对决

许韬

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第14章

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高毅、董华明和张思武陆续打来电话,他们都已经见到了副校长和副总级别的人,朱鹏听他们描述了会见的情形以及对方隐约透露的一些信息,和张主任说的内容十分吻合。几个人不知道上面情况,只当是自己工作没做透,颇不服气,还想再死盯几天,朱鹏此时不再犹豫,让销售们立即赶回总部。

接下来,朱鹏将陈超发来的邮件转发给靳小萌,自己也提了一些看法和要求,让靳小萌结合自己的想法马上写一份会议方案。然后朱鹏亲自写了一份会议申请报告,交给公关部,让他们马上报送信息教育中心,尽快获得批准。

忙完这些后,朱鹏给张主任打了个电话,说了会议申请的事,请她关照一下。张主任说:“你们动作还真快!这种会议虽然由我们具体负责,但考虑到它的规格,还是要报到中心批的。这样吧,我一收到你们的报告,就直接找主管的领导,尽快让他批下来。”

朱鹏连声感谢,刚放下电话,手机响了,朱鹏一看,不禁松了一口气,拿起手机说道:“义山,还好吧?”

王义山说:“还好。这边有几个重要情况向您通报一下,您现在说话方便吗?”

朱鹏听他口气,猜他在远离办公室的某个僻静角落,而且不宜久留,免得让人起疑心。

王义山说了两件事,一是明光所有的销售都没有下市场,都在忙碌着准备会务;二是明光已经申请成为信息教育中心主办的“中国教育信息化校长论坛”的唯一协办方,好像很快就会得到批准,为此,明光愿意承担此次论坛的全部费用。

“明光成为协办方的具体利益是什么?”朱鹏问。

“他们将有一次90分钟主题报告的机会,目前我所看到的会议材料中,所有的内容几乎都与EIP相关,所以我想他们肯定会借这次难得的机会大力宣讲自己的EIP产品,给参会的校长形成强烈的第一印象。”王义山说。

“他们也叫EIP吗?”

“对,EnterpriseInformationPlatform,和北州的叫法一模一样。”

朱鹏脑海中在飞快地转动,判断着目前的形势,自己的动作已经够快了,无奈公司整体起步稍晚,结果还是被明光抢先出招。心里又暗恨当时公司环境险恶,自己为了巩固地位,抢先把EIP的相关草案提交给了金总和相关人等,弄得人人皆知,于是宝贵的创意就这样被人信手拈走了。

“朱总,你在听吗?”王义山那边见朱鹏一直不说话,问道。

“在听。”朱鹏回过神来,“你设法了解一下明光这次会议的预算大概是多少,这样我可以判断出他们的赞助金额,我们会出一个高一倍的赞助金额来争取这次会议的协办权!”

“好的。这次会看来的确非常重要,金思德也在四处公关争取协办权,甚至很多不太知名的小公司都希望能在会上露面。这次会议说是论坛,其实差不多是一次订货会,学校的年度预算都已经下来了,剩下的就是如何花完这笔预算,这是一年之中学校最有钱的时候,所以业内的公司都跟狼似的围拢来了。”王义山说。

朱鹏心里暗暗着急,却又不能让王义山听出来:“会议的具体时间定了吗?”

“应该还没有。我想只有协办单位定下来,会议时间才能确定,因为主办单位只是一个名义,真正的会务组织肯定都是协办单位来做的。”

“嗯,那说明我们还有机会,至少不能让明光成为独家协办单位。”

“对,谁发出第一声很重要,即使我们没有机会发出第一声,至少也要造成喊声一片的局面,总比被别人喊出第一声强。”王义山说。

朱鹏哈哈大笑,觉得他这个比喻甚为贴切。

“朱总,我回办公室了,有什么情况我会随时向你通报。”

“好,义山,辛苦你了。”朱鹏关照了几句,便结束了通话。

朱鹏坐回椅子上,想了想,发现竟然无事可做,申请会议经费吧,为时尚早,况且还不知道该申请多少,只有等王义山打听到了明光的会议预算才能做决定。会务准备也嫌早了些,只要争取到了会议协办权,会务准备只是水到渠成的事。目前最重要的是争取会议协办权,但这事又急不得,必须先等张主任那边的消息。

朱鹏拿起电话,打给公关部,接电话的是公关部经理Sarah,朱鹏问她申请报告递交了没有。

“我们已经叫了快递,他们马上过来。”Sarah说。

这种文件居然叫快递送,简直毫无公关意识!朱鹏不禁火冒三丈,碍于公关部不直接归自己管,才没有发火:“别叫快递了,麻烦你们亲自送到张主任手上,现在就送!”

Sarah在电话里不情不愿地说了声:“好吧。”

朱鹏加重语气说:“这事情金总一直高度关注,弄不好金总问下来,大家脸上都不好看,今天下班前请你们务必把报告交到张主任本人手中。”

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