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第12章 探望大舅

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叶天陪着笑脸,不把自己的真实想法告诉爸妈,他现在只是铺路,如果路都铺好了,关键时刻,一个电话就能把钱借了,一周之内资金翻番,就能落袋为安。

为了这一目标,他愿意忍受任何白眼。等到成了有钱人,就可以正大光明的消遣别人。

这种借鸡生蛋的生意,一定要做到极致,才能够赚大钱。

他给大舅打电话,果然,大舅的电话永远没人接听,打了一上午,一点反应都没有。

他到了电脑城,现在市场上人都很少,一上午都没人,到他柜台面前打个逛,倒是十分清闲。

大舅刘金成是互联网上名人,创业先锋,致富带头人,从网上就能搜到大舅的消息,以前他从来没有注意过,现在有求于人,才仔细看了看大舅经营的生意,从五金到副食,从农药到种子,从电动车到收割机,从儿童玩具到衣服……只要是老百姓需要的,刘金成都卖。

“真没想到,大舅还挺牛逼呢!”叶天由衷佩服。

他现在明白,要想赚钱,就是不要脸、不要命、胆子大、敢下本!

没有人能随随便便成功,他看着网上对于刘金成的介绍,尤其是前期,刘金成艰难成功的过程,衷心佩服自己这个大舅,吃苦耐劳,勤俭节约,善于钻营,不怕风险,最后挣下了这么大的家业。

从网上的分析看,刘金成的固定资产至少有3000万。

忙了一上午,叶天终于打通了刘金成的电话:“大舅,我是叶天,好长时间没见您,想过去看看您和舅妈,真心诚意,求您指教。”

没想到,电话里就碰了一鼻子灰:“叶天啊,最近我很忙,经常不在家,你要过来,不一定有时间接待你,还是改天吧!”

叶天为了借钱,毫不犹豫,马上就说:“大舅,我就在你批发超市旁边,正好路过,半小时就能到,麻烦您等我一下。”

这一次,刘金成没法拒绝,只好答应。

叶天离开电脑城,骑上电动车,直奔西环路。

快到刘金成那里的时候,停下电动车,买了一个果篮,然后直奔刘金成的批发超市。

第一次来他没想借钱,只想走通关系,等到十月份再说。

见到刘金成之后,果然如刘萍说的,对方傲慢自大,爱搭不理。

刘金成倒背着手,从老花镜上方盯着叶天,然后上下打量。

本来叶天就穿的普通,骑电动车过来,头发又被风吹的,像一堆乱草,模样肯定有些狼狈。

“叶天,是你爸派你来的吧?”

叶天摇摇头,低声下气的说:“大舅,我就是正好经过,来看看您和舅妈,没有别的意思。”

刘金成哼了一声:“以前,你爸妈每一次打电话,都是为了借钱,买房子借钱,买出租车借钱,你上学借钱,你毕业借钱……一看见他们打电话,我就头疼。”

叶天有点心虚,毕竟自己来的目的也是借钱。

“大舅,我从网上看到介绍你的通讯报道,受到很多启发,就想过来参观参观,看看能不能向你取点真经?我现在在电脑城,租了一个柜台卖电脑,你这边有什么需要,我都可以代劳。”

刘金成的脸色稍微缓和了一些,只要不是来借钱的,他就不会生气。

“叶天,你上过大学,跟你爸不一样,得争口气,好好干一番事业,我领你参观参观,以后,你要是开超市,我可以帮忙,给你联系货源。”

刘金成领着叶天,在两层楼、800多个平方的批发超市里转了转。

原来,他的超市经营的物品,远远超过网上介绍的,涵盖了西郊一带,所有老百姓的生活所用。只要是老百姓的需求,在这家超市里都能得到解决。

“大舅,你这东西这么全,我再提个建议,你可以搞生鲜配送,老百姓从网上订货,这边接到单子,马上派快递员取货送货,他们足不出户,就能拿到商品。”

刘金成摇摇头:“我知道你说的网上配送那一套,中间环节太多,广告费用也得支出,那些搞配送的公司,也不是白干的,中间抽成,并且很容易发生买卖纠纷,商业上的事,我看了很多,也想了很多,你不用说了,反正你说的我都知道。”

“这么牛逼?你知道的能比我多吗?”叶天暗自笑起来。

这种生鲜配送,一开始的时候,会出现很多问题,渠道通畅之后,一定会大把赚钱,所以像淘宝,顺丰,京东,都有这种业务,人家那些互联网公司的大佬,明白的道理,肯定要比刘金成多得多。

现在他发现刘金成的弱点了,那就是小富即安,固步自封。这种发展趋势赚不了几年钱,就被别人吞并了,或者是在互联网浪潮中,直接被淹死。

“叶天,做人要脚踏实地,不要想那些空中楼阁一样的东西,所谓的商业模式就是我买你卖,我卖你买,买卖双方达成一致,交易就完成了。千万不要把互联网当作解决一切问题的灵丹妙药,跟那些所谓的淘宝店主一样,他们吹的很厉害,能比得上我赚钱多吗?现在我店里一天的流水,至少在150万左右,多的时候400万,纯利润15%,你想想,那是多少钱?”

这种简单的算术题谁都会算,一天赚1万,一个月30天赚30万,但是,只要经营这种杂货超市,就一定会出现物资损耗,货底子的问题,这些东西,最后变成垃圾,都要从成本和利润中扣除。

叶天学的专业是公共文化事业管理,其中不但有影视制作,而且有影视企业成本核算。

他当然明白,刘金成开的批发超市,流水虽多,账目虽然好看,最后剩下的尾货问题,却是无法解决的老大难,连沃尔玛家乐福都解决不了,他一个中型的超市,更是难以破解。

“你看我这超市,虽然跟互联网没什么关系,可是却引起了很多投资人的注意,上个月就有人想过来投资,投进几百万,让我扩大营业面积,把东面那些房子全都买下来,或者是50年长租,把现有的营业厅面积扩大两倍。”

叶天暗地里摇头,这种投资方式和经营模式,实在太落后了,人家投几百万进来,什么时候看到回报,也未可知,从线上到线下,或者是从线下到线上,都是生态改变,未必人人都能适应。

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