第二天，动车组联合办公室。
与昨天接待阿尔斯通团队的明亮会议室不同，这一次，刘清明选择了一间临时腾出来的房间。
这里原本是堆放杂物的储藏室，刚刚被清理干净。
桌椅都是临时拼凑的，空气里还弥漫着一股淡淡的霉味和灰尘的味道。
唐芷柔跟在刘清明身后，忍不住用手在鼻子前扇了扇。
“处长，这里……是不是有点太简陋了？”
唐芷柔小声问。
在她看来，这完全不符合外事接待的标准。
哪怕对方再怎么不受待见，基本的体面还是应该有的。
刘清明停下脚步，环视了一圈。
房间不大，光线也有些昏暗，只有一扇小窗户，窗外对着一堵墙。
“不。”
刘清明淡淡地开口。
“这里正合适。”
他走到主位上，拉开那张吱呀作响的木椅子，坐了下来。
“他们，也就只配在这里谈了。”
唐芷柔愣了一下，随即明白了什么，不再多言。
她和其他工作人员一起，迅速将带来的文件和笔记本摆放好。
整个房间里，只有纸张翻动的沙沙声和键盘的轻微敲击声。
没有人交谈，气氛严肃而压抑。
刘清明靠在椅背上，闭目养神，手指在桌面上无意识地敲击着，仿佛在等待着一场早已预知结局的演出。
九点整。
房间的门被推开。
西门子交通事业部亚太区总裁彼得·诺伊曼和销售总监汉斯，在华夏外交部翻译许凝的带领下，走了进来。
当看到房间里的景象时，饶是彼得这种见惯了大场面的人物，也不由得怔住了。
这就是他们苦苦哀求，放下所有尊严才换来的谈判地点？
一个杂物间？
汉斯的脸色瞬间变得非常难看，他几乎是下意识地就要发作。
但彼得伸手，不动声色地按住了他的手臂。
许凝面色如常，她干咳了一声，开始为双方介绍。
“刘处长，这位是西门子交通技术集团亚太区总裁，彼得·诺伊曼先生。”
“诺伊曼先生，这位是我们动车组联合办公室的负责人，刘清明先生。”
刘清明睁开眼。
总算是把这条真正的大鱼给逼出来了。
亚太区总裁亲自下场，这足以说明，西门子已经到了山穷水尽的地步。
他们的傲慢，他们的底牌，已经被自己一点点消磨干净。
这一次，刘清明没有再像之前那样故意晾着他们。
他站起身，脸上带着一丝公式化的微笑，主动伸出了手。
“诺伊曼先生，欢迎你。”
彼得深吸一口气，压下心头翻涌的情绪，与刘清明握了握手。
“刘先生，很高兴见到你。”
双方的团队成员一一握手，然后各自在长桌的两侧坐下。
简陋的木桌，将两个团队分割开来。
一边是严阵以待，神情冷峻的华夏代表团。
另一边，是面色各异，强作镇定的德国人。
彼得迫不及待地打破了沉默。
他决定开门见山，用自己最擅长的方式，重新夺回一些主动权。
“刘先生，我知道您曾经在德国考察学习过，对我们德国的工业制造技术，想必有很深刻的了解。”
他的语速不快，带着一种特有的德式严谨。
“您应该很清楚，西门子在世界轨道交通领域，处于什么样的领先地位。”
“我们非常愿意，也非常有诚意，与伟大的华夏分享我们百年积累的技术成果。但同时，我们也希望，我们的技术能够得到足够的尊重。”
这番话说得冠冕堂皇，既是拉近关系，也是一种施压。
言下之意，我们的技术是顶级的，你们应该给予顶级的价格。
刘清明静静地听着，没有任何表示。
直到彼得说完，他才缓缓开口。
“诺伊曼先生，既然你知道我的背景，那你也应该明白一件事。”
“商业谈判，无论是按照我们的规则，还是你们的规则，最终都只有一个目的。”
“那就是，尽一切可能，达成自己的目标。”
“我们希望得到西门子的技术，这一点，我们从不否认。”
刘清明身体微微前倾，双手交叉放在桌上。
“但这并不意味着，我们会无底线地接受你们的讹诈。”
“讹诈”这个词，让彼得的瞳孔微微一缩。
对方的用词，比他想象的要尖锐得多。
“不，不，刘先生，您误会了。”彼得连忙解释，“我们只是给出了一个合理的报价。这个报价，是基于西门子近百年的技术积累，以及它在全球相关行业内的领导者地位。”
他试图将话题拉回到他熟悉的商业逻辑上来。
“最好的商品，理应拥有最好的价格。您同意吗，刘先生？”
刘清明笑了。
那笑容里，带着一丝毫不掩饰的嘲讽。
“我同意。”
他点了点头。
“但前提是，它没有处于一个唯一的买方市场。”
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