第 68 集：陆总一锤定音
周三下午，沈清漪带着完善后的最终方案，来到陆景深的办公室，准备向他汇报。方案打印得很精致，封面是老周设计的，用了苏绣的缠枝莲图案，里面夹着调研照片和智能设备的样品图，看起来既专业又温馨。
“陆总，这是我们的最终方案，请您审批。” 沈清漪把方案递给陆景深，心里有些紧张 —— 这是团队加班加点做出来的成果，她希望能得到陆景深的认可。
陆景深接过方案，认真地看了起来，时而点头，时而在纸上做标记。沈清漪坐在旁边，手心里都攥着汗，生怕陆景深提出反对意见。
大约半小时后，陆景深放下方案，抬头看向沈清漪，脸上带着微笑：“方案很好，比我预期的还要好。尤其是‘语音交互’‘代际互动室’和‘公益合作’这几个部分，既解决了老人的实际需求，又体现了人文关怀，很符合公益项目的调性。”
沈清漪松了口气，心里满是喜悦：“谢谢陆总，这都是团队一起努力的结果。”
“但有个问题，我想跟你聊聊。” 陆景深话锋一转，“刚才市场部的赵磊跟我说，他之前建议加入商业合作，被你否决了，他有些想法，觉得这样会影响公司的收益。你怎么看？”
沈清漪早有准备，她拿出一份数据报告：“陆总，我知道赵经理是为了公司的收益着想，但我认为，公益项目的长期价值，比短期收益更重要。这是我们做的市场调研，78% 的老人和 90% 的社区居委会，都不希望公益项目里有商业广告；而且，政府项目组也明确表示，会优先选择公益性强、纯粹的方案。如果我们加入商业合作，不仅会失去老人和居委会的支持，还会降低政府项目组对我们的好感，反而会影响项目的竞争力。”
她顿了顿，又补充道：“另外，这个项目要是成功了，会极大地提升公司的品牌形象，带来的间接收益，比商业广告的短期收益要多得多。比如，之前‘时光?臻选’项目提升了公司的高端形象，这个公益项目能提升公司的社会责任感，两者结合，会让公司的品牌更全面、更有影响力。”
陆景深点点头，眼里满是赞赏：“你说得很对，我同意你的看法。商业收益固然重要，但不能以牺牲项目的公益性为代价。我们做企业，不仅要追求利润，还要承担社会责任，这才是长久之道。”
他拿起笔，在方案上签了字：“方案通过，明天就可以提交给政府项目组。另外，公司会全力支持你们的项目，要是需要资金、资源或者人员，随时跟我说，我会协调。”
“谢谢陆总！” 沈清漪激动地说，“有您的支持，我们一定能拿下这个项目！”
“我相信你们。” 陆景深笑了笑，“对了，还有个事跟你说一下。刚才我收到政府项目组王主任的电话，他说顾氏已经提交了方案，还跟他推荐了好几次，说他们的方案‘成本低、见效快’。你们提交方案的时候，跟王主任多沟通沟通，重点突出我们方案的人文关怀和长期价值，让他知道，我们的方案虽然成本可能比顾氏高，但能真正帮到老人，长期效果更好。”
“我知道了，陆总。” 沈清漪说，“我们已经准备了详细的方案介绍 PPT，明天提交方案的时候，会跟王主任详细讲解我们的优势。”
从陆景深办公室出来，沈清漪立刻召开团队会议，把方案通过和顾氏提交方案的事告诉了大家。
“太好了！方案通过了！” 大家都很兴奋，小李姐甚至拥抱了阿琳，“我们终于可以提交方案了，接下来就是跟顾氏竞争了！”
“大家别高兴得太早，顾氏已经提交方案了，我们不能掉以轻心。” 沈清漪说，“明天阿琳和我一起去提交方案，跟王主任详细讲解我们的优势；小唐准备智能设备的演示视频，要是王主任有需要，我们可以现场演示；老周和张敏准备养老服务中心的设计讲解，让王主任了解我们的人文关怀；赵磊和小李姐准备应对顾氏可能提出的质疑，比如成本、技术等方面。我们要做到万无一失。”
“好！” 大家立刻行动起来，准备明天的方案提交。
周四上午，沈清漪和阿琳带着方案，来到政府项目组的办公室。王主任热情地接待了她们，接过方案，笑着说：“沈总监，你们的方案终于来了，我可是等了很久了。顾氏的方案上周就提交了，他们的负责人林薇薇，天天给我打电话，说他们的方案多好多好。”
“王主任，我们的方案虽然提交得晚了点，但都是我们团队精心做的，结合了老人们的实际需求和专业的公益项目经验，相信不会让您失望。” 沈清漪说，打开 PPT，开始详细讲解方案：
“我们的方案核心是‘智能适老 + 人文关怀 + 长期运营’。智能方面，我们的扶手有加热、语音交互、摔倒检测、紧急呼叫、收音机五大功能，能满足老人的多种需求；人文关怀方面，我们设计了代际互动室和心理咨询室，让老人不仅能得到生活上的帮助，还能得到情感上的关怀；长期运营方面，我们有详细的维护计划和志愿者招募计划，确保项目能长期为老人服务。”
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