罗宝成回到的时候，已经是深夜十一点了。
走廊里静悄悄的，杨开办公室依旧亮着。
他整了整衣领，敲了敲门。
“进。”
杨开坐在办公桌后面，面前摊着江岛的地图，手里夹着一支没有点燃的烟。
看到罗宝成进来，他放下笔，靠在椅背上：“说吧。”
罗宝成坐下，简单汇报了今天谈判的结果。
“杨总，对方说，在正式签合同之前，罗桂祥先生想和您见一面。”罗宝成观察着杨开的表情。
“这是他们的底线。”
杨开沉默了一会，手指有节奏地叩击着桌面。
“行，你和对方约个时间。”杨开将烟搁在烟灰缸边，不容置疑的说。
“今天的会谈，大方向上没什么问题，但细节需要调整。”
“罗家保留百分之二十的股份，这个我可以接受。但回购权最多只能覆盖百分之五，不是百分之十。”杨开给出自己的底线。
“百分之十的回购权意味着他们随时可以拿回将近三分之一的表决权，这会让公司治理陷入僵局。
百分之五是象征性的，表示尊重，但不会影响控制权。”
罗宝成点头记下。
“估值这块分歧太大了。他们要四亿八千万，我们按市盈率算只有两亿多，差距太大了。”杨开盯着罗宝成。
“他们的估值逻辑是按维他奶巅峰期的销售额来算的，但现在的维他奶不是巅峰期的维他奶，销量下滑、连续亏损、市场份额缩水、品牌老化。
用过去的数据来给现在的公司估值，这对我们来说损失太大了。”
“应该以目前的市场状况来估值。我的建议是邀请第三方独立评估机构进入，德勤、普华永道都可以，由他们出具一份公正的估值报告。
这样对双方都公平，谁也别想占谁的便宜。”
罗宝成犹豫了一下：“杨总，罗家可能不太接受第三方估值，他们觉得品牌价值是隐性的，审计机构评估不出来。”
杨开摆了摆手：“品牌价值当然可以评估，全球有成熟的品牌估值模型。Interbrand的品牌估值方法、Keller的品牌资产模型，都可以参考。
如果罗家觉得第三方低估了品牌，那我们用业绩对赌来补。
品牌到底值多少钱，不是嘴上说的，是市场说了算。
三年后维他奶的利润如果达到目标，我额外补钱，这够有诚意了吧？”
罗宝成眼睛一亮，这招确实高明。
用未来的业绩来验证现在的估值，既堵住了罗家的嘴，又控制了当下的风险。
“员工安置基金可以保留，三千万也不是大数目。但有一个前提，所有员工，全部需要重新考核才能入职。”杨开语气坚定。
“保留不开除员工的承诺，我可以给，但前提是他们必须胜任岗位。
考核不合格的，给予培训机会，培训后仍不达标的，按照正常流程解除合同，给予法定补偿。
我们是资本，是要盈利的，不是来做公益的。
养一堆干不了活的人，对维他奶的未来不负责任，对那些能干的员工也不公平。”
罗宝成心里暗暗赞叹，这一手既保全了体面，又留足了操作空间。
谁去谁留，将主动权牢牢攥在手里。
“至于投资金额，这个完全没问题。”
罗宝成有些意外：“杨总，五亿可不是小数目，您就这么痛快答应了？”
杨开笑了笑，反问道：“宝成，你觉得我收购维他奶是为了什么？就为了维持现状？”
罗宝成摇了摇头。
“维他奶现在的生产线至少落后了十年，营销手段停留在六七十年代，渠道虽然广但效率低下。
收购以后，我们要做的事情太多了。
生产线要全面升级，新设备新工艺要上马；
产品线要大幅扩充，不光是豆奶，果汁、茶饮、功能饮料都要做；
营销要铺天盖地，电视广告、户外广告、促销活动，全面开花；
渠道要数字化改造，每一个零售终端的数据都要掌握。”
他掰着手指头一样样算：“增产要钱，研发要钱，营销要钱，渠道要钱，五亿投下去，每一分钱都会变成未来的利润。
他们的要求我们完全可以满足，因为这些投资本来就是要做的，他们不过是帮我们提前确定了预算而已。”
说到这里，杨开沉默了几秒，缓缓开口，语气比之前低沉了许多：“宝成，我再跟你多说几点，这些是我对维他奶未来的整体想法，你听仔细。”
“第一，维他奶最大的问题不是产品不好，是品牌老化。年轻人觉得维他奶是爷爷辈喝的东西，不酷，不潮。但豆奶本身并没有过时，后世……”
意识到了什么，他改了口接着说:“你看欧美市场，植物蛋白饮料正在成为健康新潮流，大豆蛋白、燕麦奶、杏仁奶，这些都是未来的风口。
维他奶有四十多年的豆奶生产经验，这个技术积累是无价的。
我们不是在买一个没落的品牌，我们是在买一张通往未来赛道的入场券。”
罗宝成若有所思地频频点头。
“第二，维他奶的渠道价值被严重低估了。八千个零售终端，覆盖全港百分之九十五的士多和便利店，每个终端变成一个数据采集点，我们就能精确知道什么产品在什么区域什么时间卖得最好，然后用数据反向指导生产和营销。这比可口可乐凭经验铺货要高效得多。”
“第三，维他奶不能只盯着香港。香港市场七百万人口，天花板太低了。
大陆十二亿人口，那才是真正的战场。
维他奶的品牌在华南地区有天然的认知基础，广东人喝豆奶是几代人的习惯，我们以此为跳板，沿海南下北上都可进可退。
罗家守着金矿挖了四十年只挖了一个角，不是矿不行，是挖矿的人没眼界。”
“第四，也是最关键的一点……”杨开身体前倾，目光锐利。
“我收购维他奶，不是要把一个江岛品牌变成一个外资品牌。我要做的，是让维他奶拥有跟国际品牌竞争的实力。
品牌调性不变，本土情怀不变，但产品力、渠道力、营销力全面升级。”
罗宝成深吸一口气，将杨开的每一个字都刻进了脑子里。
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