敏捷副行长通报完对公业务情况后，按照会议安排，支行营业室曾铁主任沉稳地作了典型发言。
曾铁主任先看了看几位行长，又环视了一下我们，然后开始了他的发言。
“各位行长，同志们，接下来我就上半年的业务开展情况做一个简要的汇报。上半年我们着重开展了三项工作:
一是全力推进法人贷款客户的营销。根据支行的统一部署，在法人贷款营销上，我们组建了专业团队，深入了解企业需求，为旺仔科技量身定制了金融方案。营业室在一季度成功完成旺仔科技公司的营销后，二季度持续跟进，从授信到用信进行全程跟踪，确保了该户法人贷款顺利落地。
二是着力抓好市场客户维稳工作，重点推销电子产品，通过产品推动来吸引客户。
在市场客户维稳方面，我们推出了一系列电子产品优惠活动，吸引了不少客户。比如，我们与某知名电子品牌合作，为客户提供专属的分期购买服务。
三是充分发挥团队的作用。”
曾铁主任清了清嗓子，继续说道：“在发挥团队作用方面，我们定期组织团队内部的交流分享会，大家把遇到的问题和经验都拿出来讨论。
就比如在拓展旺仔科技公司这个客户时，团队成员小李发现该公司对资金到账速度有较高要求，我们就及时调整服务方案，与上级行沟通协调，优化流程，最终赢得了客户的认可。
此外，我们还建立了激励机制，对表现突出的员工给予奖励，充分调动了大家的积极性。当然，我们也存在一些不足，比如在储蓄存款业务上还有很大的提升空间。
接下来，我们会借鉴汉水分理处的经验，结合营业室的实际情况，制定更有针对性的营销策略，争取在下半年取得更好的成绩。
我的汇报完毕，谢谢大家！”
曾铁主任说完，会议室里响起了热烈的掌声，元行长微笑着点头，对他的发言表示肯定。掌声渐息，元行长站起身，目光坚定地扫视众人，“曾铁主任的发言很有借鉴意义，各网点要学习他们的成功经验。接下来，我想听听大家对于下半年工作的想法和计划。”
会议室里安静了片刻，元行长用眼光扫视了一下我说道:“尧主任，二季度你们网点发挥不错，你说说下半年怎么做？”
我深思了一会儿说道:“元行长，下半年我想从两个方面继续发力，一是向营业部和民族支行学习，争取在法人贷款客户实现零的突破。
二是我们打算进一步发挥副食商会的作用，同时加大个贷产品的推广力度，争取在两项存款指标上有更大突破。”
接着，其他网点负责人也纷纷发言，提出了各自的思路和目标。元行长一边认真聆听，一边不时点头记录。
待大家发言结束，元行长总结道：“大家的想法都很好，下半年我们要齐心协力，重点突破两项存款指标。各网点要相互学习，取长补短。我相信，只要我们团结一心，北江支行一定能在省分行营业部的考核中取得更优异的成绩！”
会议在振奋人心的氛围中结束，中层干部们带着新的目标和动力，快步走出会议室，准备投入到新的工作中去。
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