“许总的意思是说，让我们像在羊城建立分销平台一样，继续在羊城的各个下辖区建立别的小分销平台？”白雪皱了皱眉头，“若是这样做的话，成本会不会有点太高了？”
楚铭也被带入了白雪的思路：“对啊，羊城这么一个分销平台的建立，我们都投入了大量的经济成本。若是继续建分销平台，那可是相当于再开几个小公司，经济投入很大啊。”
许墨缓缓摇头：“楚总，白总，你们可能误会我的意思了。我说的是，让销售的负责人安排人去寻找已有的销售平台，找他们去谈合作，而你们，做供货商！”
“你们做服装生意都已经很长时间了，我把话说到这里，相信你们就已经明白是怎么个意思了吧？”
楚铭和白雪眸子都是微微一亮。
紧接着，楚铭淡淡一笑，有点激动：“嗐，我咋就没有想到呢！许总，这事儿其实很简单，对不对？”
许墨点点头：“嗯，在我看来，是非常简单的事情。而且，你们经营服装生意这么长时间，我觉得，这件事情对你们来讲，执行起来更是轻车熟路。”
白雪认真地看向楚铭，期待他给出解释。
楚铭笑着看向白雪：“其实就跟我们之前在鹏城的时候，将公司生产出来的衣服供货给各大服装店是一样的。让我们的销售人员到羊城的下辖区去拉合作。达成一场合作，就意味着我们的服装多了一个销售平台。”
“从这个思路角度来讲，根本就用不着我们再建立新的平台。如此一来，也几乎不要什么投入成本。”
白雪这才恍然大悟：“原来这么简单啊！”
许墨又道：“其实，这么做的立足点在于，羊城这个比鹏城略微落后的地方，对于你们的服装有需求。你们建立分销平台，起到了立竿见影的效果，就能证明这一点。”
“若是分销平台的效果并不好，我们恐怕就没有充分的理由这么做了。现在既然衣服在羊城分销的不错，那就可以采用拉合作、扩渠道的模式。”
许墨几句话就将这个想法讲清楚了，他负责提供点子，接下来就看楚铭和白雪怎么安排人去操作了。
楚铭对这样的套路了如指掌，他安排这事儿，并不困难！
随即，楚铭又问道：“许总，你刚刚说往内地扩展渠道，又是怎么回事？”
许墨摆摆手：“楚总，那属于下一步的计划了，现在说出来，有点不合时宜。”
“要做那件事情，必须得楚鑫源公司这边情况彻底稳定，并储存大量的资金才行。如果内地渠道打开，那意味着，楚鑫源公司很有可能会一飞冲天，销售业绩爆棚。公司的量级都将会因此提升一个层次。”
“这么厉害？”楚铭听这样的话，就感觉内心无比激动，“许总不妨现在就说一说那应该怎么操作！”
“呵呵，楚总，我觉得你还是先不要着急了，先把目前我们的计划完成再说。我现在说出来，对公司没有任何好处。或者，在我详细说出这件事情之前，你也可以先想一想，到时机成熟了，我们再凑到一起交流。”
“把公司开好，那是十年之大计啊，我相信，仅仅是在羊城下辖区进行店铺合作分销这一件事情，要想取得不错的成绩，都得花费你们很长时间了。”
“嗯，在这件事情上，我们的确需要大量的时间。”白雪赞同地点点头，与此同时，心中对许墨也产生了几分敬佩之意，“最开始我们在鹏城拉合作，真正站稳脚跟，是用了七八个月的时间。”
“羊城那么大，那么多的辖区，我们要想找到合适规模的店铺进行合作，并不是特别容易的事情。需要很懂行的优秀工作人员，并且投入极大的精力才好把事情办成。”
许墨又想了想，提醒道：“在与店铺合作的过程中，你们可以采用代销分成的方法。就是先给服装店铺提供货物，但不收钱，如果卖得好，再收取费用。在这个过程中，商家店铺每卖出一件衣服，就能得到相应比例的分成。”
“如果卖的不好，就收回服装。这对商家店铺一方来讲，几乎不会有什么损失。”
“在没有风险的情况下，他们能看到赚钱的机会，自然会愿意代销你们的衣服。”
说到这里，许墨又是嘴角一挑：“我想，楚总和白总之前应该就这么做过，我提出这一点，有点班门弄斧的意思。当然，我只是想给你们一个提醒。以前用过的商业手段，这次也可以充分地使用起来。”
白雪淡笑道：“许总，最开始我们为了让自己公司的服装打出名号，的确采用过这种模式，事实证明，这种模式真的很好用。若不是用这样的方式，我们也就没有在鹏城立足这一说了。”
“哈哈，我就说嘛，你们用过这种方法。既然是老手段，那就简单了，你们自然就很清楚这事儿是如何操作的。”
接下来，楚铭和白雪又跟许墨聊了一些具体的细节问题，许墨给了中肯的建议。
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