刘清明点点头,追问道:“那集团打算怎么解决这个问题呢?”
宁远恒说:“我们是这么想的。德国员工拿到的薪资,是符合他们当地经济发展水平的,我们不能简单地只是比较薪资的数量,而不去看它背后的社会经济背景。这个就像当年苏联专家来华援助建设,他们拿到的工资待遇,也是远超我们国内干部的。”
“我们要看到这次收购带给奉机的巨大机遇,那就是更广阔的国际市场,和更先进的技术。”
话说到这里,刘清明抛出了一个更核心的问题。
“我记得,在最初的谈判中,德方是拒绝向我方转让他们的核心机床制造技术的。这个问题,现在解决了吗?”
会议室里瞬间安静下来。
所有人的目光都集中在了宁远恒身上。
宁远恒的脸上闪过一丝无奈。
“我们当时在谈判的时候,在这个问题上产生了巨大的争议,甚至一度影响到最终的决策。”
“为了保证收购能够成功,我们最终决定,暂时先搁置这个问题,先把公司拿到手,再来和德方商量技术转让的事。”
刘清明的心沉了一下。
“也就是说,现在还在谈?”
宁远恒点了点头:“我们希望能付出一些代价,拿到西斯公司的全部核心技术。”
刘清明紧接着问:“德方是不是狮子大开口了?”
宁远恒苦笑了一下:“是的。他们开价一个亿欧元,这已经超过了我们收购西斯公司的总价。”
一个亿欧元!
这个数字让刘清明也吃了一惊。
“那你们的底价呢?”
宁远恒有些犹豫,看了一眼旁边的赵主任。
赵主任立刻说道:“宁总,刘处不是外人。他这么问,说不定能有什么新思路帮到你们呢?”
宁远恒这才下定决心,低声说:“我们内部的心理价位,是一千万欧元以内。”
一千万,对一个亿。
双方的报价相差了整整十倍。
难怪一直谈不拢。
刘清明思索了片刻,又问:“我记得陆厅长说过,你们在最初的并购谈判过程中,雇佣了德方的咨询公司。为什么在后续的技术转让补充谈判中,没有请他们继续从中斡旋呢?”
宁远恒的脸上露出一丝尴尬:“因为……因为对方的开价有点高。”
“多少?”
“一百万欧元。”
刘清明看着他:“一百万欧元,如果能帮你们把技术转让费谈下来,不是也很划算吗?”
宁远恒叹了口气:“对方没有承诺一定能帮我们谈到一千万,只是说,会尽量帮助我们达成协议。我们觉得,这个钱花得有点……不保险。”
刘清明明白了,他并没有再纠结这个问题,转而问起了其他的事情。
比如合并后的公司运作,对德国市场乃至欧洲市场的规划,以及合并后的预期利润等等。
这些问题,由宁远恒带来的人一一作答。
由此,刘清明对于奉机的这次收购有了一个大致的印象。
不能说失败,但也谈不上有多成功。
刘清明并不知道前世奉机的发展。
但就从这次收购案来讲,恐怕并不乐观。
特别是最关键的高端数控机床技术。
刘清明和卡尔打过很多次交道。
他们收费的确很贵,但开出价,也代表他们有信心做到。
这个一百万欧,宁远恒他们肯定是相对一千万欧的心理价位来说。
但实际上,卡尔是针对一亿欧的德方开价。
百分之一的收费贵么?
这件事,刘清明毕竟只是个外人,不好干预奉机内部的决策。
不是说人家叫一声领导。
就能真当自己是领导了。
在调研的过程中,刘清明以纪录为主。
并不会过多地发表自己的意见。
这个态度,让宁远恒等人松了一口气。
他们其实更担心,刘清明是受部里的派遣。
对这次并购案进行一个调查。
否则,宁远恒怎么可能亲自出面。
接待他一个副处。
哪怕是发改委的实权副处。
座谈会结束,刘清明合上了笔记本。
他抬起头,环视了一圈会议室里的奉机高管和技术骨干。
“宁总,各位,今天听了大家的介绍,我对奉机有了更深的了解。纸上得来终觉浅,我想去车间看看,可以吗?”
这个要求让宁远恒微微一愣。
按照常规的接待流程,座谈会之后,就该是宴请环节了。
领导们听听汇报,看看材料,基本就算完成了调研任务。
亲自下车间,还是在这种没有事先安排的情况下,很少见。
宁远恒很快反应过来,立刻点头:“当然可以!没问题!我这就安排人带刘处过去。”
他一边说着,一边用余光瞥向赵主任,希望从这位省厅办公室主任的脸上看出点什么。
赵主任只是端坐着,一副公事公办的样子。
宁远恒心里更加没底了。
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