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第12章 贾磊的工作

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微软公司和苹果公司的和解协议,不是一天就能谈妥的,这期间比尔.盖茨和乔布斯通了多次电话,来反复拉扯。

而贾磊却没参与其中,他依然兢兢业业的领着微软公司的销售部门,继续为推广微软公司的IE浏览器,四处奔波。

“贾磊,你和Intuit公司(财捷集团)的单子,还没谈下来吗?”史蒂夫·鲍尔默走过来,对着贾磊问到。

“还没谈下来,Intuit公司(财捷集团)的人说,他们已经习惯了网景浏览器,暂时也不想加入网景公司和微软公司的浏览器大战中。”贾磊无奈的回答到。

由于微软和网景公司的浏览器大战越来越激烈,硅谷好多家公司开始保持中立,观看风向。

“那你就打算这么放弃了吗?”史蒂夫·鲍尔默又问。

“我当然不会轻易放弃,Intuit公司以前可是偏向网景浏览器的,他们甚至还挺期待网景公司的Java技术,可是在我的多次游说下,他们已经开始准备保持中立了。我再加把劲,肯定可以拿下它。”贾磊握紧拳头回答到,他干劲十足的说到。

“嗯……,贾磊,我觉得你应该把我们微软公司新开发的Active X程序,推荐给Intuit公司试试,它和网景公司的java程序插件,功能类似。”史蒂夫·鲍尔默想了想,然后像贾磊提议说到。

“这个程序插件是干什么用的?鲍尔默你也知道,我对电脑方面的知识不太了解。”贾磊好奇的问到。

“ActiveX控件是用于互联网的很小的程序,有时称为插件程序。它们会允许播放动画,或帮助执行任务,如在Microsoft Update安装安全更新。”史蒂夫·鲍尔默向贾磊介绍说到,作为微软公司的老员工,他了解的东西比贾磊多。

“听起来是个不错的程序,既简单好用,又安全。”贾磊听到这里点点头,然后眼睛一亮。

“鲍尔默你这次可真是帮了我大忙了,Intuit公司可是一家财务软件公司,安全是它们最需要的东西。我这就拿着Active X程序,去Intuit公司(财捷集团)推销试试看。”贾磊说着就站起来,拿起衣服和包准备出门。

“那我就祝你好运了!”史蒂夫·鲍尔默给贾磊加油说到,贾磊头都没回得像他挥挥手,表示听到了。

贾磊坐着车来到了Intuit公司(财捷集团)总部,然后再一次敲开了对方总经理办公室的大门。

“贾磊先生,我说过很多次了,像我们这种财务软件公司的软件,都很严谨,不会轻易更换的。毕竟,大家已经用习惯网景浏览器了,如果要全部改用微软公司的IE浏览器,还需要重新培训。

我们公司可没时间和金钱去给全公司,几千名员工做培训。”Intuit公司的总经理,皱着眉头对贾磊说到。

“经理先生,您先别忙着拒绝我,我今天带来了一个好东西给你看,你用了以后再说。”贾磊笑着对Intuit公司的总经理说到,Intuit公司的总经理疑惑的看了一眼贾磊,不知道他要干什么。。

贾磊冲着他讨好的笑了起来,然后示意跟过来的微软公司工程师,把已经装好Active X软件的笔记本电脑打开,给Intuit公司的总经理,演示一下。

“经理先生你看,我们微软公司的Active X软件,简直就像是为Intuit公司量身定做的一样。

因为它支持安全的加密协议,还和网景公司的java插件一样,可以和任何软件适配,尤其是Active X和你们公司的财务软件共同使用时,会让您们的软件更流畅。”贾磊笑着对Intuit公司的总经理解释说,Intuit公司的总经理看到程序员的演示,也对Active X十分感兴趣。

“嗯!嗯!微软的这个Active X程序的确不错,和我们Quicken财务软件适配度的确很高。”Intuit公司的总经理一边看,一边点头赞同说到。

“Active X还不只是只有这一个优点,当他和我们微软公司IE浏览器一起使用时,作为一种嵌入式软件安全性会更高,这对有保密要求的财务软件来说,是最合适不过的了。”贾磊看到Intuit公司的人开始松动了,于是又再接再厉的推销起来。

“可是……,就算我喜欢,董事会那边也不一定能通过你的提议。毕竟,让公司上下几千名员工一起更换浏览器,还需要给他们花一定的时间培训和适应。

董事会的人,绝对不会干这种费力不讨好的事情。”Intuit公司的总经理无奈的对贾磊说到,贾磊听到这里不由的皱起眉头。

“尤其是一些年纪比较大的董事,更是讨厌经常变动,自己好不容易搞明白的电脑软件。”Intuit公司的总经理对贾磊再次说到,贾磊也知道要谈成这笔交易,这次微软公司必须出点血。

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