那位年纪大的叔点头。
“这话对，安全不能开玩笑。”
楚风看向李秀芳。
“这事你牵头，把村里闲置房屋登记出来。照片，位置，面积，房主意愿，都列清楚。我们再一起筛。”
李秀芳在本子上快速记。
“行，下午我就安排人摸排。”
楚风继续说：“民宿做好之后，游客就能留下来。只要他住一晚，就会吃晚饭，买夜宵，第二天吃早餐，还可能体验采摘，买手工品。钱不是只从房费里赚，是从整条消费线上赚。”
村会计拍了下大腿。
“懂了，住下来就有二次消费。”
楚风冲他点头。
“这词用得还行，可以涨五毛工资。”
村会计立刻捂住胸口。
“楚总，别画饼，五毛也是钱。”
会议室里气氛轻松了些。
李秀芳翻了页。
“民宿这条我觉得可行。那还有呢？”
楚风在白板上又写下几个字。
手工艺品。
一个大姐立刻摆手。
“这个难。现在年轻姑娘谁还学编篮子，刺绣，竹编啊？手机一刷一天，让她们坐下来学手艺，屁股跟长刺似的。”
另一个大姐也说：“我们这些老手艺，年轻人嫌土。之前我闺女还说，妈你别弄那个了，拍视频都没人看。”
楚风看了看她们。
“不是没人看，是你们没包装。”
大姐愣了。
“包装？把篮子套塑料袋？”
楚风被她逗得直摇头。
“不是那个包装。我的意思是，东西要有故事，要有设计，要有卖点。”
李秀芳接话。
“比如？”
楚风拿起桌边一个竹编小筐。
“就这个筐，如果摆在路边，说十块一个，很多游客会觉得贵。可如果告诉他，这是女人村老手艺，用本地竹子手工编的，每个花纹都有寓意，再配一张小卡片，写上制作人的名字和编号，摆在民宿房间里，标价八十八，有人会买。”
村会计瞪眼。
“八十八？楚总，你这不是卖筐，你这是卖情绪价值啊。”
楚风笑了。
“恭喜你，又学会一个词。”
大姐们低头看竹筐，眼神都变了。
“这玩意儿真能卖八十八？”
楚风说：“卖得好，能更高。关键是不能粗糙，不能脏，不能今天一个样明天一个样。标准要定下来。”
年纪大的叔有点犹豫。
“可咱村里会手艺的人，多半年纪大了。年轻人不学，过几年真就断了。”
楚风点头。
“所以要培训。”
李秀芳立刻问：“请谁来？”
“请大师来。”
楚风说：“不是随便找个会编的就算大师。要找懂设计，懂市场，也愿意教人的。咱们出培训费，把村里有兴趣的人集中起来学。年轻人如果学会了，作品能卖钱，她们就愿意学。”
一个婶子撇嘴。
“现在年轻人现实得很，没钱真不学。”
楚风很自然地接话。
“现实没错。人家要生活，又不是电视剧里天天为爱发电。”
这话一下戳中大家。
李秀芳点了点本子。
“如果能把作品卖出高价，年轻人肯定愿意回来。村里不少姑娘在外面打工，一个月也就三四千，还累。”
楚风看向众人。
“我们可以做一个女人村手作馆。”
“游客到了这里，能看制作过程，也能买成品，还能报名体验课。比如亲手编一个小挂件，绣一个香囊，做一支竹灯。”
村会计眼睛又亮。
“体验课收费？”
楚风看他。
“不收费你来发工资？”
村会计立刻坐正。
“收，必须收。知识付费，手艺付费，情绪也付费。”
旁边大姐笑骂。
“你小子现在学得挺快，刚才还听不懂啥多元化呢。”
楚风继续说：“手作馆还可以跟楚大厨联动。游客在店里吃饭，满一定金额送体验券。住民宿的客人，可以优先预约。线上也能卖，直播也能带。”
李秀芳若有所思。
“直播带手作，倒是挺有画面。”
一个大姐有点怯。
“我们这口音重，上镜会不会被人笑？”
楚风摇头。
“不会。你越真实，网友越爱看。别装，别端着，就正常说话。现在网上最烦的就是假精致，真正有生活味的东西反而吃香。”
大姐摸了摸自己的围裙。
“那我上镜前是不是得换身衣服？”
“干净就行。”
楚风说：“你别穿晚礼服编竹篮，那才离谱，网友会说这活儿有剧本。”
会议室里又笑。
李秀芳趁热说：“那手作这块，我先把会手艺的人列出来，再问问年轻人愿不愿意报名。”
楚风点头。
“对。报名别光问愿不愿意，要告诉她们，学得好能接订单。钱摆出来，比喊口号有用。”
一个婶子拍桌。
“这话我爱听。以前开会老说传承，听着挺热闹，回家该干嘛干嘛。你直接说能赚钱，我家闺女肯定来。”
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