两人就这样，从美食聊到宁北的风土人情，又从东大文化聊到德国的工业传统，天南海北，相谈甚欢。
汉斯对中国历史尤其是唐宋代的一些典故颇为了解，还能和林默探讨几句，这让林默对他更多了几分好感。
整个晚餐过程，两人都极有默契地没有提及任何关于生意，关于产品，关于订单的字眼。
晚餐过后，服务员撤去残席，换上了清茶和水果。
两人移步到包厢旁附带的一个小茶室，在柔和的灯光和淡淡的茶香中，气氛变得稍微正式了一些，但依然轻松。
林默亲自给汉斯斟上一杯清茶，然后身体微微前倾，脸上带着温和但直接的笑容，开门见山地说道：
“汉斯，我的老朋友，叙旧的饭也吃了，茶也上了。”
“按照我们东大的话来说，该是时候说正事了。”
“你这次从广州一路跟我的人来到宁北，想必不只是为了品尝我们这里的松茸和鳕鱼吧？有什么是我这个朋友可以帮上忙的，尽管说。”
林默的态度很明确，我们是朋友，所以有话直说。
同时，他也传递了一个潜在信息，对于随身听乃至未来其他产品的代理商选择，对他来说，选谁本质上差别不大，关键在于能否顺利将产品卖出去，扩大市场份额。
在这个前提下，选择一个自己熟悉，信任且沟通顺畅的合作伙伴，自然是更优的选择。
汉斯是个精明的商人，立刻听懂了林默的弦外之音。
他心中一阵激动，知道自己的机会来了，同时也不禁暗暗佩服林默的坦率。
他也不再绕弯子，放下茶杯，神情变得热切起来：
“林，你总是这么直接，这很好，那我也不废话了。”汉斯深吸一口气，开始阐述他的诉求。
“首先，是关于我在广交会上看到的液晶电视样机。”
汉斯的眼睛亮了起来，“说实话，林，我当时几乎不敢相信自己的眼睛！那么薄，那么清晰，色彩那么鲜艳！”
“我知道，在小日子国，夏普，松下他们也在研究类似的技术，但我看过他们的早期样品，远远达不到你们展示的那种成熟度和视觉效果！”
“我认为，我看到了未来！真正的未来电视的模样！”
他身体前倾，语气充满渴望：“所以，我的第一个请求，或者说愿望是。”
“如果，我是说如果，未来红星厂的这项液晶显示技术成熟并实现量产，我希望能获得在欧洲市场，至少是德国及周边德语区的独家代理权！”
“我有信心，也有渠道，将这样的革命性产品，推广到每一个追求品质的家庭！”
林默听着，脸上笑容不变，他缓缓端起茶杯，吹了吹浮沫，品了一口，然后才开口道：
“汉斯，你对技术的敏锐眼光，的确没得说，关于液晶电视，我可以给你一个明确的答复。”
“这项技术，目前确实还在完善和量产攻关阶段，距离大规模上市还需要一些时间。”
“但是。”林默顿了顿，目光直视汉斯。“我可以向你承诺，一旦我们的液晶电视具备商业化量产条件，准备推向国际市场时。”
“你，汉斯·施密特，将会是我们首批，也是最优先考虑的欧洲合作伙伴之一。”
“独家代理权或许需要根据彼时的市场情况和双方具体条件来定，但优先合作权，我现在就可以给你。”
虽然没有立刻拿到梦寐以求的独家代理，但最优先考虑的欧洲合作伙伴之一这个承诺，已经让汉斯喜出望外！
这等于是在未来的巨大蛋糕上，提前给他预留了一个最好的位置！
他立刻端起茶杯，郑重地向林默敬了一下：“林！谢谢你！这已经超出了我的预期！”
“我以茶代酒，敬你！为了我们未来的合作！”
两人相视一笑，轻轻碰杯，将杯中清茶一饮而尽。
接着，汉斯谈到了他此次前来最核心的目标：“第二件事，是关于这次引爆广交会的红星随身听。”
他的表情变得更为兴奋和笃定：“林，我必须告诉你，这个产品，在欧洲，尤其是在我们德国，市场潜力巨大到难以想象！”
“现在的年轻人，越来越追求个性，自由和移动的生活方式。”
“音乐是他们生活中不可或缺的一部分，索尼的产品Walkman确实先一步打开了市场，但是！”
汉斯语气一转，带着一丝不屑和发现宝藏的兴奋：“但是索尼的产品，在我看来，太笨重了，音质平平，价格昂贵，而且设计古板！”
汉氏毫不掩饰地批评着：“它们只是解决了能随身听的问题，远远没有达到享受随身听的层次！”
“而你们的红星随身听！”他用力比划着，“小巧、精致，时尚得像一个艺术品！”
“音质我听过了，清晰而有层次！续航时间也长！是索尼的产品的两倍，毫不客气的说，这完全是降维打击！”
“我有绝对的信心，只要供货充足，宣传得当，红星品牌完全可以在欧洲市场，将索尼压制得抬不起头来！这将是一个价值数十亿甚至上百亿马克的巨大市场！”
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