陈雨涵的声音极具穿透力，一字一句清清楚楚地回荡在现场。
药用淀粉报价元每吨，对乙酰氨基酚报价万元每吨，糖粉报价......
一口气报了六七种原材料的价格，都是当前市场的最低价。
将原材料、运输、渠道、人工等成本压缩到极致，利润控制到最小，再降一步那就是亏本。
这就是最低价，一般公司报这个价纯粹就是为了走量，用价格换市场。
现场其他人见陈雨涵报了这么个价格，心里都明白怎么回事了，今天不报个底价出来是拿不到李泽的订单了。
现场已经有几个人在听到陈雨涵的报价之后默默地摇摇头，转身离开现场。
但大多数人还是选择了留下，又有几个人上前报出同样的价格，这些都是马文昨晚谈好的。
这些人都是走量的，利润虽然少，但靠着李泽巨大的采购量，还是能赚不少钱的。
宋跃站在身后咬咬牙，想了想还是在纸上写下他的报价。
“药用淀粉，共计200吨，糖粉......”
他知道相同的报价肯定是抢不到订单，只能比陈雨涵报的低一些才有希望。
200吨是他原有的库存和这几天生产的量，之前他和刘阔是想一起吃下1000吨的。
这个价格生产的越多，亏的越多，还不如低价把现有的清仓。
要说他怎么不留着卖给其他人，有阿泽制药的采购在前，估计市场上其他采购方都会跟进这个价格。
甚至会越给越低，他留着不但占用库存，而且也不好卖。
倒不如趁着这个机会认赔清了库存，还能跟阿泽制药建立合作关系，后面再从其他产品上找补回来。
宋跃将报价单写好，慢慢穿过人群，来到马文跟前。
他稍微调整了一下心情，脸上的阴云一扫而空，取而代之的是明朗的笑容。
“马总，咱们都是北疆市的企业，以后可要多关照关照我的生意，这次我可是诚意十足。”
说完，他将自己的报价单恭敬地递到马文的手中。
至于他为什么不像陈雨涵那样大声地念出来，亏本的买卖谁会到处宣扬？
而且，让别人发现他降了价，其他人也跟进，那这竞争不是更激烈了。
“宋总，你这是说的哪的话，有机会我一定关照您的生意。”
马文顺势接过报价单，在看到上面的价格后，马文的眉毛微不可察地挑动了一下。
他抬头看着眼前恭恭敬敬的宋跃，心说这家伙还真是诚意十足，报的价格比小李总给的最低价还低。
对于李泽给出的市场最低价，马文是深信不疑的，肯定是小李总做了充足的调研才得出的市场最低价。
至于为什么宋跃给的价格更低一些，只能说他这已经不是市场行为了。
但这就让他有点为难了，药用淀粉的采购量已经够了，这低于市场价的200吨到底要不要。
虽然价格合适，买下来肯定更好，但已经跟鲁维定好了协议，难道他要做不诚信之人？
简单思考了一下，马文冲着宋跃微微点头：“你的诚意我们已经看到了，相信我们小李总会有决断。”
这事他准备上报给小李总，让小李总自己决定买不买。
听到马文的话，宋跃糟糕的心情似乎好受了一些：“那我就静待佳音了。”
说完，两个人简单握了下手，宋跃便离开了舞台。
整个报价的过程很顺利，有陈雨涵打头阵，再加上其他几个人附和，现场报价的企业，没有一个不是低价的。
展台休息室。
马文前面摆放着两摞报价单，左边一摞是昨晚就谈好的，只不过今天当个托走个形式。
这部分的采购量占了总量的90%，换句话说昨晚9成的采购量已经确定。
右边一摞是今天刚交的报价单，报的价格全部都符合李泽给出的市场底价，从中择优选择一些补充那10%的缺口很简单。
难的是，有些人报的价格比市场最低价还低，像宋跃那种认赔报价的有四五个。
他们无一例外都报了个亏本的价格。
“人工牛黄这种稀缺物怎么没有人报个亏本价，全是这种普通产品。”
马文看了一眼那些亏本报价的单子，上面的产品无一例外都生产技术门槛低，是随处可见的普通产品。
关键是这些产品，在昨天洽谈的订单中已经满了。
要是采购了这几个亏本报价单，那就得违约，拒绝一些昨天谈好的合作。
“拒绝谁好呢？”马文坐在那里有些发愁。
这时，一道清脆的声音传来。
“马总，怎么愁眉苦脸的，是报价不合适，采购遇到了问题？”
吕熙瑶从旁走了过来， 随意拿起一张报价单看了起来。
她这几天有空也会到展会的现场，主要是查看舞台剧的表演，以及阿泽制药在网络上的传播度。
药厂的宣传工作也算是落在了她的手里，吕熙瑶很上心这件事。
“不是报价不合适，是报价太合适了。”马文长叹一口气。
就是这几个亏本报价的单子，让他有点进退两难。
“啊？”
吕熙瑶微微蹙眉，有点嫌弃这个讲话凡尔赛的马文，没听过谁因为报价太合适而苦恼的。
见吕熙瑶有些惊讶，马文将眼前的问题讲了一遍。
吕熙瑶也大概明白了，简单说就是订单已经谈好，又碰见价格更低的，纠结要不要违约。
“违约恐怕不行，即使这合同没签，你代表的也是阿泽制药，李家人最注重口碑，你这是砸小李总的招牌。”
马文摇摇头，一副无奈的语气：“我也知道不能违约，但那几个商家报的价格真的很低，很难不让人动心。”
接了那几个亏本报价的单子，那就能节省好几百万，他现在也是阿泽制药的管理层，得为公司的利益考虑。
“嗨，那这还不好办，小李总马上就要放学了，一会问问他的意见不就得了，正好我也有事找他，你去把他接过来一起商量一下。”
马文点点头：“只能这么办了，本来我是不想打扰小李总学业的，但有些事还得小李总拿主意。”
“小李总才上小学，打扰一下也没什么事吧！”
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