林野合上文件的声音在寂静的办公室里显得格外清晰。
他脸上那抹意味深长的笑容,与口中“不同的看法”,瞬间让整个空间的气氛变得更加凝滞和紧绷。
云微清冷的眉梢几不可察地动了一下。
她预想过林野可能会对条款提出异议,但没想到他会如此直接,而且是在几乎没有思考时间的情况下。
她身体微微后靠,摆出一个倾听的姿态,但眼神中的审视意味更浓:
“哦?愿闻其详。”
站在她身后的助理和坐在侧方的项目经理,也都将目光聚焦在林野身上,带着质疑和不以为然。
他们不认为这个凭借运气和些许眼力崛起的年轻人,能在如此专业的商业条款上看出什么门道。
林野没有在意那些目光。
在【顶级商业风险洞察力与合同审核精通】的加持下,他思路清晰,言辞犀利,直指核心。
“云总,首先,是关于项目估值。”林野开口,语气平稳却带着不容置疑的笃定,
“十五亿的总估值,是基于贵方提供的、过于乐观的市场预测模型。然而,据我所知,目前同赛道头部企业的同类技术,其商业化落地的实际成本比贵方预测高出至少30%,市场接受度也存在不确定性。考虑到这些风险因素,项目的合理估值应在十亿到十二亿之间。一点五亿占股百分之十,相当于野火资本承担了更高的溢价风险。”
云微的眼神微凝,林野指出的成本问题,确实是项目组内部争议的焦点之一,只是对外宣传时做了美化。
他竟然一眼就看穿了?
不等她回应,林野继续出击,手指点在文件关于利润分配的条款上:
“其次,也是最重要的一点,这个‘阶梯式利润分配’机制。”他的声音带上了一丝冷意,
“投资一点五亿,承担与技术研发、市场推广相关的全部风险,却只能在盈利未达150%预期前享受年化8%的固定收益?这甚至低于许多低风险理财产品的收益率!而一旦项目成功,产生超额利润,野火资本却被完全排除在外?云总,这是将战略投资者视为纯粹的债权资金,而非风险共担、利益共享的伙伴。这对野火资本而言,风险与收益完全不成正比,条款极为不公。”
云微身后的项目经理忍不住开口辩解:
“林先生,技术风险和后续投入主要在我们云氏,设置这样的条款是为了保障主导方的利益和投入积极性……”
“保障主导方利益无可厚非,”林野打断他,目光锐利如刀,
“但不能以完全牺牲投资方合理收益为代价。真正的合作,应是风险共担,利益共享。我可以接受在项目初期设置一个保护性条款,但绝不是这种锁死上限的‘天花板’。”
他顿了顿,抛出了自己的方案:
“我认为,可以设定一个基准盈利目标。达到目标前,按出资比例分配利润;超出基准目标的部分,云氏作为主导方和技术提供方,可以享有更高的分配比例,例如六四甚至七三,但投资方必须有权参与分配!这才是公平的合作。”
这一番话,条理清晰,逻辑严密,直指要害!
不仅指出了问题,还提出了更具建设性的替代方案!
那项目经理被驳得哑口无言,额头冒汗。
云微的助理也露出了惊讶的神色。
林野的攻势还未停止,他的手指移到了最关键的专利条款上:
“最后,关于核心技术专利的归属问题。”他的语气变得格外严肃,
“将核心技术完全剥离,投资方无权共享后续衍生权益?云总,这意味着野火资本一点五亿的资金投入,无法享受到项目最核心资产——技术迭代和升值带来的巨大红利。这无异于让我们出资帮云氏修建一条高速公路,却无权享受路上未来可能产生的所有车流和服务收益。这是原则性问题,野火资本绝不可能接受。”
他目光灼灼地看向云微,声音沉稳而有力:
“我方的底线是,野火资本投入资金,必须获得相应的项目股权,并享有作为股东的一切合法权益,包括但不限于按股权比例分享所有利润,以及对项目重大决策的知情权和建议权。核心技术可以由云氏团队运营,但所有权必须归属于项目公司,野火资本作为股东,自然享有其增值权益。”
整个办公室陷入了死一般的寂静。
林婉儿飞快地记录着,看着林野在谈判桌上挥斥方遒、寸土不让的背影,眼中充满了崇拜与自豪。
李浩(如果他在场)恐怕早已激动得跳起来。
云微带来的团队成员,此刻已是面色发白,冷汗涔涔。
林野指出的每一条,都精准地命中了他们试图模糊处理的风险点和不对等条款!
其专业程度和对商业逻辑的理解,远超他们的预料!
这哪里是个暴发户?
分明是个浸淫商海多年的老狐狸!
云微始终沉默地听着,冰冷的脸上依旧看不出什么表情,但若仔细观察,便能发现她搭在扶手上的纤细手指,无意识地收紧了一些。
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!
喜欢绑定神豪系统:从救校花开始无敌请大家收藏:(m.x33yq.org)绑定神豪系统:从救校花开始无敌33言情更新速度全网最快。