月岛琉璃约定的会面地点,并非月岛商事的总部大厦,也非任何公开的商务场所,而是位于六本木新城附近一栋低调的顶层复式公寓内,她的私人茶室。这本身就是一个信号——非正式,但足够私密和重视。
弘雄在约定的时间准时抵达。公寓大堂极致简约,冷灰色的石材墙面,无声滑行的电梯,空气中弥漫着类似竹林清泉的冷冽香气,安保系统隐蔽而严密。一位穿着素色和服、举止如同能剧演员般精准的年长妇人无声地引领他直达顶层。
电梯门打开,映入眼帘的并非奢华客厅,而是一条短短的、铺着榻榻米的廊道,尽头是一扇绘有淡淡云纹的樟子门。老妇人深深鞠躬,无声退去。
弘雄脱下皮鞋,换上准备好的软底室内履,上前轻轻拉开了樟子门。
门内的空间,比他想象的更加独特。这并非完全传统的茶室,而是一个融合了极简现代设计与和式精髓的所在。房间挑高惊人,一整面墙是近乎落地的玻璃幕墙,窗外是璀璨如星河倒悬的东京夜景,东京塔、晴空塔的光芒在远处交相辉映,冰冷而繁华。但室内却被巧妙地营造出一种“结界”般的静谧感。
地面是触感温润的桧木地板,中央下沉式区域铺设着顶级蔺草榻榻米,摆放着一张线条流畅的黑铁与天然木材拼接而成的矮几。矮几一侧,月岛琉璃已跪坐在一个素色的织锦坐垫上,她换下了正式的访问着,穿着一身质地柔软、颜色如黎明前天空般的浅灰蓝色常服(小纹),长发松松挽起,用一根简洁的乌木簪固定,几缕发丝垂落颈侧,少了几分银座夜宴时的锋锐,多了几分居家的从容与……一丝难以言喻的吸引力。她正在用一把造型极简的铁壶,专注地烧水,动作行云流水,带着一种凝神静气的仪式感。
房间里几乎没有任何多余的装饰。墙上挂着一幅巨大的、笔触狂放却意境深远的抽象水墨,角落一尊未经雕琢的奇石上,摆放着一支含苞待放的白梅。空气里弥漫着极品玉露茶叶的鲜香,混合着某种清冷微甜的线香,与窗外的浮华世界形成了奇异的对比与平衡。
“欢迎,弘社长。请坐。”琉璃没有抬头,目光依旧注视着铁壶口逐渐升起的、几乎看不见的袅袅蒸汽,声音平静。
弘雄依言在她对面的坐垫上跪坐——这个姿势对他而言并不完全习惯,但他调整得很快,脊背挺直,展现出一种尊重的姿态。他没有急于开口,而是静静观察着她的动作,感受着这个空间所传递出的、属于月岛琉璃的个人气场:强大、自律、品味卓绝,且极度注重隐私与掌控感。
水沸,声如松涛。琉璃开始点茶。她的动作并非完全遵循最古板的茶道流派,而是去除了许多繁复的步骤,保留了核心的“敬、静、清、寂”精神,更加流畅、现代,却又一丝不苟。每一个动作都精准而富有美感,仿佛一场微型的、无声的表演。当那杯碧绿如玉、泡沫细腻的抹茶被轻轻推到他面前时,弘雄竟感到一丝难得的宁静,连日来的挫败与焦躁似乎被这方寸之间的仪式感暂时抚平。
“谢谢。”他双手捧起茶碗,依照礼节徐徐饮尽。茶汤微苦,后味甘醇悠长,带着浓郁的青草香气,品质绝佳。
琉璃为自己也点了一碗,小口啜饮后,才抬起眼,目光清澈地看向弘雄。“这里说话方便。我们可以更直接一些,弘社长。”
弘雄放下茶碗,迎上她的目光:“这正是我所希望的,月岛小姐。您上次提到的‘高端成人健康’构想,我和团队进行了初步研讨,认为极具潜力。但具体的切入点、合作模式、资源如何整合,我们想聆听您更深入的见解。”
琉璃微微颔首,不再赘言,直接切入核心。“首先,是市场定位的再细化。我们瞄准的,不是普通的‘健康意识者’,而是‘追求高品质孤独与自我完善的都市成熟精英’。”她的用词精准而独特,“这群人,年龄在35至55岁,高收入,高学历,通常独居或处于‘卒婚’(ソツコン,分居式婚姻)状态,工作压力巨大,对社交疲惫,转而向内探索,极度重视个人时间(Me Time)的质量。他们不追求热闹的保健潮流,而是寻求能融入其私人生活仪式、带来真正身心舒缓与品质提升的‘解决方案’,并且愿意为此支付高昂溢价。”
她调出矮几下方升起的一块纤薄透明显示屏,上面显示出复杂的消费者画像数据和分析图表,显然早有准备。
“他们的痛点在于:睡眠障碍、慢性疲劳、情绪焦虑、以及因过度使用电子产品和精细饮食导致的‘感官钝化’。他们需要的产品,必须具备以下几个特征:”
“第一,科学性背书。 不能是模糊的‘天然’概念。需要与顶尖大学研究室(如东京大学、庆应义塾大学医学部)或知名研究机构合作,提供详实的临床或实验室数据,证明成分的有效性。包装上不能只是华丽的宣传语,而要有清晰的成分表、作用机理简图和第三方认证标志。”
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