听到这话,文士们的脸都红了,但眼中却闪过一丝好奇的光芒。
公子,您的意思是让我们写这种书?老李结结巴巴地问道。
为什么不呢?杨剑反问道,你们现在的处境已经这样了,还有什么好顾忌的?而且,这种书虽然不雅,但是市场需求巨大,绝对能赚钱。
文士们听完,都陷入了沉默。
过了好一会儿,老李才开口说道:公子,这种书...真的有人买吗?
当然有!杨剑肯定地说道,而且买的人还不少。你们想想,那些富商、官员,平时道貌岸然的,私下里不也喜欢这些吗?
可是...可是我们不会写啊,另一个文士弱弱地说道。
不会写可以学啊,杨剑笑道,而且你们有现成的素材来源。
什么素材?
前院的姑娘们啊!杨剑指了指飘香院的方向,她们见多识广,知道的故事可多了。你们可以去找她们聊聊,收集一些素材。
这...文士们面面相觑,都有些心动,但又有些犹豫。
我知道你们在担心什么,杨剑看出了他们的顾虑,无非就是觉得这种书不雅,有损文人的身份。但是你们想想,现在你们的身份还能更低吗?
这话说得很直接,但也很现实。文士们听了,都沉默了。
而且,杨剑继续说道,谁说这种书就一定要低俗?你们可以写得有文采一些,有情节一些,让它既刺激又有内涵。
公子,您能具体说说吗?老李已经开始感兴趣了。
当然可以,杨剑点点头,比如说,你们可以写一些才子佳人的故事,但是加入一些...嗯...比较香艳的情节。或者写一些武侠故事,但是主角的艳遇比较多。
文士们眼睛一亮,仿佛打开了新世界的大门。
还有,杨剑继续启发道,你们可以写连载的,一章一章地发布,让读者欲罢不能。想看后续的,就得继续花钱。
连载?这个概念对文士们来说很新鲜。
对,就是把一个长故事分成很多章节,每次只发布一章,读者看完了还想看,就得等下一章,或者花更多的钱一次性看完。
妙啊!老李拍手叫好,这样读者就会一直惦记着,销量肯定好!
没错,杨剑满意地点点头,而且你们还可以搞会员制,不同等级的会员能看到不同的内容。比如说,普通会员只能看到一般的情节,高级会员才能看到更刺激的内容。
会员制?文士们越听越兴奋。
对,就是让读者花钱成为会员,会员有不同的等级,等级越高,能享受的服务越好。杨剑解释道,比如说,青铜会员、白银会员、黄金会员、钻石会员,等级越高,能看到的内容越多,越刺激。
太妙了!文士们都兴奋起来,这样一来,那些有钱人为了看到更好的内容,肯定愿意花大价钱!
没错,杨剑笑道,而且你们还可以提供定制服务,有钱的客人可以指定情节,你们按照他们的要求来写。
定制服务?
就是客人出钱,指定要什么样的故事,什么样的人物,什么样的情节,你们按照他们的要求来写。这种个性化的服务,价格可以定得很高。
文士们听得目瞪口呆,这些商业模式对他们来说简直是闻所未闻。
公子,您真是太厉害了!老李佩服得五体投地,这些想法我们想都想不到!
这还不算什么,杨剑摆摆手,关键是要把环境搞好。你们看看这后院,破破烂烂的,怎么能吸引客人?
那我们应该怎么装修?文士们问道。
要做到一步一景,杨剑指着院子说道,每走一步,都要有不同的风景,让客人感觉到雅致和情趣。
一步一景?
对,比如说,这里可以种一些竹子,营造出文人雅士的氛围;那里可以放一个小亭子,供客人休息;再弄一个小池塘,养几条金鱼,增加生气。
文士们听着杨剑的描述,眼中都闪闪发光。
还有,杨剑继续说道,你们要给这个地方起个好名字。
什么名字?
闻香阁,杨剑想了想说道,前院叫飘香院,后院叫闻香阁,前院飘香后院闻香,挺好的对吧?
闻香阁!文士们齐声叫好,这个名字太好了!
而且,杨剑补充道,闻香阁要有独立的门脸,不能和飘香院混在一起。这样既保持了距离,又能相互呼应。
明白了!老李兴奋地说道,我们这就开始准备!
别急,杨剑拦住他,还有一些细节需要注意。
什么细节?
首先,你们写的书要分等级,不同等级的书卖不同的价格。最普通的可以便宜一些,最刺激的要卖高价。
嗯嗯,明白。
其次,你们要学会营销,比如说,可以先免费给客人看一小段,吊起他们的胃口,然后再收费。
免费试读?
对,就像药铺给人试药一样,先让客人尝到甜头,然后他们自然就会花钱买。
妙啊!文士们连连点头。
还有,你们要建立客户档案,记录每个客人的喜好,这样就能推荐合适的书给他们。
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