陈默想到了大学里的教授。他跑回学校,软磨硬泡,请来了两位专家——一位是中药学教授,一位是食品工程教授。合作社出高薪,聘为技术顾问。
研发过程一波三折。鹿茸胶囊,第一批做出来,溶解性不好,吸收率低;鹿茸口服液,口感太腥,消费者接受不了;貂油护肤品,乳化不稳定,容易分层。
失败了一次又一次,原料浪费了不少,钱也花了很多。有人开始动摇。
“要不……先卖原料吧?等技术成熟了再做深加工。”
陈阳不同意:“开弓没有回头箭!现在放弃,之前的投入都打水漂了!继续研发,有问题解决问题!”
他亲自住在工厂,和技术团队一起攻关。白天做实验,晚上查资料,每天只睡三四个小时。韩新月心疼,炖了人参鸡汤送来,陈阳都顾不上喝。
功夫不负有心人。两个月后,技术突破了。
鹿茸胶囊,采用超微粉碎和低温萃取技术,溶解度和吸收率大大提高;鹿茸口服液,加入天然蜂蜜和枣汁调味,去腥增甜;貂油护肤品,找到了最佳乳化配方,质地细腻,滋润不油腻。
样品做出来,送到省药检所、省质检所检验,全部合格。送到北京、上海的专业机构检测,数据比很多进口产品都好。
“成了!”陈默拿着检测报告,手都在抖。
陈阳看着那一排排数据,眼睛湿润了。多少个不眠之夜,多少次失败重来,终于有了成果。
第四步,品牌包装。林建华从深圳请来了专业的设计团队。
“品牌名称,就用‘兴安岭’,”陈阳说,“这是咱们的根,是咱们的魂。”
“英文名呢?”
“Xinganling,拼音就行。要让外国人知道,这是中国的东西,是兴安岭的东西。”
设计团队做了三套方案。陈阳选了最朴素的一套:深绿色为主色调,象征山林;logo是一片抽象的兴安岭山脉,下面一行小字——源自北纬47度的珍稀馈赠。
包装也走简约高端路线。鹿茸胶囊用深棕色玻璃瓶,配木纹瓶盖;貂油面霜用白色瓷瓶,配青花瓷纹样。没有花里胡哨的装饰,却透着一股沉稳大气。
“好!就是这个味儿!”陈阳拍案叫绝,“咱们的产品,不靠包装哗众取宠,靠的是真材实料,是品质!”
一切准备就绪,一九九六年春天,兴安岭合作社的第一批深加工产品正式下线。
首批产品包括:鹿茸胶囊(提高免疫力)、鹿茸口服液(抗疲劳)、貂油保湿面霜、貂油护手霜,还有一款用鹿血、鹿胎等副产品研制的“鹿源滋补膏”。
合作社举办了隆重的产品发布会。省里、市里、县里的领导都来了,还有十几家媒体。
陈阳站在台上,看着台下黑压压的人群,百感交集。
“各位领导,各位朋友,今天,我们兴安岭合作社,不仅是在发布新产品,更是在发布一个新理念——绿水青山就是金山银山!保护生态和发展经济,可以相辅相成!”
他拿起一瓶鹿茸胶囊:“这里面的每一粒胶囊,都来自我们合作社人工授精技术培育的优质梅花鹿。我们采用科学养殖,保证动物福利;我们采用现代工艺,保证产品质量。这不是普通的保健品,这是兴安岭的精华,是中国农民的智慧!”
掌声如雷。
发布会后,订单像雪片一样飞来。省内各大药店、商场纷纷订货;深圳、广州的经销商找上门来;最让人惊喜的是,韩国和日本的客户也来了。
林建华牵线的一个韩国客商,姓朴,在首尔做高端保健品生意。他试用了鹿茸胶囊后,竖起了大拇指。
“陈老板,你们的鹿茸胶囊,品质比我代理的韩国本土产品还要好!我要独家代理权!”
“朴先生,独家代理不行,”陈阳说,“但可以给你韩国市场总代理。价格嘛,要比国内高百分之五十。”
“百分之五十?太贵了吧?”
“贵有贵的道理,”陈阳不卑不亢,“我们的鹿茸,生长在无污染的兴安岭,饮用的是山泉水,吃的是天然饲料。而且我们的人工授精技术,保证了品种的优良。这些,都是成本,也是价值。”
朴先生犹豫了一下,最终还是签了合同:首批订货一百万元,后续每月不低于五十万元。
日本客商更精明。一个叫山田的商人(和之前的山田一郎没关系),带来了专业的检测团队,把产品里里外外检测了个遍。
“陈桑,你们的产品,确实不错,”山田说,“但我有个条件——要在日本销售,必须通过日本的JAS(日本农业标准)认证。这个认证很严格,你们能通过吗?”
“能!”陈阳毫不犹豫,“需要什么条件,我们配合!”
山田列出了长长一串要求:生产环境检测、原料溯源、重金属检测、农药残留检测、微生物检测……足足三十多项。
陈阳把清单交给陈默:“小默,这事儿你负责。要人给人,要钱给钱,一定要通过!”
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