刘清明老老实实地回答：“项局，我对技术是外行，怕说了外行话，影响专家们的专业判断。”
“得了吧你。”项辰光根本不信，“你天天跟谭教授他们那些老专家泡在一起，别告诉我你们只是在聊天气。”
刘清明无奈，知道瞒不过去。
“谭教授确实教了我很多东西，但我还是个半吊子。半瓶水晃荡，比无知更可怕。”
“半吊子就半吊子，”项辰光不容置疑地说，“说说你的想法。”
刘清明只好开口。
“那我就从谈判技术的角度，说一点浅见。”
“我们这个项目的主要目的，是通过让出部分国内市场，来引进我们需要的高铁核心技术。从机车制造，到牵引系统，再到列车控制系统，这是一个完整的技术包。”
“我想，部里最青睐的，应该是德国西门子的技术吧？”
项辰光不动声色地点了点头：“这些我们都知道，继续说。”
“但现在看来，对方也已经洞察了我们的心思，所以才会表现得那么傲慢，无非就是想卖个天价，故意吊着我们的胃口。”
“而且，我之前在隆客厂接触过日本川崎重工的总裁大桥忠晴，从他那里得到一些信息，这几家国际巨头，私底下很可能正在搞一个价格同盟。”
刘清明的声音沉了下来。
“所以，我们首先要做的，就是想办法打破这个价格同盟。让他们不得不撕破脸，为了订单，独自面对我们的质询。”
“这样一来，常规的招标方案，可能就不适用了。我想，技委会的专家们，应该也是为了这个在伤脑筋。”
办公室里一片安静。
项辰光静静地听着，手指无意识地轻敲桌面。
“你说得不错。”他终于开口，“太普通的方案，都是他们这些跨国企业玩剩下的，他们知道该怎么应对。我们需要出奇制胜。”
刘清明立刻补充道：“是的。所以，这话只能从您口中说出来。我一个小字辈，又是个公认的技术外行，要是在技委会上大放厥词，提出颠覆性的方案，除非是不想在部里混了。”
项辰光闻言，指着他，又好气又好笑。
“你这个小滑头！”
他站起身，在办公室里踱了几步。
“行，我知道了。我会去督促他们，尽快拿出一个全新的方案来。”
他停下脚步，转身看着刘清明，下达了命令。
“你们谈判技术小组，继续深入研究这几家企业的所有资料，给我制订出详细的谈判方案。”
“记住，这一次，我们一定要牢牢抓住主导权！”
刘清明猛地站起身，身体站得笔直。
“明白！保证完成任务！”
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