赵工的回归，给沉寂已久的菠萝公司研发部注入了活力。他和小张两人窝在简陋的实验室里（其实就是原来堆放杂物的一个小房间改造的），围绕着MTK的方案进行深度挖掘。陈坤提出的“个性化跑马灯模式”、“内置贪吃蛇和俄罗斯方块游戏”、“支持MP3铃声”等想法，正在被一点点变成现实。
然而，陈坤清楚，软件优化只是锦上添花。菠萝需要一款在外观形态上就能再次抓住眼球的新产品。P108的翻盖模仿了V70，市场反馈证明这条路可行，但需要新的刺激。
他的目光投向了市场上开始悄然流行的另一种形态——滑盖手机。
2003年，诺亚和摩拉等巨头已经推出了数款滑盖机型，流畅的开合手感、紧凑的结构，相比翻盖更具科技感和时尚感，当然，价格也更高昂。如果能做出一款价格亲民的滑盖手机……
这个念头一旦产生，就再也挥之不去。
但滑盖机的技术门槛，远非翻盖机可比。精密的滑轨设计、内部堆叠、天线布局，都是难题。以菠萝现在的能力，连像样的工业设计都没有，更别提结构工程师了。
就在陈坤为滑盖梦和技术人才发愁时，论坛上那个ID“风信子”回复了他的站内信。
对方很谨慎，只同意在线上交流。几次沟通下来，陈坤确认这个“风信子”对国内手机渠道，尤其是下沉市场的运作模式、经销商心理、物流管控等方面有着极其深刻的洞察和实践经验。很多观点让四处碰壁的陈坤有茅塞顿开之感。
陈坤决定冒险一搏，他直接向对方发出了加盟邀请，并坦诚地说明了菠萝公司目前的窘境和未来的野心，以及能提供的待遇，底薪+销售提成+远期股权激励）。
信息发出去后，石沉大海。
陈坤也不失望，但也能理解。有才能的人，选择很多，凭什么来他这条破船上冒险？
他只能将主要精力先放在眼前。一方面督促赵工加快P108的软件升级版（内部称为P108+）的开发，另一方面，带着样品继续深耕那些零散的小渠道，维持公司的现金流。
这天，他刚从邻省一个地级市谈下一笔两百台P108的订单回来，风尘仆仆地回到办公室，却发现一位不速之客正在等他。
这是一个看起来三十五六岁的女人，穿着一身得体的职业套裙，妆容精致，气质干练，与菠萝公司破旧的环境格格不入。她坐在那张破沙发上，腰背挺直，正翻看着陈坤放在桌上的公司简介（还是他父亲时代印的，早已过时）。
“您好，我是陈坤。您是？”陈坤有些疑惑。
女人站起身，伸出手，露出一个职业化的微笑：“陈总，你好。我是林晓，‘风信子’。”
陈坤愣住了，随即大喜过望：“林……林小姐？！您怎么……”
“我来这边出差，顺路过来看看。”林晓环顾四周，目光锐利，“陈总，你的公司，比我在论坛上想象的，还要……嗯，有挑战性。”
陈坤老脸一红，连忙请她坐下：“条件确实艰苦，让林小姐见笑了。”
“艰苦不是问题，问题是方向和方法。”林晓开门见山，“我研究过你们P108的数据，在低端市场有一定竞争力，但你们的渠道太散、太乱，没有形成合力，售后服务更是空白，这严重限制了销量和品牌口碑。”
她几句话就点出了菠萝渠道的核心问题。陈坤如同找到了知音，立刻将目前遇到的困难，以及他想做滑盖手机的想法和盘托出。
林晓认真听着，偶尔提问，切中要害。
“滑盖机，方向是对的。是下一个市场热点。”林晓沉吟道，“但以你们现在的技术实力，做不了。”
陈坤心里微微一沉继续听着。
“不过，”林晓话锋一转，“可以做‘类滑盖’。”
“类滑盖？”
“对。外观模仿滑盖的造型，但实际是固定机身，只是通过巧妙的塑料外壳拼接和弹簧结构，模拟出‘推拉’的手感和视觉效果。成本远比真滑盖低，技术难度也大大降低。对于只注重外观的低端用户来说，足够了。”
陈坤眼睛一亮！这是个绝妙的主意！在功能机时代，这种“伪创新”恰恰是很多山寨厂活下去的法宝。
“但是，即使是这样，也需要一个懂结构设计的人。”陈坤苦笑，“我们现在最缺的就是人才。”
林晓看着陈坤，这个年轻人眼里有疲惫，有焦虑，但更有一种不甘和渴望成功的火焰。她自己在原公司被排挤，空有抱负无处施展。眼前这个破旧的公司，这个敢想敢干的年轻人，或许正是一个赌一把的机会。
“结构工程师，我可以帮你留意。”林晓说，“但我更关心的是，如果做出了新产品，你打算怎么卖？还像现在这样，像撒胡椒面一样到处跑吗？”
陈坤精神一振：“请林姐指教！”他下意识连称呼都改了。
“第一，建立区域代理制度。划分几个大区，找有实力、有信誉的代理商，给他们独家授权和市场支持，让他们去发展下线，我们集中管理，避免内部价格战。
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