“因为我们不是路边摊。”齐学斌说，“长鹏是正规企业，清河特区是省级经济试验区。每一笔交易都要经得起审计，经得起检查。你们带现金来，我理解你们的诚意。但诚意不能用现金来表达，要用合同来表达。”
他顿了顿，又补了一句：“还有第四条。你们谁要拿车去跑出租、跑城际客运，必须先把营运证、存量指标更新备案、驾驶员从业资格这些材料交齐。手续没办完，我们只签意向，只排产，只做试驾和培训，不交付收费运营。”
人群安静了几秒。
然后刘大海第一个开口：“行。合同怎么签？”
齐学斌看向老吴：“老吴，把会议室开放。让各位老板进来，一个一个谈。先登记意向数量，再签框架协议。具体交付时间，根据产能排期。先来后到，公平分配。”
老吴点头：“明白。”
齐学斌又看向人群：“还有一件事。我知道你们当中，有些人之前是拒绝过我们的。”
人群里有几个人的脸色变了。
齐学斌的目光扫过去，在一个穿西装的中年人身上停了一下。
那个人是萧江市最大的4S店集团老板，姓陈。一个月前，苏清瑜找他谈合作，他连门都没让进。现在他也站在人群里，虽然没有提编织袋，但身后跟着两个助理，手里拿着文件夹。
“陈总。”齐学斌叫了他一声。
陈总的脸一下子红了：“齐书记，上次的事，是我眼拙。”
“不是眼拙。”齐学斌说，“是你怕。怕省里的调查组，怕乐视的阴影，怕跟长鹏沾上关系。这些我都理解。”
陈总低下头，不说话。
“但是。”齐学斌的语气变了，“当初在我们最难的时候，你们关上了门。现在看见赚钱了，又想进来。这个门，不是随便就能进的。”
人群里安静得落针可闻。
齐学斌说：“我的规矩很简单。当初在我们最难的时候愿意试一试的人，优先。孙德发是第一个，他的车最先交付。其他在第一批就签了合同的中小车队老板，排第二。至于那些当初拒绝我们的大经销商，排最后。”
陈总的脸色更难看了，但他没有反驳。
因为他知道齐学斌说的是事实。
马建国在旁边听得直乐：“齐书记，那我算第几？我虽然没赶上第一批，但我是第一个带现金来的。”
齐学斌看了他一眼：“你算第二批。一周之内交付。”
马建国一拍大腿：“成！一周就一周！”
人群里的气氛一下子活跃起来。大家开始互相打听排期，商量数量，有几个人已经在掏手机联系银行准备转账了。
老吴带着人群往会议室走。
齐学斌站在大门口，看着这些人鱼贯而入的背影。
苏清瑜不知道什么时候走到了他身边。
“你刚才那番话，陈总的脸都绿了。”苏清瑜说。
齐学斌说：“他活该。当初我们求他，他连茶都不给倒一杯。现在风向变了，他又来了。这种人，不能惯着。”
苏清瑜问：“但他手里有渠道。萧江市最大的4S店网络，如果能用上，铺货速度会快很多。”
“我知道。”齐学斌说，“所以我没有把他赶走。只是让他排最后。让他等一等，让他知道，不是所有东西都能用钱买到的。有些东西，叫信任。”
苏清瑜点了点头：“明白了。”
齐学斌转身往回走，走了两步又停下来：“对了，今天这个场面，让人拍下来。”
苏清瑜愣了一下：“拍下来干什么？”
“留着。”齐学斌说，“以后有人再说长鹏的车卖不出去，就把这些照片拿出来。三十多个老板提着现金堵门，这比任何广告都有说服力。”
苏清瑜笑了：“我让老吴安排。”
齐学斌走回办公楼，在楼梯口遇见了周远航。
周远航手里拿着一份排期表，脸上的表情又兴奋又发愁：“齐书记，刚才老吴给我打电话了。说门口来了三十多个人要车？”
“对。”齐学斌说，“初步统计，意向数量超过三百辆。”
周远航倒吸一口凉气：“三百辆？加上之前的订单，总需求快到八百辆了。我们现有库存加产能，最多半个月出五百辆。还有三百辆的缺口。”
齐学斌说：“缺口不怕。怕的是没有需求。现在需求来了，产能跟上就行。”
周远航说：“我再想想办法。看看能不能把日产量提到四十辆。”
“不要牺牲质量。”齐学斌说，“宁可让客户多等几天，也不能出一辆有问题的车。我们现在的口碑是靠零故障率撑起来的，这个底线不能破。”
周远航点头：“明白。质量第一，产能第二。”
齐学斌拍了拍他的肩膀：“辛苦了。”
他走回办公室，坐下来，看着窗外。
大门口的人群已经散了，都被老吴带进了会议室。但马路上还停着那些车，编织袋还放在路边，像一个个鼓鼓囊囊的沙包。
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