奠基仪式落幕的次日，法兰克福的晨光透过林记欧洲总部的落地窗，洒在会议室的谈判桌上。桌上整齐摆放着《合作可行性报告》《林记欧洲渠道成本明细》等材料，林默、张经理、苏晚已提前到场等候；苏振邦则带着两名核心助理，准时抵达会场。原本以为是基于试销方案的细化沟通，却在开场后瞬间陷入紧张氛围——苏振邦在翻阅完报告后，放下手中的钢笔，提出了两项远超行业常规的合作要求，打破了此前初步达成的默契。“林总，关于合作条款，我有两点补充意见。”苏振邦的语气带着不容置疑的坚定，“第一，我们苏式月饼进入欧洲市场后，林记需为我们提供优先渠道资源，尤其是家乐福门店的最佳陈列位置，这是产品打开市场的关键；第二，合作利润分成我们要求占比55%，毕竟我们的产品具备国家级非遗认证，品牌与工艺优势显着。”话音刚落，他话锋一转，将目光投向苏晚，抛出了更让她难以接受的要求：“另外，我希望小晚能调回国内，专门负责这次的合作项目，统筹产品研发适配与市场对接工作。”
这三项要求如同三块巨石，瞬间压在谈判桌中央。核心微冲突骤然升级：商业条款上，优先陈列的额外成本与55%的利润分成均超出林记的承受范围，违背食品行业30%-40%的常规分成区间，若强行答应，将严重挤压林记的渠道运营利润；情感与职业层面，苏振邦要求苏晚调回国内的提议，直接违背了她“留在欧洲深耕食品研发”的核心意愿，此前刚刚缓和的父女关系面临再次破裂的风险。更棘手的是，两项矛盾相互交织——若林记拒绝商业条款，苏振邦可能将不满转嫁到苏晚身上，加剧父女矛盾；若苏晚坚决拒绝调岗，又可能被父亲解读为“不支持家族企业发展”，影响合作推进。一场兼顾商业利益维护与情感矛盾调和的艰难谈判，在双方的沉默与僵持中正式开启。
林默率先打破沉默，保持着理性克制的态度：“苏董，感谢您对合作的重视。我们理解您希望产品快速打开市场的心情，但关于您提出的条款，我们需要结合市场规则与双方实际情况，进一步沟通协商。”他示意张经理展开数据说明，将这场谈判锚定在“数据支撑、理性对话”的轨道上，避免情绪对抗。张经理立即起身，将林记的渠道成本数据投影在屏幕上：“苏董，您可以看看这组数据。目前我们在了你提到的家乐福欧洲区门店的常规陈列位置，月均渠道成本约3000欧元；若要获取最佳陈列位置，需额外支付月租金2万欧元，且需签订至少1年的长期协议。试销期仅2个月，投入如此高的额外成本，对双方而言风险都过大。”
针对利润分成问题，张经理继续补充行业案例数据：“我们整理了近3年欧洲市场中式食品的同类合作案例，共23组有效数据显示，行业平均利润分成比例为35%，其中具备非遗认证的产品，最高分成比例为42%，且需满足年销量超100万盒的条件。您提出的55%分成，远超行业常规水平。从成本结构来看，林记需承担渠道对接、市场推广、终端维护等多项成本，占比约为销售额的25%；若分成比例过高，将导致林记出现亏损，无法保障合作的可持续性。”屏幕上清晰的柱状图与成本占比饼图，直观展现了条款的不合理性，苏振邦的两名助理不时低头交流，显然也意识到了数据背后的问题。
苏振邦却并未轻易松口，坚持道：“林总，张经理的数据分析得很细致，但我认为苏式月饼的价值值得这个条件。我们的苏式酥皮月饼是国家级非遗产品，在国内市场的毛利率高达60%，进入欧洲市场后，凭借独特的工艺优势，完全有能力快速提升销量。最佳陈列位置能让产品在众多竞品中脱颖而出，缩短市场培育周期，最终受益的是双方。”他顿了顿，语气更加坚定：“至于利润分成，55%是我们的底线，这不仅是对产品价值的认可，也是对我们提供核心生产技术支持的回报。”
就在商业条款谈判陷入僵局时，苏振邦再次将焦点转向苏晚，强化调岗要求：“小晚，这次合作对苏式食品的国际化发展至关重要，你在林记积累了欧洲市场的研发与渠道经验，由你回来统筹项目再合适不过。回到国内后，你可以直接担任项目负责人，手下配备专业团队，比在欧洲单打独斗轻松得多，也能更好地继承家业。”这番话瞬间点燃了苏晚的情绪，她此前一直沉默地坐在一旁，手指紧紧攥着桌角，此刻终于忍不住开口反驳：“爸，我不回去。我在林记的研发工作正在关键阶段，‘糕小默3.0’的品质管控模块优化、欧洲限定款产品的迭代研发，都需要我跟进。而且，留在欧洲从事非遗食品研发，是我一直以来的职业目标。”
“职业目标？”苏振邦皱起眉头，语气中带着失望与不解，“研发工作在哪里不能做？回到国内，我可以给你配备更先进的实验室、更充足的研发资金，让你有更好的发展平台。你非要留在欧洲，辛苦不说，能有多大的发展空间？这次合作项目是你回归家族企业的最佳契机，你不能任性。”“这不是任性！”苏晚的声音微微颤抖，却依旧坚定，“在林记，我能将非遗技艺与欧洲市场需求结合，让中式传统食品真正走向国际。我负责的低糖桂花糕，欧洲销量已经增长了40%，我主导设计的环保生产方案还获得了德国环保部门的认证，这些都是我在这里实现的价值，是在国内无法复制的。”
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