但是徐明表面上并没有表现出来，而是念叨了好几句“得力”，然后说：“老娄，不错啊，这个牌子叫起来很顺口，感觉是比环球强！”
娄福君见徐明也认可新商标，心里也十分高兴，毕竟这是自己的得意之作。
随后的交谈也十分顺利，包括每次供货随车派遣财务人员清账等具体事宜。
最后，徐明从包里掏出转账支票，递给旁边的刘宪文，说：“老娄，现在1993年了，我把1992年的账目最后的货款带来了，你让财务核对一下。”
娄福君双手一拍，说：“我说怎么好像忘记啥事了呢？老刘，你去厂办把给小徐的合同拿过来！”
接着对徐明说：“上次老刘带回了徐家文具店前4个月的货款，纯利元，要是乘以三的话，就是近17万元了，远超咱们原来约定的代理意向，所以，这次我已经把潍市的得力文具代理合同备好了，你带回去让你父亲签好字，咱们的代理从1993年1月就正式开始了。”
刘宪文忙答应一声，出门去拿合同去了。
徐明没想到娄福君做事这么敞亮，也十分开心，但是该说的客气话还是要说一下的，忙对娄福君说：“老娄，咱们约定的是1993年的利润超10万，这是1992年的利润不说，还是才4个月的，还包括了开学的旺季。也就是说，四个月的销售是非常态销售，还无法证明我们的盈利能力。你这么做，可能别的经销商会有意见的。”
娄福君哈哈大笑：“小徐，不瞒你说，我们的产品在全国有170多个县有售，但是除了宁海县，你们褚县是同期销售利润最高的，整个褚县就你们一家店，这还不能说明问题吗？”
接着感慨一声：“全国2000个县，要是每个县都有你们的利润，我们4个月就能3亿多的利润，全年就有差不多10个亿！我们公司全国都能排第一了。”
徐明心想，将来除了晨光，你们真的就是第一！老娄，你还真用不着谦虚！
忙对娄福君说：“老娄，用不着着急，现在华夏的文具市场还刚开始发展，咱们公司其实已经走在全国的最前列了，只要保持好咱们的先发优势，注重产品质量和产品线的丰富，同时树立良好的品牌意识，优势只会越来越大的。”
娄福君对徐明的话深以为然，并且心里也暗暗的下定决心，一定要把宁波新时代文具有限公司发展成全国知名的文具制造商。
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