对很多刚开始做业务员的新人来说，大部分人都是梦想很丰满，但是现实却又很骨感。
吕峰刚开始培训结束的时候，心中充满了雄心壮志，觉得以后自己在福寿保险公司这个平台上，可算是找到了一个海阔凭鱼跃，天高任鸟飞的挣钱机会。
说不定自己在不久的将来，也能像冯大哥那样，每天穿着笔挺的西装，天天扎着领带，开着自己的私家车，到处去拓展自己的业务。
自己很快就会像曾经做过的梦那样，坐在那宽大的办公桌后面，每天非常惬意的喝着咖啡，成为一个非常牛逼的业务经理。
当吕峰拿出郭副总给他发的那张客户资料，开始打电话的时候，吕峰很快就开始有点失望了。
满满的一张客户资料上面，记录了五六十个以前在福寿公司，购买过保险的老客户。
这些客户在接通吕峰电话的时候，一听说是福寿保险公司的业务员，大部分人都在三秒之内就挂了电话。
有的客户即使是耐着性子，仔细的听吕峰讲上个几分钟，然后就不置可否的笑了笑，说有需要了给他打电话，再然后就没有下文了。
当吕峰把这60个客户的电话都打完之后，他发现居然没有一个人，对他讲的那些保险感兴趣。
被泼了一瓢冷水的吕峰还不死心，于是背上自己的大背包直接去了大街上，他开始一间一间的扫起了商铺。
吕峰滔滔不绝的给那些商铺的老板或老板娘，甚至那些普通的营业员们，不厌其烦地讲起了保险。甚至连街边卖馒头的大叔、卖豆腐的大哥、卖水果的大嫂，这些人都被他给讲了个遍。
但是保险这个东西，看不见摸不着的只是一张合同，大部分的普通人，根本就没有保险这方面的意识，吕峰一句两句话也跟他们说不清楚。
有些人可能是闲的无聊，也可能是被吕峰的热情给打动了。他们耐着性子听吕峰讲完了保险之后，居然留下了吕峰的电话号码，说什么时候有需要了会主动联系他，然后也就没有了下文。
就这样，吕峰在保险公司培训后的一个星期，连一个客户都没有签到。
眼看他进城打工都已经半个月了，到现在他这个保险公司的客户经理，居然连一单保险都没有卖出去呢，吕峰急的抓耳挠腮的很是郁闷。
晚上一起吃饭的时候，吕峰像罗红老师讲的那样，他怀着一副空杯的心态，向自己的师傅冯双庆，虚心的请教了起来。
“冯哥，我上班都有半个月了，你说是不是我不够努力呀？我现在连一单保险都没有卖出去呢！”
吕峰一脸苦逼的向冯双庆请教着。
“峰娃子，你不要着急嘛！你刚开始做的都是一些陌生的客户，大家彼此信任都是需要一个过程的，陌生的客户短期内成交的很少。
像我们这些老客户经理卖出去的那些保险，大多数都是一些熟人的转介绍，或者是那些老客户的转介绍。
你试想一下，即使你自己想去买份保险，一次性的花那么多钱，你是找一个自己熟悉的人，或者亲戚朋友介绍的客户经理去买，你还是去找一个陌生人去买呢？”
冯双庆跟吕峰在一块时间长了，也像顺子那样直接叫起了他的小名“峰娃子”。
“原来是这样啊！我认识的那些陌生的客户，都属于是长线的客户，最容易成交的还得是自己身边的熟人，或者是熟人的转介绍，以及老客户的转介绍。
我现在连一个老客户都没有，怎么可能有老客户的转介绍呢？我这刚到县城里也不认识几个人呀！熟人的转介绍也不可能有呀？看来做保险业务员还真的是挺难的。”
吕峰一听冯双庆给自己分享的销售经验，觉得还是挺有道理的，只是自己目前既没有老客户的转介绍，在县城也不认识什么熟人，拉不来保险的业务还是挺正常的。
“不过干什么事情都需要有一个过程，峰娃子，你也不要泄气，我们刚开始都是跟你一样，也没有啥业绩。只要是熬过了前期客户储备的这个阶段，慢慢的熟人就越来越多了，做起业务来也就相对容易了。”
冯双庆一看，吕峰这会儿有点泄气，于是不失时机的安慰了吕峰几句。
“冯哥，你说的太有道理了，我们在培训的时候，罗红老师也跟我们讲过。这个世界上，哪里有那么容易成功的事情呀？
如果大家随随便便就能拉到大量的客户，公司也不会一次招那么多业务员出去跑市场了，大家直接坐到公司里等客户来就行了。”
吕峰这个人的性格，还是挺积极向上的。
心想古人带兵打仗的时候，都说胜败乃兵家常事，何况自己只是一个保险行业的小白呢！正像歌中唱的那样，不经历一些风雨，怎么能够看到最后的彩虹呢？
第二天，吕峰吸取了前一段时间，只做那些陌生客户的教训，他决定先去找一些熟悉的人聊一聊。看看他们身边的亲戚朋友，有没有需要买保险的人，也让他们给自己介绍一下。
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