听到这话，文士们的脸都红了，但眼中却闪过一丝好奇的光芒。
公子，您的意思是让我们写这种书？老李结结巴巴地问道。
为什么不呢？杨剑反问道，你们现在的处境已经这样了，还有什么好顾忌的？而且，这种书虽然不雅，但是市场需求巨大，绝对能赚钱。
文士们听完，都陷入了沉默。
过了好一会儿，老李才开口说道：公子，这种书...真的有人买吗？
当然有！杨剑肯定地说道，而且买的人还不少。你们想想，那些富商、官员，平时道貌岸然的，私下里不也喜欢这些吗？
可是...可是我们不会写啊，另一个文士弱弱地说道。
不会写可以学啊，杨剑笑道，而且你们有现成的素材来源。
什么素材？
前院的姑娘们啊！杨剑指了指飘香院的方向，她们见多识广，知道的故事可多了。你们可以去找她们聊聊，收集一些素材。
这...文士们面面相觑，都有些心动，但又有些犹豫。
我知道你们在担心什么，杨剑看出了他们的顾虑，无非就是觉得这种书不雅，有损文人的身份。但是你们想想，现在你们的身份还能更低吗？
这话说得很直接，但也很现实。文士们听了，都沉默了。
而且，杨剑继续说道，谁说这种书就一定要低俗？你们可以写得有文采一些，有情节一些，让它既刺激又有内涵。
公子，您能具体说说吗？老李已经开始感兴趣了。
当然可以，杨剑点点头，比如说，你们可以写一些才子佳人的故事，但是加入一些...嗯...比较香艳的情节。或者写一些武侠故事，但是主角的艳遇比较多。
文士们眼睛一亮，仿佛打开了新世界的大门。
还有，杨剑继续启发道，你们可以写连载的，一章一章地发布，让读者欲罢不能。想看后续的，就得继续花钱。
连载？这个概念对文士们来说很新鲜。
对，就是把一个长故事分成很多章节，每次只发布一章，读者看完了还想看，就得等下一章，或者花更多的钱一次性看完。
妙啊！老李拍手叫好，这样读者就会一直惦记着，销量肯定好！
没错，杨剑满意地点点头，而且你们还可以搞会员制，不同等级的会员能看到不同的内容。比如说，普通会员只能看到一般的情节，高级会员才能看到更刺激的内容。
会员制？文士们越听越兴奋。
对，就是让读者花钱成为会员，会员有不同的等级，等级越高，能享受的服务越好。杨剑解释道，比如说，青铜会员、白银会员、黄金会员、钻石会员，等级越高，能看到的内容越多，越刺激。
太妙了！文士们都兴奋起来，这样一来，那些有钱人为了看到更好的内容，肯定愿意花大价钱！
没错，杨剑笑道，而且你们还可以提供定制服务，有钱的客人可以指定情节，你们按照他们的要求来写。
定制服务？
就是客人出钱，指定要什么样的故事，什么样的人物，什么样的情节，你们按照他们的要求来写。这种个性化的服务，价格可以定得很高。
文士们听得目瞪口呆，这些商业模式对他们来说简直是闻所未闻。
公子，您真是太厉害了！老李佩服得五体投地，这些想法我们想都想不到！
这还不算什么，杨剑摆摆手，关键是要把环境搞好。你们看看这后院，破破烂烂的，怎么能吸引客人？
那我们应该怎么装修？文士们问道。
要做到一步一景，杨剑指着院子说道，每走一步，都要有不同的风景，让客人感觉到雅致和情趣。
一步一景？
对，比如说，这里可以种一些竹子，营造出文人雅士的氛围；那里可以放一个小亭子，供客人休息；再弄一个小池塘，养几条金鱼，增加生气。
文士们听着杨剑的描述，眼中都闪闪发光。
还有，杨剑继续说道，你们要给这个地方起个好名字。
什么名字？
闻香阁，杨剑想了想说道，前院叫飘香院，后院叫闻香阁，前院飘香后院闻香，挺好的对吧？
闻香阁！文士们齐声叫好，这个名字太好了！
而且，杨剑补充道，闻香阁要有独立的门脸，不能和飘香院混在一起。这样既保持了距离，又能相互呼应。
明白了！老李兴奋地说道，我们这就开始准备！
别急，杨剑拦住他，还有一些细节需要注意。
什么细节？
首先，你们写的书要分等级，不同等级的书卖不同的价格。最普通的可以便宜一些，最刺激的要卖高价。
嗯嗯，明白。
其次，你们要学会营销，比如说，可以先免费给客人看一小段，吊起他们的胃口，然后再收费。
免费试读？
对，就像药铺给人试药一样，先让客人尝到甜头，然后他们自然就会花钱买。
妙啊！文士们连连点头。
还有，你们要建立客户档案，记录每个客人的喜好，这样就能推荐合适的书给他们。
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