他承认了那是“玩笑”,是“测试”。这在谈判中是一个重要的信号转折。
“看来,你们是认真的。”赵经理的身体语言完全改变了,从之前的防御和施压姿态,转变为开放和合作的前倾,
“这样,林小姐,你带来的框架草案,我会带回去,提交给版权委员会和法务部仔细研究。三天内,我会给你一个初步的反馈。期待我们下一步更深入的沟通。”
他从西装内袋中取出名片夹,抽出一张设计简洁的名片,双手递了过去——
这个动作与他最初单手随意递名片形成了鲜明对比。
林婉儿也双手接过,然后从自己的手提包中取出名片回赠。
她的手指在微微颤抖,但动作依然流畅自然。
只有她自己知道,此刻她的心跳有多快,后背的衬衫可能已经被汗水微微浸湿。
“非常感谢赵经理的理解与支持!”她的笑容终于完全绽放开来,那是一种明亮而真诚的笑,眼睛弯成了月牙状,
“期待您的好消息。野火资本和‘音乐精灵’项目,期待与‘极光音乐’携手,共创未来。”
两人又礼节性地交谈了几分钟,关于行业趋势,关于可能的合作时间表。然后赵经理看了看表,表示还有个会议需要参加。
林婉儿起身相送,直到对方的身影消失在咖啡馆门口。
她重新坐下时,感到一阵虚脱般的轻松。
服务生适时地走过来,为她续上了柠檬水。
冰块在玻璃杯中碰撞,发出清脆的响声。
她做到了。
真的做到了。
是林野给了她机会,也给了她压力。
“婉儿,你比你自己想象的要强大,”他曾这样对她说,
“但你得自己证明这一点,不只是向我,更是向你自己。”
于是她开始拼命学习。
而今天,是她第一次独自面对如此重要的合作伙伴,第一次在没有林野坐镇的情况下,进行一场可能决定项目成败的谈判。
她拿出手机,手指在屏幕上停留了片刻,然后打出了一行字:
“林野哥,与极光音乐的初步接洽完成,对方态度转变,同意进入下一步正式流程。我会继续跟进。婉儿。”
点击发送后,她盯着屏幕,等待着。
时间似乎被拉长了,每一秒都变得清晰可感。咖啡馆里的音乐换成了轻爵士,萨克斯风的声音慵懒而缠绵。
不到两分钟,手机震动了一下。
林野的回复来了,只有简单几个字:
“做得很好。辛苦了。”
林婉儿盯着这六个字,反反复复看了好几遍。
突然,眼眶有些发热。她连忙抬起头,眨了眨眼,将那些涌上来的情绪压了回去。
不能在这里哭,太丢人了。
但嘴角却不受控制地上扬,一个灿烂的笑容在她脸上绽放。
这不仅仅是表扬,这是一种认可,一种传递过来的信任。
她知道林野从不轻易夸奖别人,他的“做得很好”意味着她真的超越了期待。
起身时,她注意到旁边桌的一位女士正看着她,目光中带着善意的欣赏。
林婉儿礼貌地微笑点头,然后走向收银台结账。
推开咖啡馆的门,午后的阳光瞬间拥抱了她。
梧桐叶在她头顶沙沙作响,光影在她的肩上跳跃。
那个曾经躲在林野身后,只会低头做记录的女孩,今天用自己的专业、智慧和勇气,赢得了一位行业资深人士的尊重,为项目打开了关键的大门。
她不只是“林野的助手”或“林野的妹妹”,她是林婉儿,野火资本“音乐精灵”项目的负责人。
她知道,自己已经拥有了独当一面的能力。
而她更知道,那个她一直仰望的人,已经看见了她的光芒——
不是反射他的光,而是她自己发出的、独一无二的光。
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