周五的股市，在付强眼中显得有些索然无味，考虑到接下来的头盔生意，付强并没有打算重仓股票。
经过前几日天山生物的惊心动魄，眼前的盘面波动仿佛成了慢放的镜头。他按照昨晚复盘的规划，精准地执行了两笔短线操作，在九点四十分便已完成全部交易，轻松锁定了几十万利润。
关掉交易软件，付强眼中没有丝毫留恋，取而代之的是一种猎手锁定新猎物时的锐利光芒。
“俊子，走了。”他站起身，语气干脆。
周俊心领神会，立刻拿起昨天下午就已准备好的文件袋，里面装满了打印出来的头盔产业报告、厂家联系方式以及物流成本估算。
“强子，我们真要去搞这个？”坐进车里，周俊还是有些难以置信，“这跨度是不是有点大？”
“不大。”付强系好安全带，目光平视前方，“生意的本质从来都一样——发现需求，满足需求。现在，一个巨大的需求即将被政策强行创造出来，而我们，可能是第一批知道这个消息的人。”
车子径直驶向本地最大的小商品批发市场。付强没有浪费时间闲逛，直接找到了几家规模较大的劳保用品批发商。
在第一家店里，老板热情地介绍着各种手套、安全鞋。付强耐心听完，然后才看似不经意地问道：“安全头盔呢？就是骑电动车戴的那种，质量好一点的，你现在库存有多少？”
老板愣了一下，显然没想到他会问这个：“头盔？那个走得慢，库里就百来个吧。怎么，工地上要用？”
付强没有回答，继续问：“如果我要一万个，最快多久能交货？价格多少？”
“一……一万个？”老板被这个数量吓了一跳，重新打量了一下眼前这个过分年轻的客户，迟疑地说：“那得从浙江那边工厂调货，最快也得五六天。价格嘛，看你要哪种，普通的二十五六块能拿。”
付强和周俊对视一眼，心中有数了。他们又接连走访了几家，得到的答复大同小异——库存极少，厂商交货需要周期，市场价格稳定在25-30元区间。
这正是付强想要确认的：**市场对此毫无防备。**
走出最后一家店铺，付强站在车水马龙的街边，看着无数电动车驶过，驾驶者头上几乎都空空如也。他仿佛已经看到三周后政策落地之时，这里将是另一番景象。
“强子，我们真要订一万个？”周俊看着笔记本上记录的信息，感觉心跳有些加速。这可不是炒股，动动手指就行，这是实打实的货物，需要仓库，需要管理。
“一万个？”付强轻笑一声，拉开车门，“这只是试探市场。我们要做的，可不是零售，而是批发；不是跟消费者打交道，是跟厂家和大的批发商抢时间，现在几乎每个家庭都有电瓶车，市场需求巨大。”
回到公司，付强立刻行动起来。他不再联系本地批发商，而是根据收集到的信息，直接拨通了浙江几家头盔生产厂家的销售电话。
与周俊预想中直接询价不同，付强对着电话，语气沉稳老练，但措辞更为精准：
“您好，我是俊强建材的付强。我们公司虽然新成立，但团队核心成员都来自本地老牌的建材企业，与‘城投集团’、‘中建三局’这类本地主力开发商和承建商有多年深度合作的基础。”
他先奠定自己的实力基础，然后抛出经过精心包装的、更具迷惑性的理由：
“我们注意到一个趋势，现在各大开发商和总包单位，都在拼命争创省级乃至国家级的‘安全文明标准化工地’。这块牌子，直接关系到他们的企业评级和后续项目投标。”
“根据我们与这些甲方客户的密切沟通，为了在这项评比中拿到高分，他们正在主动提升安全管理的颗粒度。其中就包括——将非机动车进出工地的管理规范化。我们判断，很快，为所有频繁进出工地的电动车配发统一、符合标准的安全头盔，将会成为一个硬性采购需求。 这不仅是安全需求，更是甲方的‘形象工程’。”
“因此，我们希望寻找一家有实力的生产商，建立长期合作。首批需要五万个进行试点铺货，目标是拿下几个标杆工地的订单。 一旦模式跑通，凭借我们的渠道能力，短期内在本市消化二十万个以上毫无压力。 为表诚意，我们可以支付预付款。”
电话那头的厂家销售显然被这番极具战略眼光的说辞打动了，态度立刻热情了许多。虽然对“五万个”的首单仍要求确认付款能力，但语气已从谨慎变成了积极的合作意向。
挂断电话，周俊由衷地叹服：“强子，你这套说辞……我都快信了！工地安全条例这招太高了！”
付强淡然一笑，眼中闪烁着算计的光芒：“虚则实之，实则虚之。我们确实有工地渠道，将来把这些头盔作为劳保福利推给合作工地，也是一条销路。我们要给厂家一个无法拒绝的理由，和一个看得见的巨大前景。”
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