电话那头很快传来了回复。
“刘组长，他们确实有动向。就在今天上午，他们突然退掉了原来入住的那家五星级宾馆。”
“然后呢？”
“然后……他们申请住进了咱们铁道部的招待所。”
这个消息让刘清明最后的疑虑也烟消云散。
“已经住进去了吗？”
“是的，刚刚办完手续。我查了一下，他们被安排的楼层，正好和法国阿尔斯通代表团在同一层。”
“知道了。”刘清明挂断电话，把这些线索联在一起。
西门子和阿尔斯通，一个在明，一个在暗。
一个在谈判桌上和另一组磨洋工，一个在谈判桌上和自己这边打太极。
现在，他们更是直接住到了一起。
这盘棋的脉络，已经非常清楚了。
他们想合谋拖垮这次招标。
只要在截止日期到来之前，两个小组的谈判都没有任何实质性进展，这次声势浩大的招标就将以流标告终。
到那时，他们就可以联手向铁道部施压，要求推翻现有的招标方案，重新制订对他们更有利的规则。
比如，取消技术转让的硬性要求，或者大幅提高整车价格。
好一招釜底抽薪。
刘清明转身，朝着另一个会议室走去。
他需要找袁源通个气。
袁源的会议室里，气氛同样凝重。
刘清明推门进去的时候，袁源正一脸烦躁地揉着太阳穴，桌上的烟灰缸里已经堆满了烟头。
看到刘清明，他勉强挤出一个笑容。
“大刘，你那边怎么样？”
“不怎么样。”刘清明拉开一张椅子坐下，“法国人滑得像泥鳅。”
“彼此彼此。”袁源苦笑，“日本人就是茅坑里的石头，又臭又硬。寸步不让，好像吃定了我们一样，有恃无恐。”
“他们当然有恃无恐。”刘清明把自己的茶杯推过去。
袁源一愣：“什么意思？”
刘清明没有直接回答，而是将许凝和唐芷柔提供的情报，简明扼要地说了一遍。
从西门子总裁的法语电话，到他们退掉五星酒店搬进招待所，再到和法国人住在同一楼层。
每一个细节，都像一块拼图，被刘清明精准地放在了它该在的位置。
袁源脸上的烦躁渐渐褪去，取而代之的是一种凝重。
他不是蠢人，相反，能被项局委以重任，执掌一个谈判小组，他的业务能力和政治敏感性都相当出色。
刘清明话里的潜台词，他一听就懂。
“他们是想联合起来，逼我们改变方案？”袁源的眉头紧紧拧在一起。
“应该是这个思路。”刘清明点头，“如果，我们和四家的谈判，在截止日期到来的时候，全部都没有完成，那就意味着这次招标流标了。”
“到那时，他们就能以此为筹码，要求我们重新制订方案，把技术转让的门槛降下来，把价格提上去。”
袁源沉默了。
他狠狠吸了一口烟，烟雾缭绕中，看不清他的表情。
半晌，他才把烟头摁进烟灰缸。
“如果真是那样，我们怎么办？”
刘清明看着他，反问道：“老袁，你说呢？”
“项局肯定不希望看到这样的结果。”袁源的声音很沉，“我们不能让他们得逞。”
“对，我也是这么想的。”刘清明身体微微前倾，“具体怎么做，我想先和你通个气。”
“你说。”袁源的注意力完全集中了过来。
“他们的同盟，建立在一个基础之上。那就是，他们相信我们两个组，谁也谈不成。”刘清明缓缓说道，“只要我们两个组里，有任何一家率先谈成了，他们的企图就会不攻自破。是不是这个道理？”
袁源毫不犹豫地点头：“毫无疑问。只要有一家签了，其他家就只能被动跟进，否则就意味着彻底出局。”
“所以，问题就变成了，我们如何打破这个僵局，签下第一份合同。”
刘清明继续分析：“你们组的主要目标，是日本川崎，对吧？”
“当然。”袁源说，“庞巴迪只是个陪衬。”
“我这边，主要目标是西门子。”刘清明顿了顿，抛出了自己的核心想法，“老袁，部里有没有明确说过，这140列动车组的订单，最后必须全部由一家企业获得？”
袁源愣住了，他似乎没跟上刘清明的思路。
“你想说什么？”
“我的意思是，我们能不能把这140列的订单，拆分成几个标段？”
刘清明的手指在桌上轻轻敲着，像是在敲击对手的心理防线。
“容纳更多的中标者。”
袁源的眼睛瞬间亮了。
他立刻明白了刘清明的意思。
“你是想……给他们一个虚假的希望？让他们每个人都觉得，自己有机会中标，这样一来，所谓的同盟就不存在了。因为谁坚持不让步，就等于把机会白白便宜给了竞争对手？”
“不。”刘清明摇了摇头，“不是虚假的希望，而是真的这么做。”
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