会议室的门在林野身后轻轻合上,将外界的纷扰暂时隔绝。
他没有回自己的办公室,而是直接走进了隔壁一间配备了顶级视频会议系统的小型洽谈室。
时间,是他现在最宝贵的资源。
反锁上门,室内只剩下仪器运转的低微嗡鸣。
林野坐在主控位前,深吸一口气,意识沉入脑海中的【全球矿产供应链情报网络】。
浩瀚如星海的数据流在他意识中展开,关于“银色奇迹”矿业公司的信息被迅速提取、放大、分析。
地理位置、矿脉储量、开采能力、现有客户群、管理层架构、甚至包括公司创始人兼CEO卡洛斯·里维拉的个人履历和性格分析……
无数或公开或隐秘的情报汇聚成一条清晰的脉络。
同时,【高级商务英语/小语种精通】让他瞬间掌握了西班牙语的专业商务词汇与表达方式,如同母语般自然。
就是现在。
林野根据情报网络提供的直接联系方式,没有通过繁琐的邮件往来,而是直接向“银色奇迹”公司总部发出了加密视频会议请求,并附上了野火资本的简要介绍和明确的合作意向。
此时,位于南美洲的玻利维亚正值下午。
请求发出后不到十分钟,便得到了回应——
对方同意进行简短会谈。
屏幕亮起,视频连接成功。
画面另一端出现了一位肤色黝黑、眼神锐利、留着浓密络腮胡的中年男子,他身后是简洁的办公室背景,隐约可见窗外独特的盐沼风光。
正是卡洛斯·里维拉。
“里维拉先生,下午好。冒昧打扰,我是中国野火资本的林野。”林野开口,流利而地道的西班牙语带着恰到好处的商务礼节,瞬间让屏幕那头的卡洛斯眼中闪过一丝惊讶。
“林先生,你的西班牙语令人印象深刻。”卡洛斯微微前倾身体,显示出了一些兴趣,
“野火资本…我似乎听说过,一家近期很活跃的投资公司。不知你找我有何贵干?”
他的语气带着南美人特有的热情,但也不失商人的谨慎。
“时间紧迫,请允许我直言。”林野切换回英语,语速平稳而清晰,
“我们了解到贵公司出产的NEX系列高纯度锂化合物品质卓越。野火资本与云氏集团合作的新能源电池项目,急需稳定、高质的锂化合物供应。我们希望能与贵公司建立长期战略合作关系。”
他言简意赅地说明了核心需求和合作诚意。
卡洛斯摸了摸下巴上的胡须,脸上露出些许为难的神色:
“林先生,感谢你的认可。不过,我们的产能目前已经排到了下半年,而且,我们与亚洲地区的合作经验并不多,物流和结算方面可能存在挑战…”
这些都是常见的推脱之词,但林野从情报网络中早已洞悉,
“银色奇迹”并非没有扩产能力和开发新市场的意愿,只是缺乏一个有实力且可靠的合作伙伴。
“里维拉先生,”林野打断了他,目光透过屏幕直视对方,
“我相信‘银色奇迹’的价值远未被市场充分认知。野火资本愿意以高于贵公司现有客户均价百分之十五的价格,签订一份为期三年、每年不低于五百吨的NEX系列锂化合物采购长协。”
百分之十五的溢价!
卡洛斯的眼神瞬间变了。
这不仅仅是利润,更代表着对方极大的诚意和对他们产品价值的认可。
“不仅如此,”林野趁热打铁,抛出了更关键的筹码,
“野火资本可以预付首批货物百分之五十的货款,以显示我们的合作诚意,并承担主要物流及保险费用。同时,我们愿意提供技术支持,帮助贵公司优化提纯工艺,我相信,凭借我们在新能源领域的技术积累,能将贵公司产品的合格率再提升至少三个百分点。”
预付大笔货款承担了对方的资金压力和风险,承担物流解决了对方的实际困难,而技术支持更是直击“银色奇迹”目前面临的技术瓶颈!
这三点,每一点都精准地命中了卡洛斯的痛点和发展野心。
卡洛斯身体坐直了,脸上的犹豫和客套彻底消失,取而代之的是商人的精明和兴奋。
他快速用笔记录着什么,然后抬头看向林野,眼神灼热:
“林先生,你的提议…非常具有吸引力。预付款和技术支持的条件,能否写入备忘录?”
“当然可以。”林野点头,
“具体的合同细节,我的团队会立刻与贵公司对接。我希望在二十四小时内,看到合作的初步框架。”
“二十四小时?!”卡洛斯再次震惊于林野的效率,但他迅速权衡了利弊——
一个愿意出高价、预付货款、解决物流并提供技术支持的优质大客户,值得他调动一切资源来争取!
“好!林先生,我欣赏你的魄力!”卡洛斯一拍桌子,
“我立刻召集团队,优先处理与贵公司的合作事宜!二十四小时内,给你初步方案!”
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