隆客厂，总装车间。
巨大的厂房里，回荡着金属敲击和打磨的嘈杂声响。
几条并行的轨道上，停放着正在组装的深绿色车厢，工人们穿着蓝色的工装，在各自的岗位上忙碌着。
总工程师彭凯，正陪着一行西装革履的德国人，沿着参观通道缓缓前行。
“彭总工，这些就是你们目前的主力车型？”
为首的德国人，西门子交通事业部亚太区销售总监汉斯.施密特，指着一节刚刚完成焊接的车厢，用英语问道。
他身边的翻译，一个从外语学院请来的年轻姑娘，立刻将话翻译给了彭凯。
汉斯脸上挂着礼貌的微笑，但那份发自骨子里的傲慢，却怎么也掩饰不住。
彭凯点点头，神态自若。
“是的，施密特先生。这是我们七十年代自主研制的22型客车，后来经过了多次技术改进，目前在我们的铁路线上，依然是绝对的主力。”
汉斯凑近了些，用戴着白手套的手，轻轻敲了敲厚重的钢制车皮。
“我没看错的话，这应该是借鉴了五十年代苏联的技术吧？这种铆接和焊接工艺，非常复古。没想到，你们还在大规模生产。”
翻译把这句话说出来的时候，小心翼翼地观察着彭凯的反应。
彭凯的脸上看不出任何情绪波动。
“施密特先生说笑了。这确实是我们自己研制的车型，虽然技术不算先进，但皮实耐用，非常符合我们国家目前的铁路运输现状，是一款比较成熟的产品。”
“成熟？”汉斯轻笑一声，“恕我直言，彭总工，这在我看来，已经是至少三十年前就该被淘汰的产品了。”
彭凯身后的几个隆客厂技术员，脸上都露出了不忿的神色。
彭凯却依旧平静。
“施密T先生，我们的铁路经过了数次大提速，目前这种车厢，依然有很大的潜力。在改造之后，跑到一百五甚至两百公里的时速，都是可以胜任的。”
“两百公里？”汉斯夸张地扬了扬眉毛，“如果它真的可以，那你们为什么还要费尽心思，购买我们的产品呢？”
他的话语里，充满了不加掩饰的质疑。
“那是另外一个问题。”彭凯淡淡地回应。
“不，这就是同一个问题。”汉斯步步紧逼，“在欧洲，时速两百公里的产品，甚至已经不能被称为高速列车了。那只是城际快铁的标准。”
彭凯没有与他争辩。
“相比于我们现在平均不到八十公里的时速，够用了。”
“既然够用，你们又何必引进技术？”汉斯摊开手，“直接按照我们的图纸进行组装生产，不就好了？或者，更简单一点，直接购买我们的成品，纯正的德国制造，质量有绝对的保证，不好吗？”
这个问题，充满了陷阱。
彭凯终于停下脚步，正视着汉斯。
“当然不行。施密特先生，我们需要的是掌握完整的生产技术，而不是只做一个组装厂。”
他的话语清晰而坚定。
汉斯耸了耸肩。
“那会很贵。”
“你自己也说了，这不算多么先进的技术。”彭凯反将一军，“如果一项不算顶尖的技术，却要一个昂贵到离谱的价格，那只能说明，你们并没有合作的诚意。”
汉斯的笑容僵了一下。
他没想到这个看起来有些木讷的华夏总工程师，言辞竟然如此犀利。
“最好的产品，自然应该有它应有的价值。”汉斯很快恢复了镇定。
“法国人和日本人也是这么说的。”彭凯不咸不淡地抛出一句。
这句话，让汉斯的神经立刻绷紧了。
“他们的技术，阿尔斯通的摆式列车不符合你们的线路标准，至于日本人的新干线，技术虽然不错，但他们愿意转让吗？”汉斯试探着问道，“你们决定要和他们合作了？”
彭凯当然不会给对方摸底的机会。
他只是笑了笑。
“那就要看，谁的诚意更足了。”
汉斯沉默了。
他感觉事情有些不对劲。
按照他以往的经验，当他这样的跨国巨头高管，屈尊降贵来到一家地方工厂时，迎接他的，应该是鲜花、掌声，和一群恨不得把所有好东西都捧到他面前的地方官员。
他会像国王一样被簇拥着，听着各种各样的奉承和保证。
他只需要偶尔点点头，就能让对方欣喜若狂。
可是今天，一切都变了。
这个工厂的厂长，从头到尾就没露面。
陪同的这个总工程师，虽然礼貌，但骨子里却透着一股疏离和强硬。
最让他无法理解的是，华夏铁道部这次拿出的招标方案。
竟然要求所有外企，必须先选定一家华夏企业进行合作，才能获得投标资格。
这完全不符合任何国际惯例！
“彭总工，”汉斯忍不住抱怨道，“你们的招标方案，要求我们必须与你们合作才能投标，这根本不合理。我们应该有自由选择的权力。”
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