，那我们就直接去敲省供销总社的大门。”
“擒贼先擒王。只要能拿下省总社的红头文件，全省几千个基层供销社的货架，就会对我们一路绿灯。”
张立秋苦笑了一声。
“我打听过了。省供销总社的一把手，是个女主任，叫严华。”
“这个人出了名的油盐不进，脾气硬得像石头，省里人都叫她‘铁娘子’。”
“听说她最看不起的就是咱们这些搞私营的个体户，觉得咱们都是投机倒把、赚黑心钱的奸商。那些提着茅台和中华烟去走后门的老板，全被她拿扫帚赶出过大门。”
铁娘子。
陈秋萍听到这个外号，不仅没有退缩，眼底反而闪过一丝欣赏。
在男权当道的八十年代官场，一个女人能坐到省供销总社一把手的位置，还博得这么一个强硬的名声。
这绝对不是一个靠拉关系走后门就能打动的人。
“有点意思。”
陈秋萍将地图收了起来，嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
“既然严主任不喜欢茅台和中华烟。”
“那我们这次去省城，就给她带点不一样的见面礼。”
……
两天后。
中原省，供销总社大院。
这是一座修建于六十年代的苏式苏式建筑，青砖灰瓦，透着一股极其庄严肃穆的官方气息。
大院门口站着门卫，出入都需要极其严格的登记。
上午十点。
一辆黑色的桑塔纳停在了大院门外的马路边。
陈秋萍没有穿那身显得过于高调的高定风衣，而是换上了一件洗得干干净净的的确良白衬衫，外面套着一件深蓝色的中山装外套，头发利落地扎成一个马尾。
张立秋也换下了高跟鞋，穿了一双平底黑皮鞋。
两人看起来，就像是两个朴素的基层女干部。
走到门卫室。
张立秋递上介绍信：“同志你好，我们是江都红星酿造厂的，找严华主任汇报工作。”
门卫大爷戴着老花镜，看了一眼介绍信上“私营”两个字，眼皮都没抬。
“严主任今天下基层视察去了，不在。”
张立秋急了：“大爷，我们大老远从江都赶过来……”
“说了不在就是不在，去去去，别在这儿堵门。”门卫大爷不耐烦地挥了挥手。
就在张立秋准备继续交涉时。
大院里，突然传来一阵激烈的争吵声。
“严主任！您不能这么一刀切啊！”
一个大腹便便的中年男人，正追在一个穿着灰色列宁装、留着齐耳短发的中年女人身后，满头大汗地哀求。
“我们化肥厂可是省里的老字号！您这突然把我们的采购配额砍了一半，厂里几百号工人下个月喝西北风啊！”
那短发女人，正是省供销总社的一把手，严华。
她停下脚步，转过身。
那张饱经风霜的脸上，透着一股不怒自威的凌厉。
“少拿工人来压我。”
严华的声音洪亮，掷地有声。
“你们厂上个月供到下面乡镇的尿素，有效成分连百分之三十都不到！那是化肥还是白灰？”
“老百姓面朝黄土背朝天，攒了一年的钱买你们的化肥，你们就拿这种残次品去糊弄农民的庄稼？”
严华指着那个厂长的鼻子，毫不留情地一顿痛批。
“我告诉你！供销社的招牌，是为人民服务的！谁敢在这上面掺沙子赚昧心钱，我就砸谁的饭碗！”
“配额减半算是轻的。下个月质量再不达标，我让你一袋化肥都进不了供销社的大门！”
骂完，严华转身就往大门口走，留下那个厂长在原地擦着冷汗，屁都不敢放一个。
大门外。
目睹了这一幕的陈秋萍，眼中闪过一丝明亮的光芒。
张立秋咽了一口唾沫，小声嘀咕：“这铁娘子，脾气还真是火爆。老板，这可比孙大壮那种人难对付多了。”
陈秋萍整理了一下衣领。
难对付，是因为严华没有私心。
对于这种把国家利益和百姓饭碗看得比命还重的传统官员，讲什么利润分成、市场经济，全都是对牛弹琴。
想打动她，只能用最纯粹的质量，和最硬核的底层逻辑。
严华快步走出大门，手里提着一个公文包，看样子是准备下乡。
就在她即将走向停在路边的吉普车时。
陈秋萍大步迎了上去，不偏不倚地挡在了严华的面前。
“严主任。江都红星厂，陈秋萍。”
陈秋萍不卑不亢地递上一份早就准备好的文件袋。
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