孙大爷喘着粗气,用毛巾擦着汗,叹了口气,“人老了,不中用了,推个车都费劲。”
“您这说的什么话。”
张骑鹤帮着把东西卸下来,随口问道,“大爷,今晚生意咋样?”
“唉,别提了。”
孙大爷摇摇头,脸上愁云密布,“一晚上,统共卖了不到七十块钱,刨去成本,也就赚个二三十块辛苦钱。这年头,摆摊的比吃饭的还多,难啊!”
张骑鹤看着孙大爷疲惫的神情和那点微薄的收入,心里不是滋味。他想起前世那些火爆的夜市、小吃摊的营销手段,一个念头冒了出来。
他沉吟了一下,组织着语言,用符合这个时代认知的方式说道:“孙大爷,我有个想法,您看行不行?咱们这饺子摊,味道是没得说,大娘的手艺一流。但光靠街坊邻居和老主顾,生意确实难做大。”
“哦?小鹤你有啥好点子?”孙大爷好奇地看向他。
“咱们得想办法吸引更多人来。”
张骑鹤比划着,“首先,得起个响亮好记的摊名,不能光叫‘饺子摊’,比如叫‘孙记白菜猪肉饺’或者‘六塘河鲜饺’,让人一听就知道卖啥,有啥特色。”
“其次,得弄个显眼的招牌,晚上要亮堂,让人大老远就能看见。最好再写上一句顺口溜,比如‘皮薄馅大十八个褶,一口下去满嘴香’之类的,让人看了就想尝。”
“最重要的是,”
张骑鹤压低声音,带着点神秘的意味,“咱们可以搞点‘小活动’。比如,每天前十位顾客,送一碗饺子汤或者一小碟咸菜;学生凭学生证,可以便宜一毛钱;或者,搞个‘幸运饺’,在某个饺子里包个洗干净的花生米或者硬币,谁吃到了,下次来吃免费送一两!图个彩头,热闹!”
孙大爷听着张骑鹤一条条说下来,眼睛渐渐亮了起来,脸上的愁容也散去了不少。
这些点子虽然简单,但听起来确实有点道理,比他以前傻站着等客强多了!
“小鹤,你这脑子是咋长的?咋这么多道道?”
孙大爷又惊又喜,将信将疑,“这……这能行吗?不会赔本吧?”
“大爷,试试呗,又没啥成本。”
张骑鹤笑道,“先把摊子弄热闹点,吸引人过来,人多了,生意自然就好了。关键是让人记住咱这摊子,变成‘网红’……哦不,变成这一片有名的摊子!”
“成!听你的!”
孙大爷被张骑鹤说得信心大增,一拍大腿,“明天我就让你大娘多包点馅,再把招牌拾掇拾掇,就按你说的办!看看能不能成!”
看着孙大爷重新燃起希望的样子,张骑鹤也笑了笑。
帮助别人的感觉,不错。而且,和孙大爷家处好关系,对他只有好处没有坏处。在这个小县城,有时候,这些看似微小的邻里人情,关键时刻或许能起到意想不到的作用。
收拾完东西,张骑鹤回到自己那间小屋。
窗外月色清冷,但他心中却思绪翻涌。既有对潜在威胁的警惕,也有对帮助他人的一丝欣慰,更有对即将到来的、更加白热化复习阶段的紧迫感。
深吸一口气,坐在书桌前,摊开了习题集。无论外界如何纷扰,高考这座独木桥,他必须稳稳当当地走过去。
所有的算计、所有的努力,都只为那一个目标。
夜还长,路也还长。
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