技术总监介绍了自己公司的系统平台的优势后，表示省城可以尽可能保留现有设备的基础上，打通所有单位的网络边界，实现安全、高效、智能的统一调度和管理。
这个建设思路最大的好处是节省投资百分之三十以上，建设周期缩短一半，对现有各机关单位的业务冲击最小。
会议室里一片安静。
秦云东不由暗自点头，看来众海互联的调研工作，确实非常扎实。
秦云东思考片刻说：“你的意思是，投资信息化建设的侧重点在软环境和运营维护，而不是大规模上马硬件终端设备？”
“是的，秦书记，目前电子政务所需的硬件终端设备要求并不高，五年前的计算机性能完全够用。今后如有需要，可以分批次逐步淘汰替换旧有机型，不影响省城信息化大局。”
技术总监回答的很干脆。
秦云东点点头：“贵公司提供的建议很务实，请继续讲下去。”
陈继兴摆摆手让技术总监坐下，他要亲自做介绍：
“秦书记，按照BOT模式，众海互联投资省城的信息化建设，负责运营和维护，从二十年的服务费中赚取收益。但我们可以不要二十年的锁定期，双方是否可以采用基础建设+年度服务订阅模式进行合作？”
他接着详细解释这种模式，如果省城同意减少硬件设备投资，众海互联对省城的基础网络投资压力就会减轻。
由此，众海互联就能集中精力在后续每年的运营和维护、安全加固、功能升级服务上，收费标准按照市场价格执行。
“秦书记，按照这个模式，你们的财政压力逐年分摊，我们的回报也具有可持续性。如果合作达成，我们可以将省城作为样板案例，向全国同类城市推广。说句实话，我没有想赚省城的钱，而是希望省城能起到示范效应，为我们打开更大的市场空间。”
陈继兴说完，向秦云东微笑点点头，请秦云东和省城代表团对他的构想给予批评指正。
秦云东向市发改委副主任许佩望了一眼，示意她先发言，留给他更多思考的时间。
许佩马上会意，直接发问：“陈总，如果双方合作，你们能优先采购省城本地产业链的产品和服务吗？我市信息产业园有一批网络设备制造厂，也有资质不错的综合布线服务商。”
“只要符合技术标准和成本要求，我们当然愿意建立本地供应链生态，这也是降低长期运维成本、提高响应速度的需要。”
陈继兴毫不犹豫接受了这个条件。
反正众海互联是解决方案提供商，又不是生产硬件设备的，找谁拿货，用谁的服务，其实都无所谓。
省城信息化领导办公室主任发话：“陈总，省城电子政务的数据安全非常敏感，你们如何做到，既嵌入式运营又保证数据不泄密呢？”
“以我们的规划，所有数据存储都在省城的数据中心，由你们指定部门统一监管，并且拥有最高权限的管理账户。我们的运营团队好比是你们的保安和维修工人，虽然天天提供服务，但碰触不到核心数据。”
陈继兴回答的也很快，可见他们都早有成熟的合作构思。
秦云东边听边快速判断着众海互联提供的新思路存在的利弊。
众海互联给出的新模式，虽然是站在他们的立场上拟定，但也充分考虑了省城的现实需求，并给出更高效，更先进的建设规划。
而且，这家公司显然是有更大的野心。
陈继兴不是为了要单个项目的利润，而是要抢占行业标准制定权。
这样的野心也是一种格局，更是一种高度，非常符合秦云东的胃口。
他知道，他等的理想合作伙伴，就在眼前。
会议一直在问答环节中持续进行，中午吃饭也是在会议室里解决，但秦云东并不在意，他很喜欢这样快节奏解决问题的方式。
到了下午四点，会议才终于宣告结束。
没有签合同，甚至没有签协议，只是草签了一份简单的《合作意向备忘录》。
秦云东要求众海互联把讨论的内容形成标准格式的方案，他还要邀请其他专家进行评估论证。
“陈总，请你理解，这个项目队省城来说，有可能是未来信息化建设的总原则，我必须谨慎对待，不容有丝毫闪失。”
“理解，当然理解，我很欣赏秦书记对IT专业水准和对工作负责任的态度，我们讨论了一天也让我们有很大启发，我相信，我们这份共同研讨的规划，一定会成为国内信息化建设的里程碑。”
两人面带笑容，用力握了握手。
秦云东谢绝了陈继兴设晚宴款待的邀请，既然任务已经完成，他必须带队尽快赶回省城。
当商务中巴考斯特驶出众海互联公司大门，许佩长出一口气：“总算完成了任务，大老远跑这一趟没有白来。”
“不要高兴的太早，双方达成的只是意向，后面可能有无数的细节要反复拉锯，无数的困难要克服。众海互联是潜在的合作伙伴，但我们不能放松警惕。他们是乙方，必定会以他们的利益为出发点。许佩，今后谈判要靠你把舵，不能跑偏了我们预定的方向。”
秦云东这次带队出行，同时也是考察许佩。
经过两天的观察，许佩的表现可圈可点，完全具备独当一面的能力，完全可以放心把这个项目交给她继续执行。
秦云东还有太多的事要去做，不可能每件事都从头坐到尾。
“是，秦书记，我保证完成任务！”
许佩笑眯眯地痛快答应了。
她不像有些干部，到了该负责的时候就推三阻四不想承担。
许佩的抗压性很强，越是困难的任务，她越是能超水平发挥。
尤其是经过这两天和秦云东在一起工作，她对秦云东博学多识、思路敏捷、指挥若定的特点非常佩服。
不过，她的收获也蛮大的，不但找到了工作差距，也学会了秦云东的谈判技巧，可以说是不虚此行。对未来，她信心十足。
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