妙妙小品牌上线第一周。
卖了十一单。
其中五单。
我们自己人。
我。
成哥。
辰哥。
保安。
还有老刀。
林飞没买。
理由：
“我一个男的买什么？”
妙妙回：
“可以送人。”
林飞：
“送谁？”
群里安静。
我直接回：
“你可以送你妈。”
他半天。
“有道理。”
于是第十二单来了。
真正陌生客户。
六单。
一天不到一个。
妙妙表面没反应。
第三天晚上。
我发现她坐电脑前看后台。
刷一次。
刷新。
再刷。
“干嘛？”
“看数据。”
“我看见。”
“数据不会因为你刷新变多。”
她回头。
“你第一天上班不看？”
“看。”
“那你废话。”
我坐旁边。
“焦虑？”
“有点。”
“后悔？”
“还没有。”
“那就行。”
她皱眉。
“你不安慰？”
“我怎么安慰？”
“你告诉我一定会卖爆？”
“太假。”
“那你说好看。”
“我觉得好看。”
“然后呢？”
“然后市场不一定喜欢。”
妙妙脸黑。
“你现在真会聊天。”
我笑。
“你要我当老公还是市场顾问？”
“当老公。”
“那我买。”
“你已经买三件。”
“再买。”
“滚。”
第一批产品不算失败。
但远低于妙妙预期。
她过去做青石。
有客户。
有供应链。
有资源。
现在从零做消费品牌。
完全不同。
她第一次真正感受到：
以前自己的成功。
不是所有能力都能直接复制。
第五天。
她把第一批客户全部评价整理。
没有一条差评。
最大问题：
不知道品牌。
价格不算便宜。
款式好看。
但没有“非买不可”。
我看完。
“这不就是品牌问题？”
“嗯。”
“你不是学品牌？”
“你闭嘴。”
“我只说事实。”
她继续研究。
开始调整内容。
产品故事。
照片。
渠道。
甚至亲自去参加小型设计市集。
第一次摆摊。
我去帮。
她不让。
“为什么？”
“你站旁边像保安。”
“我长得有安全感。”
“太有。”
“客人不敢靠。”
我只能带孩子去隔两条摊位吃东西。
闺女拿冰激凌。
一直看妈妈。
“妈妈在卖东西。”
“嗯。”
“为什么没人买？”
我一口差点呛。
“你小声点。”
“为什么？”
“会伤妈妈心。”
她认真看。
“那我买。”
“你有钱？”
她掏儿童小包。
里面几枚硬币。
我笑。
“这个不够。”
她想了想。
“爸爸给。”
又绕回来。
市集一下午。
卖七件。
不多。
妙妙却比网上六单开心。
因为每个客户。
真在她面前挑。
有人问设计。
有人试。
有人犹豫后回来买。
收摊时。
她脸都是累。
“怎么样？”
我问。
“爽。”
“才七件。”
“比你买三件有意义。”
“为什么？”
“你不算市场。”
“……”
我家庭贡献被无情抹。
第二个月。
品牌慢慢有一点起色。
不是爆。
但有复购。
一位小博主自发分享。
带来几十单。
妙妙第一次看到订单连续进。
直接从房间冲出来。
“唐欢！”
我正在视频会。
所有人都听到。
我赶紧关麦。
“干嘛？”
“爆了一点。”
“多少？”
她说数字。
我笑。
“恭喜。”
“你不激动？”
“我在开会。”
“那你先开。”
她转身跑。
我重新开麦。
会议那边一群人都在笑。
蔡文峰问：
“唐总，家里项目中标？”
“差不多。”
“什么项目？”
“老婆卖货。”
所有人笑。
我也不尴尬。
以前觉得这种私人事不能进工作。
现在只要不过度。
没什么。
妙妙的小品牌。
最终第一季度还是亏。
营销、样品、设计、渠道。
成本都高。
但亏得可控。
她自己做复盘。
“第二季度我不追销售额。”
“追复购。”
我看。
“挺专业。”
“废话。”
“要不要我投？”
她抬头。
“你想入股？”
“家庭天使。”
“不需要。”
“为什么？”
“我钱够。”
“你不是说夫妻共同？”
“那是家庭资产。”
“公司另算。”
边界清楚。
我很喜欢。
第二季度。
她真的没疯狂扩。
慢慢磨。
品牌不大。
但开始有自己一小群客户。
她有一天突然说：
“我以前做青石。”
“天天看几千万。”
“现在一百单我都高兴。”
我问：
“觉得掉价？”
“没有。”
她笑。
“反而更像自己的。”
这句话。
我懂。
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