最后，关副行长强调道：“还有一点不可忽视，那就是中间业务收入的大幅增加。随着这两户法人贷款的发放，一方面我们成功地超额完成了中间业务收入目标，另一方面也使得我行的利润指标得以顺利完成。这充分展示了我们在业务多元化和收入结构优化方面所取得的成果。”
关副行长接着对刘圭主任说道：“麻烦你把投影仪的界面移到支行综合考核的统计计分表上，让我们一起看看各个网点的考核情况。”刘圭主任迅速操作着电脑，不一会儿，八个网点的考核打分便全部展现在了大屏幕上。
关副行长看着计分表，继续说道：“大家可以看到，支行营业室和民族支行在法人资产客户的成功营销方面表现出色，这也在支行网点考核排名中得到了充分体现。当然，汉水分理处虽然没有法人贷款客户作为支撑，但他们在二季度发力，在个贷和法人客户的拓展上取得了重要成绩，因此排名靠前也是理所当然的。”
为了更直观地说明这一点，刘圭主任还特意配合关副行长，将投影仪的光标在支行考核表中的“汉水分理处”一栏上点了点。
我仔细观察着计分表，心中暗自思忖：关副行长的分析确实非常准确。我们网点与前两名的差距主要就体现在法人贷款客户的完成情况上，而其他网点除了这一指标外，在两项存款指标以及引申指标上也与我们网点存在一定差距。
“我的汇报结束了，谢谢大家！”就在我还沉浸在自己的思绪中时，关副行长那洪亮的声音突然在会议室里响起，他的讲话也随之画上了句号。
关副行长的话音刚落，元行长便率先鼓起掌来，他的掌声如同信号一般，引发了全场雷鸣般的掌声。这阵热烈的掌声在会议室里回荡，仿佛是对关副行长精彩发言的最好回应。
掌声渐渐平息后，元行长面带微笑地说道：“刚才关副行长的分析非常到位，大家回到各自的网点后，一定要仔细体会其中的要点。接下来，有请汪峰副行长为我们通报上半年个人业务的情况，让我们以热烈的掌声欢迎他！”
元行长的话音未落，会议室里再次响起了如雷的掌声。汪副行长站起身来，他先扶了扶鼻梁上的眼镜，然后清了清嗓子，开始了他的汇报。
“上半年的个人业务，可以说是喜忧参半啊。”汪副行长的开场白简洁而直接，他的声音在会议室里清晰地传播着，“令人欣喜的是，个贷业务的各项指标以及与之相关的指标，都全面超额完成了进度计划，这是大家共同努力的结果，值得肯定和表扬。”
说到这里，汪副行长稍微停顿了一下，似乎是在给大家一点时间消化这个好消息。接着，他的语气变得有些沉重：“然而，让人忧虑的是，储蓄存款方面，无论是时点存款还是日均存款，虽然与过去相比有所好转，但仍然未能摆脱北江支行一直以来的老大难问题。特别是由于正汉街市场的季节性影响，导致时点存款出现了倒挂的局面，这对我们的业务发展带来了一定的压力。同时，日均存款的增长幅度也因此未能显着提高。”
他稍稍停顿了一下，然后继续说道：“尽管当前形势异常严峻，但我们仍然看到了一些积极的迹象。在众多网点中，汉水和崇仁分理处表现尤为突出，它们不仅超额完成了时点任务，而且日均存款也接近完成了进度任务。”
说到这里，他似乎预料到有人会提出质疑，于是紧接着补充道：“也许有些同志会认为这两个网点之所以能够取得这样的成绩，是因为它们远离市场，受市场波动的影响相对较小。然而，我想说的是，这并不是关键所在。真正的关键在于用心。就拿汉分分理处来说，它同样面临着副食市场的挑战，但在第二季度，他们充分发挥了副食商会的牵引作用，成功地使副食市场的个体户存款不仅没有下降，反而有所上升。”
我一边听着汪副行长的讲话，一边在心里暗自思考。虽然我对他的观点并不完全认同，但我也不得不承认他所提到的副食商会的牵引作用确实是一个重要因素。不过，在我看来，个贷产品的牵引作用才是更为关键的。无论是市场商户还是建筑客户，他们都是通过个贷产品这个有力的抓手，以此为媒介，进而吸引更多的客户。
就在这时，一阵热烈的掌声突然打断了我的思绪，原来汪副行长已经结束了他的讲话。
负责公司业务的副行长敏捷紧接着就开始了对全行对公业务的通报。
“今年上半年，就像刚才关副行长通报的那样，对公业务最大的亮点就是法人贷款客户的营销，也给法人客户的一系列指标考核都带来了不错的成绩，法人存款相比一季度也有了很大的提升……”
说实话，支行的对公业务整体指标得分比个人业务整体得分高了不少，这从刚才关副行长从省分行营业部的通报中就能很明显地看出来，不过关副行长并没有对这两块业务进行横向比较，我想他应该也是考虑到了汪副行长的感受，免得引起不必要的想法。
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