孙师傅在江城微电子待满两个月的那天,程牧野收到了一份来自东南亚的邀请函。
邀请函的落款是“印尼亚细安工业园管委会”,措辞很客气,大意是邀请默然科技派人参加下个月在雅加达举办的“东南亚智能制造业峰会”,并希望借此机会探讨“深度合作的可能性”。
程牧野看完,把邀请函转发给了何霜,附了一句话:“这个工业园什么背景?”
三小时后,何霜的回馈发到了他手机上。
信息量很大,但核心只有三条——
第一,亚细安工业园是印尼国家级项目,背后有华人资本支持,现任管委会副主席姓林,祖籍福建,在印尼经商三十年,关系网深厚。
第二,这个工业园最近在搞“产业升级”,急需引入AI视觉、自动化仓储等技术合作伙伴。默然的几个竞争对手已经派人去谈过,但都没谈成。原因不明。
第三,何霜的情报系统捕捉到一条未经证实的消息——有人在雅加达放出风声,说“中国人来做生意,得按当地的规矩来”。什么叫“当地的规矩”,没人明说,但所有人都懂。
程牧野看完,沉默了很久。
他拨通林成的电话。
“林总,东南亚那个邀请函,我想去看看。”
林成说:“风险评估做了吗?”
程牧野说:“何霜在做。初步看,机会很大,陷阱也很大。”
林成沉默了两秒。
“带上何霜的人。再带一个孙师傅那样的——懂场景,懂人心,不贪。”
程牧野说:“孙师傅在江城,回不来。”
林成说:“那就找一个像他的。”
一周后,程牧野带着三个人,登上了飞往雅加达的航班。
第一个是周晓——那个去年刚进集团的年轻算法工程师,孙师傅的半个徒弟。他在孙师傅去德国期间,每周去孙师傅家两次,请教那些小本子里的秘密。孙师傅后来跟程牧野说,这孩子,有悟性。
第二个是老刘——物流部的老人,五十五岁,在默然干了二十二年,东南亚去过七八次,会说几句印尼话,知道当地什么能吃什么不能吃,知道什么钱能赚什么钱不能赚。
第三个是小吴——何霜手下最年轻的行动人员,二十八岁,在东南亚执行过五次任务,熟悉当地的各种“潜规则”,这次明面上是程牧野的助理,实际上是安全兜底。
飞机落地时,雅加达正是傍晚。
热带的空气扑面而来,混着汽车尾气和香料的味道。程牧野站在舷梯上,看着这座陌生的城市,心里忽然有些不安。
他把不安压了下去。
第二天上午九点,程牧野带着团队,准时出现在亚细安工业园管委会的办公楼前。
办公楼很气派,十二层高,玻璃幕墙在热带阳光下闪闪发光。门口站着两个保安,穿着笔挺的制服,看到他们进来,微微点头致意。
电梯直达十二层。
管委会副主席的办公室在走廊尽头,门开着。程牧野刚走到门口,里面就传来一个中气十足的声音:
“程总,欢迎欢迎!”
一个六十来岁的男人迎了出来。他穿着深色的衬衫,没打领带,皮肤黝黑,笑起来露出一口白牙。那双眼睛却不像笑容那么热情——它们打量着程牧野,像是在称量什么。
“林主席。”程牧野伸出手。
两只手握在一起。
林副主席的手很粗糙,是常年握方向盘留下的老茧。
“程总,请坐。”
双方落座。秘书端上咖啡,又无声退了出去。
林副主席靠在椅背上,开门见山:
“程总,我请你们来,是想谈一笔生意。亚细安工业园要建一个‘智能物流示范区’,需要全套的AI视觉和自动化仓储解决方案。预算,两千万美金。工期,一年。合作伙伴,我们想选默然。”
程牧野没有立刻接话。
他知道两千万美金意味着什么——这是默然科技在东南亚最大的单笔订单。如果拿下,整个东南亚市场都会打开。
但他也知道,天上不会掉馅饼。
“林主席,”他说,“两千万的盘子,应该有很多人盯着吧?”
林副主席笑了笑。
“程总聪明。是,很多人盯着。日本的、韩国的、德国的,都来找过我。但最后都被我否了。”
程牧野说:“为什么?”
林副主席端起咖啡,喝了一口。
“因为他们不懂我们这儿。他们的方案很漂亮,PPT很好看,但一落地就出问题。设备水土不服,软件语言不通,派来的工程师住两个月就跑。程总,你说,这种合作,能成吗?”
程牧野沉默了两秒。
然后他说:“林主席,如果让我们做,我们会派孙师傅来。”
林副主席愣了一下:“孙师傅?”
程牧野说:“孙师傅是我们集团的传统顾问,六十一岁,在仓储一线干了二十三年。他去过美国,去过德国,帮那边的工厂解决过类似的问题。他来印尼,不需要两个月适应,因为他到哪儿都是那个位儿。”
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