3000块钱???
冯开山的报价有些超出龙丽帆的预期,上次购买机械厂的旧拖拉机也就花了1500块钱,这辆车的报价比之当初可是高了整整一倍。
“冯主任,你这报价也太高了吧!”龙丽帆还没开口,一旁本不打算插嘴的李长安坐不住了站了出来说道。“与其花3000块钱买一辆旧车,那还不如在填补一点搞辆新车了。”
冯开山听了也不恼,背着手缓缓走向拖拉机旁,伸手拍了拍锃亮的车帮,弹了弹沾在手上的灰,苦着脸摊手:
“李书记,龙知青,真不是我黑心要赚乡亲们的钱。你们自己看,这车除了表皮有些磨损外,其它的都跟新的一样,要不是厂里准备换新车,哪轮得到你们捡这个漏?
我给你们说,几个月前邻县的农机站农来问,我们都没舍得出手。”
“可这也—”
李长安知道以如今的东湾村肯定能拿得出3000块钱来,可这辆车怎么看也不值这个价格,他觉得冯开山有些狮子大开口了。
冯开山皱着眉挠了挠头,斜着眼瞅了瞅一旁的李长安与龙丽帆,又跺了跺脚,咬着牙像是割了身上一块肉:“得嘞!我就当给你李书记这个面子,给你们让两百,两千八,一分不能再少了!再少我就得自己贴钱填窟窿了!”
其实厂里给出的底线是2500块钱,他之所以报高一点也是为了有个讨价还价的余地。
要是自己能以超出那个底线的价格卖出去,那不是更能彰显自己的能力,以后厂长还能不重用自己?
冯开山做了五六年销售科副主任,最懂买卖里的门道:报价报高,留足余地,最后让一步,买方觉得占了便宜,他超拿手,已然成了他的常规操作。
起初,冯开山想得是完成任务就行,可在听李长安说东湾村发展后,他改变了这个想法。心里那点小九九就活泛开了——能多卖三百是三百,业绩好看了,提拔的事不就更近一步了?
龙丽帆指尖划过车身,冰凉的金属触感顺着指节漫上来,感受到车身的划痕以及那凹凸不平的铁皮面,尤其是在听到两人的对话后,心里反倒更稳。
她没想到,自己这边还没开口压价,冯开山反倒先主动降了两百块。这一下,她心里那点拿捏不准的雾反倒散了——看来这价格,远没到对方说的底,有的谈。
至于冯开山嘴上讲的,全是看李长安书记的面子才让的价,龙丽帆半个字都不信。
真要是给李书记面子,一开始就该报实价,哪会狮子大开口之后再虚虚让一步?讨价还价这点门道,她说句不客气的,现场这几个人加起来都未必比她懂。
在还是计划经济的年头,啥东西都是国家定死了价,除非特殊情况下,才有斡旋的余地。哪儿像后世,下楼买把青菜都能跟摊主五毛一块地磨半天。
想通了这些,龙丽帆反倒不慌了,连原本攒着的压价话术都暂且压下,只露出一副略带歉意的表情,看向一旁冯开山开口:“冯主任,实在是抱歉哈。本来我们东湾村确实一直想买台车,这不,几个月前才托李书记帮忙牵线找名额。”
“那曾想啊,”龙丽帆说到这儿,眼角弯起一点笑意,伸手指了指身后停得稳稳的墨绿色拖拉机,“十多天前部队奖励了我们村一台崭新的军用拖拉机。
喏,你今天也亲眼看见了,车就在这儿停着。”
冯开山的眉头一下子拧成了疙瘩,脸“唰”得就黑了下来,刚捋顺的讨价还价思路全被打乱,他往前跨了一步,声音都沉了几分:“龙知青,你说这话是什么意思?”
“冯主任,真对不住。”龙丽帆神色依旧淡淡的,半分没被冯开山变脸的模样影响,自顾自把话说完,“不瞒你说,如今我们村已经有两辆拖拉机了,短期内是够用了。
我们今天之所以过来,全是冲着李书记的面子——买车这事儿李书记为我们村忙前忙后跑了好几个月,上下牵线打招呼,我们要是说不来就不来,那不是让李书记在你这儿落不着好吗?
所以我们哪怕只是来知会一声,也得亲自跑这一趟。对于买车这事儿,我们村暂时没有这个打算。”
“啥,你们没有买车的打算!”冯开山一下子炸了,声音拔高了八度,脸黑得跟锅底似的,转头就对着站在一旁没说话的李长安嚷嚷冯开山顿时有些急了,旋即黑着脸对着李长安说道:
“李书记,你们这是什么意思?我这大老远的跑了平武县,你们说不买就不买了?合着是拿我当猴耍是吧!”
李长安站在边上,听到冯开山的埋怨,一时间还有点懵。
昨天他跟龙知青说棉纺厂今天要来谈车的事儿,这姑娘眼睛亮得很,一口一个“太好了”,说得兴致勃勃,那是摆明了想要拿下的意思,怎么才过了一夜,今天就改口说不买了?
难不成,自己被这龙知青给骗了?
可转念一想也不对啊,龙知青犯得着骗自己这个县委书记啊?要是真不想买,提前打个招呼说一声就是,犯不着让冯开山大老远从青阳市跑这一趟平武县,如此大家都难堪。
正纳闷着,李长安眼角余光扫到龙丽帆,无意间撞进她眼底,恰好捕捉到那一闪而过的狡黠,那点懵瞬间就散了——
龙知青哪里是真不想买,这小狐狸是拿着到手的军用拖拉机当筹码,故意给冯开山添堵,好趁机压价呢!
李长安心里暗暗叫屈,得,自己又被这龙知青给算计了。
可心里明白归明白,面上总得配合,他连忙上前一步,对着脸黑得能滴出墨的冯开山连连拱手:“冯主任消消气,消消气,这事儿确是我们考虑不周,对不住对不住。”
说着,他还故意转过身,对着龙丽帆拉下脸,拔高了声音佯装斥责:“龙知青,这事儿你们村办得确实不地道!村里要是改了主意,提前跟我透个信啊,冯主任推了别的公务大老远跑过来,你让人家白跑一趟算怎么回事?”
龙丽帆规规矩矩站着,脸上挂着恰到好处的歉意,对着李长安微微颔首:“实在抱歉啊李书记,我也是昨晚上跟大队长他们一合计,才定了这个决定,想着今天见了冯主任当面说更诚恳,就没提前打扰您。
您也知道我们东湾村的情况,每一分钱都是全村人的心血,如今有了拖拉机应付日常运输,确实没必要花几千块钱买台旧车放那儿闲着,浪费钱不说,搁村里还占地方。”
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